自去年上市以来，不到四年前就建立的已成为中国第二大电子商务平台。 “社交 +电子商务”的模型再次引起了广泛的讨论。在建立的集团购买世界中，社交共享是核心。带有微信的模型是针对公众的，迅速实现了传播和裂变，并创造了许多低价的热产品。规模收益对商人也很有吸引力。

作为一个新的电子商务平台，操作模型的魅力是什么？对于仍在等待和观看期的商人来说，进入该平台有什么担忧？ 模型可以点燃中小型商人的电子商务企业家梦想吗？在这方面，记者发起了调查。

商人：

每日销售量达到100万，目前的性能稳定

随着近年来的快速发展，电子商务行业已经确定，但是自2014年成立以来，平台已取得了迅速超越。根据统计数据，去年，平台的年度GMV（总交易量）达到4716亿，同比增长234％，市场股份增长率为行业平均水平的十倍。同时，该平台上有4.185亿人的活跃买家产生了超过110亿的订单，这意味着该国每五个在线购物者中有一个是的用户。

对于平台商人来说，模型不仅有助于实现零库存，而且还可以增加商人和用户之间的粘性。来自的商人Xie先生对此有深刻的了解。

作为高级见证人，Xie先生主要从事孕产妇，婴儿和家庭产品的交易，并以模型踏上了持续盈利能力的道路。 “在运营的早期阶段，'困难'主要反映在迅速的启动，劳动力，清单等。急需保持紧密的努力，压力很大。因为我们很早就进入了平台，在进入股息期后，商店迅速进入了数量，并享受了大量的销售。当每天的销售中，每天的销售额都超过了一百万，而超过一百万的销售额超过一百万。 Xie先生说。

今年是Xie先生进入平台的第三年。尽管利润率不如以前那么好，但商店的规模和听众已经形成，业务状况也变得稳定。 “新的同质商人涌入的兴起需要时间。尽管有太多的商人会划分市场，但它并不构成竞争关系。” Xie先生说。

目前，我们城市物流行业对零售商品运输的费用并不便宜。就像许多商人正在经营浴缸一样，该市物流公司收取的物流费用为每件约15元，占运营成本的很大比例。但是，在接受采访后，记者发现，在正常情况下，物流成本和商店的规模是互补的。考虑到商店的尺寸，您可以稍微按物流价格，并收取每件约11元的物流费。

当地商人：

“低价”，“运行音量”和“与品牌定位不符” ...

4月19日， 投资培训会议由和地区商务局主持，并由地区电子商务公共服务中心，地区电子商务电子商务协会，地区电子商务协会和 共同组织。投资培训将吸引100多家当地商人，涵盖多个商业类别，例如母亲和儿童产品，家庭日常必需品，浴室洗护用品，儿童鞋子，帽子，围巾和手套等，并且都是我们城市零售业的主流工业。

温林可可帽行业负责人卢肖（Lu Xiao）决定定居在，并急于参加同一天的培训会议，以支持该活动。通过简单的沟通，记者得知这是该公司第一次“电到电动”。以前，它主要使用离线模式来国内出售婴儿帽子。 “它已经在了一段时间，很明显，它扩大了其销售渠道。” Lu Xiao透露：“不仅是一种或两种产品的销售，而且几乎所有产品的销售都在增加。根据当前的盈利能力，的费用是可以接受的。”

Mold Co.，Ltd.的负责人先生通过当地的电子商务协会了解了投资促进活动，并参加了培训会议，以了解进入渠道。因为他在淘宝和阿里巴巴等电子商务平台上拥有营销经验，所以江先生不禁将模型与其他在线销售渠道进行了比较，以衡量优点和缺点。 “进入意味着添加销售渠道。与相比，模型的单一产品的利润较低，并且具有低价运行量的优势。与此同时，模型也具有某些限制。作为“ ”，的管理系统不完美。江先生说。

在参加培训会议之后，Haro Lulu的负责人Chen Jian说，他暂时没有进入平台的计划，并且将继续通过制作可靠的电子商务渠道。 “ 与我们的品牌有不同的位置。今天，与我们产品有关的服务员 - 儿童垫子没有来到现场，也无法进一步确定它是否适合进入。”陈·简解释说。

投资经理：

每个类别都会有更高质量的要求

在活动现场，商业氛围很强。 投资经理对平台的运营模型，交通趋势，开发方向和其他内容进行了深入分析，并共享广告营销，行业计划和相关操作知识。参与者做出了积极的反应并相互交流，这引发了关于我们城市电子商务发展方向的新思维。

的消费模型约束消费和社交互动符合喜欢共享和“种植草”的年轻消费者的消费习惯。但是对于理性的消费者来说，该产品是否满足需求以及产品本身是否足够有吸引力仍然是购买行为的决定性因素。根据Xie先生的经验，在模型下，很难只进行纯代理商销售，并且对供应商的资格有很高的要求。

在黄根地区，许多制造商运营塑料产品，并且产品重叠很高。据了解，许多本地制造商正在生产借助 Pig设计的热门销售的儿童厕所。 “添加了流行卡通元素的产品涉及专利，需要更多地考虑。选择制造商时，我们更喜欢拥有专利来支持在线销售的产品。” Xie先生的合伙人Xu先生分享了他的经验。

根据该平台的开发计划，当前的投资方向是找到具有安全和质量保证并阻止劣质业务的商人。对于母亲和婴儿产品，由大品牌制造的本地商人或已在孕妇和婴儿商店中分发并具有某些独立的运营能力。”汤尤说。

在活动当天，只有几个服装商人。在这方面，服装类别中的服务员“ Yami”感到有些遗憾。 “下半年将有需求对帽子，围巾和毛衣编织，而连裤袜是一个四个季节的类别。这些类别在我们的平台上占很高的比例，而对于来说，这也是具有相对生产优势的类别。电子商务。”

相关部门：

的独特商业模式不能被低估

自去年6月以来，开始采取诸如平台转型，清理假冒商品和品牌升级等措施。它已经改变了以前的形象，并开始转变和攻击，抓住市场份额，影响竞争格局，并增加品牌广告的推出，重新购买当时的品牌转变路径。在这方面，一个负责市政商业局的相关人员表示，尽管在上市之后的转型之路很长，但具有真实产品和售后保证的电子商务新秀的销量很长，但对阿里巴巴的威胁也越来越多，不应该被估算出来。

“与和相比，的卖家主要是中小型商人，这是和不能考虑这两个交通的一组卖家。根据去年上市的招股说明书，目前， 上有超过100万个活跃的商人，与930年的平台上有超过100万人。负责市政商业局的相关人员认为，凭借交通优势，将吸引越来越多的商人，并具有“偶尔消费”和“低价特征”的平台属性。 “如果可以有效地纠正当前问题并走上转型的道路，我们对这种模型有积极的态度。”

李·朱尼（Li Jun）的观点是，李·朱尼（ E-）协会主席，模型是零售模式中的创新。 “ 将许多商人整合到各种产品线上。其群体购买模型比商人用于促销的群体购买更加系统性和全面。这与和等购物平台不同，它也是的独特商业模型。”

对于的中小型制造业企业，销售渠道的开发和维护是第一个关键任务。 “通过帮助通过电子商务平台上的专业人员建立良好的销售渠道和分销系统，公司可以在研发，制造业，质量和其他工作重点上花费更多的时间和精力。对于当地商人来说，我认为至少是一个值得关注和投资的平台，至少目前是一个值得关注和投资的平台，” Li Jun说。”