作者|宴会前

8月25日，发布了第二季度的财务报告，第二季度的收入为191.3亿元人民币，同比增长48.8％。在持续优化收入结构后，在线营销服务占52.1％，实时广播收入占37.6％，其他服务（包括电子商务）收入占10.3％，每天活跃用户的平均每日使用时间增加了25.2％。

与这些常规数据维度相比，我们更多地关注财务报告中提到的新变化。例如，财务报告中首次提到了短剧业务。截至今年6月，的顶级单一系列共有800多个短剧，总共超过1亿次观看次数，其中40部是 计划孵化的独家短剧。

当然，简短的戏剧只是内容的一部分。在过去的一两年中，一直在强调改善用户活动和参与的基于内容的策略。当UGC和PUGC的增长趋势逐渐稳定时，PGC将不可避免地放在议程上。

在PGC内容方面，除了简短的戏剧和各种奥运会版权外，还逐渐努力为精品和序列化的自制内容而努力。娱乐资本理论专门了解到，库阿舒（）将尽快推出许多自制综艺节目，涵盖通用脱口秀节目，爱情综艺节目，美食娱乐等。

在内容方面的持续扩展已得到首席执行官Su Hua的认可。

他在第二季度财务报告中说，第二季度财务报告增长有几个原因。首先，这是因为对技术的投资，它改善了用户的消费经验。其次，它进行了许多内容升级，并且诸如短片，体育，热门话题等之类的类别非常出色。同样，它还探索了用户消费方案的视频化，例如扩大美容，技术，金融，房地产和其他类别的内容供应。这些类别已经实现了人员与服务之间的有效联系，并带来了新的用户价值和商业价值。

内容带来的商业价值更多地反映了内容与电子商务以及内容和品牌营销之间的联系。

在上，品牌可以在这里找到相应的用户群体，从几美分的洗碗和清洁球到奢侈品和价值数万元人民币的奢侈品和汽车类别。在今年的616个时期，电子商务的Hi-节还意识到了该品牌的整个过程，从早期的种植和存储内容到在后期促销中准确拉出杂草。

值得注意的是，在2020年第四季度，库阿胡苏的在线营销服务产生了85.1亿元人民币的收入，占总收入的47.0％，超过了第一次实时广播业务的贡献，并成为的主要收入来源。第二季度的在线营销收入比例达到52.1％。

如果以前的内容扩展是采取主动权选择的方向，那么今天，财务报告中的数据显示只是一个自然的结果。

01从奥运会到短剧，高质量的内容肩负着的夏季增长目标

“我真的很喜欢看Yu'er拍摄的戏剧，而且还不比电视连续剧更糟糕。”

“你能播放两集和两集吗？一集不足以观看吗？”

这是在简短戏剧下的用户的代表评论。那是八月的夏天，库阿舒（）及时发行了50多个高质量的短剧，涵盖了各种场景和类别，在平台上奥运会之后，这似乎带有消费旗。

客观地说，这一行动表明了库阿胡苏在大规模项目开发和储备中的实力，还反映了短戏的灵活性和包容性。毕竟，在一个时期内，长期的视频平台最多可以容忍在同一阶段竞争的三部戏剧。由于简短的戏剧主要依靠“私人域 +算法”来进行内容分布，因此没有50个戏剧争夺有限资源位置的情况。

内容量表的增加将不可避免地反馈到消费中。根据官方数据，每天观看短剧的人数超过2.1亿。他们的简短戏剧每天被观看超过3500万小时，30岁以下的用户占50％以上。

独家短剧

如果您在夏天算出短剧的表演，那么一个明显的结论是， 戏剧已经有资格在各个方面与长戏竞争。

首先，与长期戏剧的高成本和长期产生周期相比，灵活而轻巧的短戏剧生产过程更有效。也可以根据受众反馈实时调整情节开发，以确保可以根据最低的成本完全开发受众中最受欢迎的情节。

其次，在促销水平上，该平台上的50多种关键作品在早期阶段保留了大量的工作材料。在广播期间，与该情节相对应的帐户将根据主要电影节奏发布幕后和外围海报。此外，通过官方帐户积累的短戏粉丝团体，用户对戏剧和主演名人的信任的粘性得到了进一步的增强。

工业连锁店上游的IP派对连续进入了市场，这在一定程度上加速了短期戏剧的品牌和IP开发。

去年10月，和Midu达成了战略性IP合作。最近，双方正式宣布进一步加深了他们的合作，并共同制作了高质量的IP短剧。目前，有22部简短的戏剧是根据上的Midu平台的原始小说改编的，例如“年轻女士再次成为怪物”，“闪光婚姻的可爱妻子”，“奇迹医生的疯狂”，“每天的歌曲离婚小姐”等，以及其中许多观看次数超过1亿视图。

简短戏剧内容的不可阻挡的发展趋势使该平台上的用户活动更高。

以“秦先生的小静音”和“我是娱乐行业的团体宠物”为例，两部短剧的观点总数分别达到了3.6亿和3.2亿，即使是单一集的观点数量也可能超过1亿。其中，在短片《​​ QIN的小静音》（The Mute of Qin）发起后的第二天，原始作品的新读者人数增加了515.3％。

在“观看电视连续剧和快乐季节”的主题下，有6,000名作家参加了这一主题，对该主题的观点数量超过了121亿。

目前，的顶级短剧在观看卷和主题方面不少。与长期戏剧的高成本和长期产生周期相比，灵活而轻巧的短戏剧制作过程更有效。也可以根据受众反馈实时调整情节开发，以确保可以根据最低的成本完全开发受众中最受欢迎的情节。

“在制作人最终确定IP之后，在线上只需要4-6周才能获得微短片。脚本改编需要最长的时间，这可能需要三个星期；选择场地，选择角色，准备第四周的服装和道具；在第五周拍摄一周；在第六周进行在线编辑。”一家电影和电视制作公司向娱乐资本理论透露。

根据此开发节奏和短戏“发行 +私人领域”的逻辑，该平台可以交出用户喜欢尽快观看的短视频。

02 的内容扩展之路

实际上，自去年以来，对赞助综艺节目的增长形式并不满意，并且已将自制内容放在议程上。随着核心以有序的方式进行的，具有短戏，一般知识，微观品种和体育运动的内容扩展运动。

今年的春季音乐节基于强大的现场广播生态系统的支持，于2月1日推出了26天的直播IP“ ”，带来了300颗星和许多专家，以陪同用户欢迎新的一年。

不仅与名人和知名人士之间有密切的联系，而且节目格式也是多种多样的，涵盖了晚会，脱口秀，演讲和二维领域等领域，创造了更多样化和有趣的沟通经验，并有效地消除了家庭主题之间的一代差距。在名人的支持下，强烈占据了春节场景，巧妙地巩固了观众对超广播IP的理解。

“第一季度春季音乐节期间的运营活动非常有效，有助于我们获得大量用户并推高第1季度的用户群。” 联合创始人 分析了。

除了升级现场广播外，还扩展了自己在体育，综艺节目和其他类别中的计划。在通过大笔资金赢得了东京奥运会的版权之后，该平台推出了“早安”，“ Oly一年级”，“冠军来了”，“哦！计划和活动，例如，“ No. 1 ， 季节”奥林匹克含量矩阵。

业内人士认为，从在版权中的尝试中发现，在投资推出版权以增加内容供应的同时，它更多地强调了为平台用户和创作者“第二创建”的可能性。

实际上，这并不难理解：一方面，拥有次要创作的权利将进一步刺激平台用户的创造性欲望并积累更多的内容创建者；另一方面，用户自身留在平台的意愿自然会更强大，这将推动使用时间和粘性的改善。

在平台领域中获取知识领域也是当务之急。 6月24日，宣布启动“ 新知识广播”活动，该活动将链接100个知识名人，100多个专业机构以及1000多个知识主持人，在三个月内带来了数万个知识现场直播。我们以更丰富和三维的实时广播格式为用户带来高质量的知识内容，并帮助知识创作者在平台上获利，并建立了一定的生产和消费通用知识内容的循环。

正如 在昨天的电话中提到的那样，的用户群主要是年轻人，他们的主动数据受假期的影响很大。因此，在第一个和第三季度的冬季假期和暑假通常是该平台DAU的顶峰。

在第三季度，随着奥运会和短暂戏剧季节的连续支持， Dau的同比和月份增长率继续增加。 “因此，我们仍然对我们的年增长目标和中期4亿个DAU目标保持着强烈的信心。”郑说。

03内容升级带来的品牌力量

从UGC到PUGC再到PGC，内容生态系统的演变背后是业务格式的转变。

的第二季度财务报告显示，在线营销服务的增长强劲，收入同比增长156.2％，至100亿元人民币，占总收入的52.1％，贡献了两个连续季度总收入的一半以上。其中，品牌广告的收入维持快速增长，与去年同期相比，品牌广告商的数量增加了近4倍。

同时，的一个重大变化是，在做表演广告时，它已经开始大力开发品牌广告，还将涵盖更多的广告商。 的在线营销业务更关心它是否可以提高广告货币化的效率。

在这一变化下，的含量在体育，短戏，技术，母亲和婴儿，文化旅游，食品等的市场中不断扩展，首先培养内容生态学，然后加深工业生态和货币化。

以简短的戏剧为例。在市场上很明显，内容消费者组的主要力量已经从1970年代和1980年代转变为1990年代和2000年代，用户的视听内容消耗偏好逐渐变得分散且移动。更灵活，免费的短视频戏剧模型和年轻，更活跃的短剧内容正逐渐成为主流。

对于消费者而言，良好的内容最吸引了他们。根据相应的品牌，他们还希望与新曲目中的用户进行创新沟通。良好的内容 +合适的营销场景 +品牌展示方法最关心的品牌。

“从日常运营和商业化可以清楚地看到市场的知名度。最直观的表现是越来越多的客户愿意尝试简短的戏剧。” 娱乐营销团队负责人Lu 说。

除了快速移动的消费品外，Lu 的品牌已经扩展到一线豪华美容和知名汽车等。品牌的兼容性和年轻用户的覆盖范围不可低估。相应地，就合作主题需求而言，从以前的独特城市情感类别中，它正在以一百个思想流派发展：古老的风格，家庭，兄弟和武装兄弟和其他不同主题具有客户需求和用户市场，而年轻人则以新的形式打破了圈子。

“我们将探索更多基于视频的用户消费方案。例如，扩大美容，技术，金融，房地产和其他类别的内容供应。这些类别已经在人们与服务之间实现了有效的长期联系，并带来了新的用户价值和商业价值。” 首席执行官Su Hua在收益电话中说。

根据的官方数据，与2019年相比，在2020年，磁性缩影平台上的收入使用者数量增加了3倍，而垂直类别中有80％实现了商业货币化。其中，收入超过1000万和20个KOL垂直类别的5个垂直类别，收入超过1000万。

无论流量在哪里，营销就是它所在的地方。品牌在的游戏中越来越多样化，其营销链接大大缩短了。

今年，在由电子商务，江苏卫星电视和智人卫星电视华盛顿（Hua Xizi）组织的“ 616真诚的夜晚”活动中，作为一般的赞助商，也通过精美的植入和链接通信实现了全部营销效果。

数据表明，现场电子商务行业发起的第一个台湾网络连锁聚会吸引了总计2.36亿观众，在整个网络上设定了431亿次观看次数，并在整个网络上进行了300多个热门搜索。它不仅可以全面增强的品牌影响，而且还直接帮助 Live广播房间的GMV增长了13倍以上。

在2019年之前，是一个相对纯粹的内容社区和社交平台。该平台主要集中在内容创建者和内容消费者上，几乎没有业务生态系统。从2019年下半年开始，开始通过一系列计划来改善内容生态的计划来引入高质量的内容创作者。

在内容的驱动下，的商业模式也进入了实时广播奖励时代，并进入了看涨的舞台。

实际上，当该产品去年升级时，提出了一种“两层楼”的理论，即内容和行业是两层楼的建筑，它们相互关联但分开。随着简短视频和实时广播的扩展，内容可以连接到该行业。通过行业的访问，可以驱使更多的创作者加入平台的内容矩阵，从而成为不断增长的自行量系统。

该理论表明，的回答是该平台长期增长的长期和更大范围的答案，这也是其随后在泛生态服务，简短的戏剧，体育等方面进步的原因。

对于而言，只要内容生态学继续蓬勃发展并且社区足够活跃，其商业探索空间就足够大了。

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