1. 果果的淘宝转型之路

2019年5月，果果的淘宝店铺发展遇到停滞，她决定从抖音等外部平台获取访客。她利用短视频内容吸引访客，随后将访客导向淘宝店铺进行购买。果果表示，在抖音上投入1万元用于推广，如果管理得当，淘宝会额外提供1.5万元的流量支持。那时抖音对其他电商平台比较欢迎，市场竞争也不算激烈，而且访客比较集中。

2. 站外引流带来的业务增长

果果在短时间内组建了二十人组成的队伍，同时与许多抖音网红开展了商品推广合作。没过多久，抖音直播产生的销售额比例便提升到百分之七十，大幅度超过了淘宝店铺的自然访问量。因为抖音平台的成交业绩更为突出，果果最终选择把直播业务整体迁移到抖音平台。她说明：“政策调整之后，我们便将淘宝直播的团队转移到了抖音，公司原有的工作人员配置也能够顺利衔接。”

3. 抖音的招商策略与商家门槛

果果最先打交道的是抖音杭州这家机构，他们表现得很强硬，声称客户和销量多得数不清。抖音总部会教商家怎样开通账号、维护账号，并且规定首次充值五十万，以后还要不断增加二十万、一百万等不同数额的推广开销。商家需要采购流量，抖音负责进行推荐和扩大影响，目的是先让账号拥有十万个关注者。据36氪掌握的信息，抖音各个机构的重点考核指标包括销售业绩、推广投入以及合作商家的总数。

4. 抖音与淘宝的流量博弈

抖音起初允许淘宝接入平台，但私下里已施行手段约束商家把用户引导至淘宝。一旦商家借助抖音直播大量吸引顾客去淘宝，抖音会立刻削减其流量。另外，抖音小店曾规定每日提现额度为一百万元，这让许多从淘宝转移过来的商家感到不快。与阿里巴巴完善的客户服务机制相比，抖音的官方客服能力欠缺，无法有效处理相关事宜。

5. 明星带货的风险与不确定性

李江曾经想和罗永浩搭档做事，不过因为开始要的钱太多，最后亏了本，就没继续了。他对名人通过直播卖东西这件事，一直有点儿小心，主要是觉得名人们直播间里的人气，大多都是抖音那边给力的，跟名人自己吸引人没什么关系。粉丝们买东西有时候挺难料的，做生意的人担不起这个风险。李江还说过，有回名人在直播间带货，正好错过了抖音那边人气最高的时候，一个东西就卖了4000块钱，这跟平时一天卖几十万比起来，差得太远了。

6. 抖音生态的竞争升级

抖音电商环境日渐完善，顶尖主播的准入条件愈发严苛，财力雄厚与团队协作能力成为核心要素，单纯依靠付费推广的模式已经不再适用，一些错失淘宝发展良机的品牌，即便对抖音平台规则掌握不深，也依然需要开通抖音店铺以谋求发展空间，到了2020年岁末，抖音头部主播的分布状况大致定型，规模较小的商家承受了更为显著的竞争挑战。

7. 快手的稳定优势

与抖音的流量起伏不同，快手直播带货的预期更为平稳。李江指出，快手已经构建了一套能够推广的方法体系，商家和主播更容易掌握成效。然而，对于迫切需要转型的品牌而言，抖音依然是一个不容忽视的平台，虽然规则较为繁杂，但流量优势依然吸引众多商家参与。