去年8月，提议首次建立一个“新的物流”技术平台，但到目前为止尚未看到具体的行动。 计划通过特许网络“ ”打开下沉市场的大门，与“ ”合作。

沉没市场的竞争已成为电子商务平台的下一个对抗节点。自去年的“双重十一”以来，一直在下沉市场与竞争。最近，淘宝推出了已经进行了两年测试的“ 特别价格版”应用程序，还大力推广了针对沉船市场的“ ”。

沉没市场的概念已经讨论了很长时间，并且没有结束，因为这一概念实际上是在两个层面上的需求。所谓的下沉市场是传统电子商务尚未完全掌握的领域。当然，新市场和新需求将为物流行业带来新的机会。

下沉的市场在哪里“下沉”？

当我们研究下沉市场的概念时，我们必须首先了解“沉没”的位置。

首先，“下沉”成本较低。

许多人反对将沉船市场等同于低价市场，但我们必须承认，能够在早期阶段实现快速发展的重要原因之一就是提出“高成本有效”平台的口号。 多次推出的“ 100亿补贴”也加强了这项比赛。

目前，对低价的需求仍然是大多数消费者的需求，许多人愿意以低价交易时间。因此，您可以通过在有限的时间内销售，每天收到现金，签署现金和免费谈判来快速收获用户。 的兴起证明了低价对消费者的吸引力。

低价市场对物流成本控制也有更高的要求。因为通常，高度价格敏感的消费者不会为高质量物流服务支付高价。正是由于这个原因，一直对其物流布局一直模棱两可。老实说，致力于赢得低价市场的不需要非常高级的物流服务。

但是，由于计划在去年第四季度进入高端产品市场和一线和第二层城市，因此它对物流服务的质量有要求。我们可以看到，已开始通过电子账单来干预物流，以提高服务透明度和数字化。

其次，最后的消费方案是“沉没”。

我们经常根据第一和二线城市的状况来推断零售业的变化。实际上，对于许多第三和第四层城市和乡镇，零售格式的变化仍然来自对超市，仓库和分销的需求的变化。因为传统的电子商务对这个市场的渗透率远远不足。

与一流和二线城市相比，第三和第四层城市和乡镇的包裹较少，分散交付，交付成本也很高。因此，大多数全网络企业的终端网络覆盖范围尚不完整，并且电子商务平台始终缺乏进入县和城镇市场的物流工具。

“县和城镇市场是一个巨大的蓝色海洋市场。在过去的两年中，县和城镇市场逐渐成为发展各种行业的新轨道。”苏宁主席张金恩曾在沉没市场上发表这样的声明。当然， 用户和平台运营小组副总裁Fan 曾经说，沉没市场不一定是农村，一流城市和第二层城市也有沉没的市场。在去年的的十一新闻发布会上，说，获得家乐福的原因之一是扩大沉没市场。中国家乐福在第一和第二级城市的核心位置拥有大量高质量和稀缺的出口资源。这些出口资源共同拥有6000多家商店，将改善“最后一英里”的分销网络布局，并更全面地降低市场。

从一开始就专注于“放错了竞争”。与，和不同，该公司从一开始就专注于第一和第二层城市，更专注于县和城镇市场。随着市场扩张的进一步增长，，和希望“去乡村”发展下沉的市场，但希望“去纽约市”返回一流和二线城市。但是，双方都没有愿意放弃原始的影响力，这也是在沉没市场中进行这场战斗的主要原因。

如何在下沉市场上玩？

在下沉的市场中，物流为此付出了代价。从物流布局的角度来看，如何玩下沉的市场？

首先，供应链变换。

这一直是的竞争优势。 的C2M模型通过缩短工业链来减少中间链接，这不仅可以降低物流成本，而且可以稳定需求方面并扭转生产方面。

新鲜农产品是 C2M型号的代表性类别。 在传统模型下的所有链接中节省了流通成本，并通过直接从来源和直接从原产地提供的直接采购来降低终端零售价。此外，通过订单配对，游戏等收集订单，并向生产商提供了更多的供求数据，也就是说，找到好的买家以提前在田野中种植的新鲜食品。

在生产地点实施的“ ”和“前往农村的新农民”计划进一步提高了生产终结的粘性，然后进一步稳定了生产的终结，并将销售端推向了反向。

的游戏玩法是推动供应链到拉供应链的典型改革。此前，Best 董事长兼首席执行官Zhou 在2019年（第8届）运输联盟峰会上发表了演讲。他认为，过去，供应链的开发模型是，到处都有仓库，从制造商到代理商，经销商，最后到商店，他们正在移动货物，这成为浪费资源。真正的供应链应该使技术更大，以便信息可以贯穿整个链条，从而减少商品的处理，并确保商品可以在短时间内或任何地方到达任何商店。

最近，淘宝（）的“陶波特价委员会应用程序”的目标是依靠核心数字功能来推动工厂升级，并专注于在全国范围内产量超过100亿元的10亿元人民币构建10个数字工业带。

其次，严格控制物流成本。

人们普遍认为，与 相比，JD 是JD争夺沉没市场的支持设施，无疑将在短期内承受巨大的成本压力。 JD 首席执行官Wang 曾说过，在短期内，沉没市场的布局将对履行费率产生一定影响。但是从长远来看，仍然有优化履行费率的余地。物流网络涵盖了低线市场，这是陷入市场的重要措施。

在推出的特许经营“ ”的在线招聘公告中，它表示，它致力于成为“具有最佳成本效益的著名快递公司”，提供了成本效益的价格解决方案，提供成本效益的价格解决方案，并为国内电子商务平台，微型商店，微型商店，新的电子商务市场，新的电子商务和新投资者提供服务。因此，许多人认为“中元”将加入的下沉市场组合。

当然，与相比，拥有更多的“ ” 交付资源，在沉没市场中具有更大的物流优势。当淘宝在沉没市场上有足够的商品时，我们不知道和是否会为低成本物流资源推出另一场“选择一项”风暴。

第三，提高期末交付能力。

随着市场的沉没，低层城市，县物流和农村物流网络中物流的覆盖范围变得越来越重要。过去，由于这些领域的基础设施薄弱，商品和商店服务的质量与一流城市和第二层城市的商品服务质量大不相同，这些因素影响了消费者购物的类别。

去年10月， 正式发布了“ ”计划，向全国各地的 +乡镇提供了“ 24小时交货”服务。我不得不说，阳光确实在现场领先。

沉没市场是电子商务扩大其渗透范围的机会。目前，多个电子商务平台的开发重点不是相同的。 更多地依靠 和其他商店来建立物流网络。 特别价格版希望对供应链改革大惊小怪。 是最直接的，并通过低价占领了市场。

但是，无论重点是什么，物流在各种电子商务平台的市场扩展中都起着关键作用。在这种情况下，仍会坚持“不干预物流”？让我们拭目以待。