我们时常把创业想得很简单，觉得获得成功很容易。然而，那看似“一帆风顺”的创业之路，背后有着很多难以用言语表达的艰辛。创业的起始就如同在没有路的丛莽中，用尽全身力气淘尽数千斤沙石，去寻找那几粒金屑。

用开始时的微不足道，去实现扎根在内心的梦想。搜狐财经的原创栏目《启点》，将焦点对准创业群体，去知晓那些不为人所了解的艰难创业历程。在第三十三期，进行了与插画艺术家、麻雀绘所主理人以及麻雀绘所设计总监耿耿的对话。

大二时期的一幅作品，曾被要价60万

她从小就对画画展现出了极为强烈的兴趣。初中毕业后，她直接报考了艺术大学预科，并且在英国伦敦学习二维动画。

她回忆，大二时，曾花费十天时间创作了一幅画。当时暑假放假，她回到之前所在的一个艺术机构，该机构表示有画室，随时欢迎她去画，她便利用他们的画室创作了大概十天，最终产出了一幅作品，那幅画当时有人报价 60 万。

刚画出来时，有人提出要买，他出价 60 万。然而，当时并未卖出。因为这是我个人的创作，我对它有感情。当时我特别倔强，觉得这不是用来赚钱的东西。现在回想起来，还是觉得自己有点年轻。

一边在奶茶店打工，一边画画，“当时是我最不佳的状态”

大学毕业后，开始遭遇就业危机。那时候，我一方面在中国城打工，另一方面接一些单子，以自由职业者的身份这样过了一年。那是我状态最差的时候，原因在于工作不稳定，而且英国的生活消费较高，我的主职工作是在一个奶茶店打工。所以，后来我就投递国内的简历，找到了一份深圳的实习工作，并且在一周内收拾行李回国了。

在这家公司，我与耿耿相识并成为好友。之后，我在深圳工作了两年，接着选择辞职前往北京。因为我并非设计出身，而是做动画的，起初是以插画岗位去实习。尽管公司待遇不错，但或许我还是想创作一些更偏向个人艺术的作品，所以选择离开去了北京。

艺术大学毕业回国，曾与好友摆摊卖核桃、送手绘头像

回忆起，自己曾在北京潘家园与好友一同摆摊售卖核桃，还送过画。耿耿还说，他们从开始策划，到去拿货，再到进行摆摊，总共花费的时间还不到一周。

一开始大家对自身所处的境况有些低落，不清楚当下该做些什么，有着仿佛看到天花板般的感受。我们聊着天，朋友突然把他们的核桃摆放出来，我觉得有点像在摆摊，于是提议不如去售卖核桃。

当时摆摊时觉得年轻化的卖点不足。在潘家园，大家都把砍价当作乐趣。于是我想，不如搞一个活动，即如果不砍价买我们的核桃，就送你一幅漫画头像。我觉得这样会比较有意思，能把艺术和文玩结合在一起。当天这个活动确实挺有效果的。

创立设计工作室，客单价从200到2万

在工作之余，一直有进行自由绘画创作。最初客单价为 200 元，现在一张能卖到 2 万。然而在上班期间，产出并不多，大概一年才产出一幅自己的创作。

那时候工作十分忙碌，压力也很大。在生活方面和工作方面，都找不到可以发泄的途径。于是，就将自己的创作当作一个能够释放的出口。

谈及开始有自己创立设计工作室的想法的时间，他坦言，从 2023 年起，他一直处于接任务、完成任务，接着再接下一个任务的状态，似乎从未想过自己要做些什么。

2023 年 8 月，与耿耿意见一致，决定创建自己的设计工作室，将其命名为“麻雀绘所”，接着开始逐步进行推广。然而，在这个过程里，让两人最为烦恼的事情是很难寻觅到客户。

“设计行业越来越卷，客户最敏感的还是价格”

设计行业如今非常卷，这是事实。不仅在卷内容和质量方面，还在卷价钱。因为是三个人平分所得，价格不能太低，所以面临着很大的困难。我们有背书，有国际背景，也获得过很多国际奖，然而客户却并不在意这些。他们最为敏感的始终还是价格。

有些客户会先给我一个，让我先画一下以查看是否合适。但这其实是一个道理，就如同你不会去到一个餐厅，说先试一下这道菜，看是否合自己的胃口再付钱一样。

我们做设计所使用的设备，价格大多在几万块以上。因此，当客户提出几百块的价格时，并不是说我们不能承接这个业务，只是会让我们觉得有些不被尊重。我们的设备以及投入的时间，都远远不止这么一点钱。

耿耿称，设计工作并非想象中那般挣钱。前期需进行分析工作，接着绘制草图，然后交由客户过目，或许要历经一两次、两三次甚至三四次的修改，最终才能确定稿件。“就设计费这一事，有的客户一直咨询想找我们，然而他却迟迟不支付首付款，或者在设计完成后尾款难以结清。”

很多人不愿为设计付费，他们认为设计仅仅是画张图，只要会画画就行。但实际并非如此，设计中蕴含着诸多商业逻辑。在整个设计过程里，最难的部分是沟通，而要达到的效果以及中间进行的设计工作，相对而言反而是较为简单的。耿耿如是说道。

谈及未来，希望能够把自己的 IP 打造起来。通过自身的艺术创作，能够感染更多的人。先不说能不能赚钱，主要是想让自己的作品被更多人看到，从而找到与自己同频的知音。