每个人都知道，如果一家服装店运行良好，那将是非常有利可图的，那么许多想开办自己的业务的人选择开设一家服装店。总统周围有一个朋友，最初是一名设计师。她最初每月赚取10,000元人民币，并稳定地工作，但是由于小时候，她喜欢遇到麻烦，而且不喜欢保持镇定。因此，我辞职并开始了我的业务，​​并选择毫不犹豫地开设一家服装店。

最初，我的家人对她（一个女​​孩）会出去战斗，等待她的笑话感到乐观。出乎意料的是，她不仅开了生意，而且还拥有良好的生意。当她是最热门的时候，她每月获得100,000元人民币！ （总统看着工资单，感到伤心欲绝）

但是，她在此过程中也学到了很多课程，并承认她真的不能仅仅因为想要它而开设一家服装店，而且她必须做好充分的准备。总统碰巧两天前和她一起吃饭。在此晚餐中，总统学到了很多东西，但他仍然没有留下任何个人信息。他用大量实用信息将其还给您〜

1。准备

首先，准备四个租赁合同（副本），房屋所有权证书（可用的），ID卡（）以及您租用的商店的注册照片。前往当地的工业和商业局，填写相应的表格以申请“业务许可”。

通常，大约需要七个工作日。获得营业执照后，您可以前往税务局（国家税和地方税）申请“税收注册证书”。税务经理将设定您应支付的每月税额（通常根据店面的地理位置和规模）。由于不同的地区，您可以咨询当地的工业和商业部门。以上方法是处理“自雇人士”。

然后准备资金开设商店。你应该自己开店吗？或邀请亲戚和朋友加入特许经营系统，总部提供商店开放资源？这些都是您应该考虑的问题。

注意：投资联合商店时，您必须有勇气在将来面对股东差异以及权利和责任划分。最好避免在合作伙伴关系中建立两人组合，但是最好有3个人，最多只有5人超过5人。

2。客户定位

如果您问要开设哪种服装店，您可以立即回答吗？如果您没有疑问，您想开设一家外交商店，有时您想开设一家品牌特许经营商店，有时您想开设一家儿童服装店，有时您想在心中开设15个7型商店，以下建议将为您提供参考。

①如果您充满了创造力，在外面充满热情，并且可以考虑经营一家时尚先驱商店，创造趋势并成为时尚先驱。

②如果您很酷，精致，品味的物品，那么二手精品店和精品店的服装商店将专门从事该品牌。

③如果您非常敏感并且有爱与爱情综合体，那么儿童服装店是一个不错的选择。

④如果您经常跟随自己的感受，并始终将自己置于别人的鞋子中，那么外贸的服装和负担得起的服装店将是一个不错的选择。

定位是否良好将直接影响商店的未来发展及其未来的市场竞争力。目前，消费者的分类变得越来越详细：年龄，职业，收入，教育背景，偏好等。当前的客户肖像必须清楚。它不能是一个简单的年龄范围。实际上，现在的服装风格不同，因此客户的定位必须是具体的。

例如，年龄30-40岁，收入较高，风格和金融业，需要相对正式的服装和对服装质量的高要求。

“五个美女”在“颂歌”中的调味式定位非常清楚。安迪（Andy）是一个高端奢侈品牌，Qu 是一个大品牌，拥有各种大型品牌，他们富有和故意，姐妹粉丝甚至没有钱，所以她想要它。关东是一种文学和新鲜的风格。小在哪里？淘宝命中。这就是所谓的 - 每个人都在看...

因此，在明确定位后，基本上确定了商店的位置，装饰样式和产品样式。

3。存储位置和面积大小

根据客户的定位和购物习惯，您应该在开设商店之前对商业区进行全面调查。没有调查，就没有发言权。

①商店周围的环境是什么？

②运输条件是否方便？

③周围设施是否对商店有益。

④服务区域的人口状态。

⑤目标客户收入水平。

如果您在街上看到一家服装店，它会让您突然感到突然，这可能是位置选择的问题。也许您甚至会嘲笑它：这个人被门挤压并在这里打开商店。

案件：

小海的商店位于行人街上，这里大部分是服装店。这没有问题，大量人流和强大的聚合效果。当小海上离开商店时，他的想法没有那么多。

她天真地认为，男士服装区的开放只是反映了她的差异。与丈夫和男友买衣服后，她想为自己买衣服，恰好在这里有一家女装店。

肖阳起初对自己的聪明感到高兴，不久她就发现了一厢情愿。因为购买女装的顾客更愿意直接去妇女服装区，这可以节省时间，成本和比较购物。

更重要的是，尽管他们在同一条行人街上，但排名仍然存在差异。小约（）家族所在的地区显然比另一端少的乘客流动，因为靠近她的商店的道路是一条单向道路，这是不方便的停车和上下的道路，人们的流动从一端到一端减少。

笔记：

除了选择站点选择外，商店区域的大小也应得到全面称重，以及要考虑的因素：

投资成本：开设商店成本的最大比例被租用。如果该地区太大并且成本太高，销售压力将很大。如果该区域太小，则不会将货物放在太空中，它们将无法满足需求；

产品结构：整个类别的商店区域相对较大。相对集中的商店区域可能会稍小一些。

不要轻率接管转移的商店。当有些人看到某个商店的转会时，他们认为这是一个不错的店面，而且价格并不昂贵，因此他们轻率地接管了它。但是，他们发现目标市场开设了商店后太小了，这甚至造成了“没人来门”的困境。

但是为时已晚。

如果您仔细观察，有时会发现这个词通常写在某个商店上。如果老板一一改变，则意味着他没有赚钱。相反的是：一些商店已经有好几年了，这意味着商店有生意和赚钱的钱。

为什么偏远小巷中的某些商店逐年有繁荣的商务，而在繁华地区的一些商店很难经营？这是一个哲学上的说法：详细分析特定情况。

良好的位置是相对的，而不是绝对的。企业的质量不仅取决于商店的位置，而且还取决于商店的业务内容，业务方法，服务和图像。开店绝对不仅遵循您的感受，而且一切都还好。只有将理性和敏感性结合在一起，您才能成功。

4。商店图像装饰和展示设计

俗话说：人们依靠衣服和化妆，佛陀需要金色的衣服，而卖衣服也需要包装。不管在街道摊位上出售的衣服多么好，它们都是街道摊位，这使人们相信自己的品牌商品非常困难。

客户在精神上都是这样的。装饰不佳的商店必须出售便宜，而且装饰良好的商店必须出售高端商品。在装饰商店购买便宜货是值得的。否则，为什么品牌应该关注整体

那图像呢？

根据商店的样式定位确定装饰计划。在这里，总统只想强调，在商店硬装饰设计的过程中，应添加视觉营销管理的想法。例如，为了允许商店定期更改，需要巧妙地安排窗口的设计。还有是否可以移动道具，以便在将来的运营中，商店的展示作品很容易做到。

您应该选择一个非常有经验的制造商进行装饰，否则效果将与您想象的不同，并且需要大量的努力来重新工作。您可以首先要求装饰公司绘制图片，包括平面图，高程计划，侧面计划，材料，颜色，尺寸等，并明确指出。然后将装饰制造商带到同​​一类型的商店中，以当场观察并清楚地解释装饰的感觉。只有这样，商店才能以与您自己的想法更紧密相关的装饰。

案例：以下是背包品牌吉普车总统制作的太空设计草案。在设计开始时，他去了实体商店的位置进行检查，并与后来的显示器结合在一起。

流动的桌子，层压板，照明，固定室，休息区等，所有这些内容都需要在硬装饰设计中仔细考虑，否则会有无尽的麻烦。

总统只是以灯为例。我们必须使用门上的灯光照亮，以便我们可以在晚上吸引过往客户的注意。如果商店不够聪明，它将使人们感到即将破产。

但是请注意，不同的灯光会产生不同的效果。冷却和加热的组合最适合服装商店。如果一切都很冷（即，您通常会看到的白光），尽管商店很明亮，但它会让人们有苍白的感觉且不够温暖，而且衣服看起来不够柔软。因此，您必须添加温暖的灯光以中和苍白的感觉，并且衣服照亮更具吸引力。

如图所示：不同颜色温度的光为颜色服装展示带来不同的情感和纹理。

5。显示

商店翻新并到位后，最关键的步骤就来了 - 开放和展示。根据先前设计的布局，整个商店都被分类，并且所选产品样式分为区域。

请注意这条街上其他服装店的展示，并尽量不要在服装风格，展示风格，颜色等方面重复它们。

可以根据本赛季的趋势进行突出显示的显示器。然后根据颜色和对比颜色的饱和度和纯度显示。在展示过程中，请注意商品的单价和凝聚力。

我们还关注展览桌和摊位的展示，并使用一些道具或生动的堆叠来展示。最后一步是匹配模型。模型是活泼的迹象，必须反映品牌的特征并符合当前趋势。

6。商品和单价的来源

遵守非镇定的原则。客户的心理是，如果您屈服，他下次将想赚更多的钱。如果您下次付出更多，他会觉得自己第一次不知所措。让每个人都不用讨价还价就可以习惯您的商店，这样人们自然就不会讨价还价。在不讨价还价的情况下管理文员很容易。

在未来的销售过程中，商店还应维持一定数量的库存。如果商店里有30,000件物品，则可以进行5,000元的营业额，但是如果您只有5,000元人民币，那么每天的营业额绝对不可能是5,000元。

制作衣服时，不要混淆碎片和数量的概念。您卖的零件要比其他营业额相同。他们在商店中售出300件，您还出售300件。无论营业额有多少，它绝对无法增加。

不要等到商店几乎出售后才补充股票。没有公司只为您服务。今天补充股票的股票将于明天在商店中提供，但库存会影响营业额，因此您需要准备提前补充股票。

因为这是一家新商店，所以必须有很多样式，为客户提供很多选择。可以在每个星期的星期三或周四安排回购，以便每个星期六到达商店。有些人在星期六留下来，有些人在周日留下来。如果销售季节进入高峰销售季节，则将每三到四天补充商品。对于诸如十一月和国庆日之类的高峰销售季节，您必须准备提前半个月的购买。

PS：总统发现有一个非常有趣的现象。我不小心发现顾客尤其喜欢在裁判员拆箱时购买衣服。他们认为这一定是新的，所以一群人可以帮助您开箱即用，老顾客会告诉您他来时拆箱！因此，您可以在客户面前整理商品！您可以给他新产品的错觉。哈哈〜

最好准备一本预算书，并精心写下商店租赁，装饰，购买，展示，每天销售和获利的所有内容。每隔一段时间，您将获得意外的收益。例如，您可以知道通过帐簿做得不好的事情，以调整和改进。

7.招募销售人员和培训

对于面积超过100平方米的商店，至少需要3个销售。最好找到一些美丽的女孩来吸引顾客，这可以用作转变。您可以忍受收银员并自己购买以节省费用。

因此，在招聘销售之前，必须建立和改进相关的管理系统和销售委员会系统，尤其是一种完整的促销机制，这对招聘人员也相对有益。另外，确定销售人员的工作服，以确保品牌形象的统一性。

与进入商店的客户打交道时，您不应该太热情，但您不应忽略他们。如果客户拿起一件衣服并开始看它，他可以尝试一下，并为他推荐类似的样式供他选择。目前，销售人员必须具有一定的经验，而不是适得其反。一件事是，真正不适合客户的衣服绝不应该说它们是合适的。如果您坚持购买它们，人们将非常清楚，下次他们可能不一定会访问您的商店。

对于分组进入商店的客户来说，这种业务通常会更少，因为有太多人，他们的意见不一定是相同的。不要争论衣服是否真的合适。两个人聚在一起的业务是最好的，因为两个人通常是好朋友，因此他们自然会有相同的偏好，因此所谓的事物和类型。

老客户应该有折扣，特别是对于一些经常帮助您带来业务的老客户。总统看到一些只需要打电话的客户，并说新商品来自十多公里。如果他们遵守不讨价还价的原则，那将行不通。但是当您收到这些老客户时，您必须在场。谈论更多并将他们当作朋友。当他们在您的商店聚会时，他们还将为您开展业务，并向新客户说好话。

此外，在新招募的人员正式参与之前，应进行全面的培训，包括卖点，例如产品颜色，面料和流行的细节。此外，培训是销售言论和销售技巧，以确保整个商店的专业水平。

如果店员给商店带来了很多利润，那就不要赞美和回报。此外，对于那些懒惰或表现特别差的文员，应该有相应的惩罚，您必须清楚奖励和惩罚。

- 总统的摘要 -

说到这，很难开设一家服装店，而且简单简单。对于新手来说，总统的做法基本上将没有大问题。现在，体验经济逐渐上升，客户正在逐渐增加离线购物的数量。只有抓住这个机会并长时间进行所有细节，您才能获得更多客户的心。