【从网络热梗到社交刚需的转变】

那个名为“秋天的第一杯奶茶”的说法，原本是年轻人之间戏谑时令变化的网络流行语，现在却发展成了带有特定程序感的购物行为。这种变化的核心，在于年轻群体对群体归属感和内心慰藉的渴望。单是一杯奶茶，已经不再仅仅满足口腹之欲，更担当起传递关怀、分享喜悦以及记录日常的任务。抖音平台上的生活服务功能，精准察觉到这一现象，并将其打造成了刺激购买欲望的绝佳时机。

【头部品牌联动打造爆款供给】

抖音生活服务将瑞幸、蜜雪冰城、星巴克等知名茶饮企业集合起来，推出了“热销单品搭配组合优惠”的方案。比如古茗、甜啦啦等品牌联合推出了“多次购买卡”，借助次卡折扣来培养顾客经常购买的习惯，加深“大量囤积奶茶度过秋天”的消费观念。品牌之间的竞争变成了合作，一起开拓市场的新空间。

【明星代言引爆粉丝经济】

欧阳娜娜担当秋日饮品形象大使，借助“娜杯我请”活动，赠送了5.6万杯仅售0.1元的优惠奶茶，迅速激发了粉丝群体的购买欲望。她在个人抖音账号上发布的奶茶视频记录，涵盖了个人放松的时刻和朋友们举杯欢聚的画面，准确把握了年轻一代的情感诉求，从而提升了茶百道、蜜雪冰城等品牌的知名度。借助明星的影响力，相关话题的关注度被直接转变成了实际的购买行动。

【达人矩阵实现精准种草】

活动准备阶段，抖音平台邀请张之助、甜妹高等网络名人合作，制作以“共饮奶茶”为主题的短视频，以此进行活动宣传。相关话题#理解共饮奶茶的价值排名种草榜单第二位，有效加深了用户对“多次使用优惠”的印象。合作达人来自多元领域，从经济实惠到社交意义多个层面展开内容，构建了全方位的传播体系。

【品牌借势节日化营销】

立秋那天，茶百道、瑞幸等品牌一起开始直播，围绕“秋天第一杯奶茶”这个时机推出了特别直播活动。卖多杯、多次的卡的销售情况表明，节日营销明显增加了每次消费的钱数和再次购买的次数。顾客在抖音上发布体验视频，形成了“买-发朋友圈-再被别人看到”的循环，让活动的影响力更大了。

【线上线下联动反哺热度】

实体店铺的临时营销活动与网络宣传相互促进。四川等地的秋季饮品聚会招徕顾客尝试，用户生成的内容促进平台讨论，达成“实体感受-网络推荐”的良性互动。这种方式不仅增强了顾客的忠诚度，还能把一时性活动转变为持续的消费行为。

【平台生态赋能长效增长】

抖音生活服务借助名人效应、网红群体、企业合作，打造了从吸引关注到促成购买的闭环体系。此类活动不仅促进了当季商品销售，还借助“多次购买优惠卡”等创新方案，强化了顾客反复购买的习惯，为饮料领域树立了“互动交流+季节性推广”的典范样板。