618购物狂欢节即将盛大开幕，这一盛事不仅是电商界一年一度的盛大聚会，同时也是众多带货主播面临的一次重大挑战。作为行业的佼佼者，李佳琦的每一个举动都受到了广泛关注。

预售首日数据亮眼

在618预售活动的首日，李佳琦的直播间人气爆棚，观看人次突破千万，稳居直播带货榜单的顶端。然而，尽管这一成绩看似光彩夺目，与往年的辉煌相比，却已明显露出下滑的趋势。《证券日报》的报道透露，在去年的"双11"预售活动首日，李佳琦的销售额高达95亿元，这一数额较2022年同期相比，降幅超过了50%。

多元化布局成必然选择

李佳琦稳坐“带货一哥”的宝座，然而他的团队并未满足于此，他们正积极寻求新的增长点。他们所属的美ONE机构正在推行一项“弱化李佳琦”的策略，旨在打造一个直播间的多元化矩阵。据前员工透露，在开拓新的商品领域时，公司显得异常谨慎，往往需要投入长达两年的前期市场调研。

新直播间相继上线

2022年年底正式投入使用的“所有女生的衣橱”直播间，是在经过两年时间的市场调研之后，勇敢地将服务领域从美妆拓展到了服装领域的一次创新举措。在今年的618购物节来临之前，美ONE再次展现了其活力，推出了名为“所有爸妈的幸福家”的新直播间。尤其值得强调的是，这个直播间并不仅仅面向老年人，而是将目标用户群体精准定位在了30岁及以上的年龄层。

跨平台发展成为趋势

与众多行业领先的头部MCN机构保持一致，美ONE亦专注于多平台战略的广泛布局。截至2023年年底，美ONE精选内容已在视频号这一平台上成功启动了直播功能。所谓的“出抖战略”不仅有助于避免对单一平台的流量过度依赖，而且还能推动各个平台间的相互协作与共同发展。

运营压力持续加大

业务拓展带来的压力亦影响到了基层员工。不少员工表示，目前的关键绩效指标考核标准变得更加严格，评估内容涉及销售额、粉丝数等多个维度。为了达成既定目标，公司不得不延长直播时长，并且需要同时管理多个直播间。

新直播间初显成效

“女生们的衣橱”正逐步转化为一种新兴的增长动力。根据数据统计，这个直播间的粉丝量已经攀升至629万，并且单场直播的销售额早在去年就已经突破了一千万。这个直播间为众多无法进入李佳琦主直播间的商品提供了链接。据悉，李佳琦直播间的商品挑选标准非常严格，有些商品甚至需要经历3到6个月的审核过程。

面临的发展瓶颈

新开播的直播间虽已取得一定成绩，但不论是被称为“女生们的时尚宝库”还是“父母们的温馨家园”，都无法复制李佳琦主直播间曾经创造的辉煌销售记录。如何在保持核心竞争力的同时，主动开拓新的市场领域，这已经成为美ONE迫切需要解决的核心难题。

618大促的考验

即将到来的618购物狂欢节，将成为一个重要的时间节点，用以评估美ONE多元化战略的实际成效。随着直播电商领域的竞争日益激烈，行业内的领先机构必须不断调整和改进其策略，以确保在快速变化的市场中保持其优势地位。