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随着电子商务的发展，和等电子商务巨头一直感到压力，也不例外。因为根据作者的经验，电子商务比更柔和。因此

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最近几天，和Ele.me联手成为行业中的热门话题。从消费者和商人的期望来看，看到破坏了外卖市场仍然是一种荣幸。

毕竟，从商人的角度来看，在蒂克托克（）的cat鱼效应的影响下，还有望减少巨型平台的佣金费用。

在电子商务市场中，对，和也产生了明显的影响。

目前，电子商务成为淘宝的趋势显而易见，其布局正在进入深水区。根据技术星球的说法，电子商务作家产品运营负责人Li Tian于6月辞职。 电子商务正在加速过渡结合的内容流量模型的变化，并将主要关注未来的购物中心和品牌。

从 818来看，诸如 ，Live ， ，Mall和 等各种入口已被打开，并且 Ex-已渗透到 中。

8月22日，电子商务发布了“ 818 Good ”数据报告。在13天内，该平台的购物中心销售使销售同比增长359％，搜索场景和商店窗口方案分别同比增长153％和239％。

目前， 和已经开始逆转短暂的视频，从货架电子商务转变为内容电子商务。

为什么的电子商务会深入货架？ 可能更焦虑

作者早些时候指出，杜林正在变成淘宝，而陶罗（）正在成为杜林（）。两者都不同且末端相同，而承受着面对的影响的巨大压力。从阿里巴巴的财务报告来看，淘宝GMV的下降和客户管理收入的下降与杜林等新兴平台之间的竞争有关。

根据 的每月美容和化妆数据，美容和化妆的增长率为-13％，而的增长率为109.6％。从一月到七月，淘宝化妆品的累积增长率为-12.6％，一月至7月的杜林化妆品的累积增长率为228％。

但是，由于淘宝系统的规模与的规模仍然非常不同，因此侵蚀了更多由电子商务支持的低价商品。在由消费者紧急需求支持的核心大项目类别中，例如高价值的服装，数字电子产品，家庭冰箱和大规模项目，需求仍在传统的电子商务平台上。

根据阿里巴巴的披露，“在截至2022年6月30日的12个月中，超过1.23亿年的年度活跃消费者在淘宝和上花费了超过10,000元的10,000元人。在过去的12个月中，大约98％的人继续保持活跃。”

淘宝当然非常焦虑。从搜索电子商务引入的简短视频布局来看，陶波正在寻求出路，但实际上，从当前关于杜林（）深入货架电子商务的深度方法和将电子商务与货架电子商务相结合的想法，可能比更加焦虑。

作者此前指出，利息电子商务刺激了冲动的消费，并且价格比较较弱。但是对于消费者而言，购买物品只会偶尔冲动，并且很长一段时间内都不会处于冲动状态。理性的消费和急需的购物是主流。

从作者的经验来看，电子商务比的补贴更高，免费送货为9.9元，还有大量的低成本物品，价格为99元，买一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取的获取，一个得到一个得到一个得到一个得到两个得到两个。

对于感兴趣的电子商务，低平均水平的单价产品可以轻松刺激消费者对订单的需求。

我以前怀疑它如何如此低和盈利？

作者猜测，低价的原因有几个：首先，在上发布了大量广告，该广告成功地帮助培养了与相似的培养。

从作者的观察中，关于的广告类别是纯平台产品广告，其中一部分是专家广告。例如，当专家谈论如何减少一个月的生活费用时，他们会措手不及，以免植入广告，教您如何降低成本，等等。

在以低价购买并节省资金的大量广告的影响下，消费者还对购物的低价有所了解，这导致了大量低价产品和成本效益的产品的想法。

第二个是由于商人的多元化购买渠道。其中一部分是许多当前的工业带商人都有自己的购买渠道。

例如，他可以从某些工业带的工厂购买商品。一些工厂由于流行病而需要资本营业额，需要处理，因此他们可以以低价购买大量商品，并以超低价格出售它们。

其中一些人是许多没有商品来源的商人直接从购买，而1688年则向销售，这可以达到相同的低价。

这实际上是的大本营和核心腹地。从杜林（）到商人的吸引力，它也吸引了中小型企业和白品牌商人（包括促进的集体定位和杀戮模式），也被杜林（）了解到。在购物中心的货架上，还主要推广带有 Sale和“集体购买”等标签的产品。

我经常关注的儿童玩具车型号的价格基本上为19.9元，售价为21或18种金属合金车，10元工程汽车的10.9元等。

从最近发布的“ 2022 上半年业务生存报告”来看，这一趋势已经很明显。

作者注意到报告中的数量：基于服装，鞋子和包，餐饮，每日必需品，化妆，皮肤护理，母亲，婴儿和儿童的关键类别的销售，售出的近70％的产品少于50元，其次是售出的18％的产品在50-100-100 Yuan之间。其中，在服装，鞋子和袋子类别中，超过300多种产品的销售量减少了。

该报告指出，超过100元的产品驱动了近90％的市场销售。

可以看出，和的用户肖像实际上很好地重叠了。 的增长无疑会对，和产生影响，但是从对三者护城河的影响来看，它将对产生更大的影响。

的护城河不稳定

我们知道，淘宝风格的市场实际上是一个品牌商人 - 这是消费者大规模购物和满足紧急需求购物的核心类别。 的市场是数字3C家用电器和对交付及时性需求较高的用户。

的护城河和基本市场实际上更多地是关于低价的消费者意识以及大量中小型商人和白品牌商人。

成立于2015年，并通过小组购买模型不断积累了用户。在2018年，的商店已进入了大量没有供应的商店。如今，该平台上的商人内部库存变得越来越严重，一些商人正在转向没有供应的商店。

对白品牌商人以及中小型商人越来越有吸引力。

背后的原因并不难理解。 当前的交通瓶颈被揭示，商店往往饱和。 的过去流量来源取决于集体购买模型，但是从小组购买模型的当前情况来看，受欢迎程度不如以前那么好，并且对流量的驾驶效果正在减弱。

如今，商人变得越来越严重。 商人本身的利润很低，并且经营商店集团的成本越来越大。

从最终的价格战风格来看，很难保持自己的商品和工厂供应。

这正是因为的产品通常价格低，利润低，甚至还成为许多没有商品来源的商家的商品来源。许多二手经销商都有流量并了解内容，但没有自己的供应商店。因此，他们从， 1688和其他渠道购买了商品，提高了的价格出售商品，并通过流量获得了价格差异。

毫无疑问，这使许多商人感到影响。

作者还提到，杜林是一个巨大的交通池。从商人到达的人非常焦虑，担心如果他们不进入杜林，他们将被时代的火车抛弃。此外，交通增长现在正在放缓。在对未来不确定的增长和对失踪机会的焦虑的担忧驱动下，许多企业正在进入杜林轨道。

采用了实时广播 +兴趣电子商务模型，使用专家 +高质量内容来刺激用户兴趣，吸引用户停留和生成购买转换。该模型对，和都有影响。但是，由于电子商务的人均平均客户价格和GMV较高，因此大量的品牌和大牌商人仍然将和视为其主要业务状况。

的低价 + 模型很难利用品牌所有者，尤其是著名品牌来加入。许多品牌仍然将视为出售商品的渠道。

华为，苹果，埃斯蒂·劳德（ ），兰斯科姆（），圣劳伦特（ ），蒂芙尼（），联想，耐克运动鞋和其他知名品牌并不不愿意或不愿意在开设一家正式的旗舰店，但非常渴望进入该平台的大型平台来增强该平台的大型平台。过去，特斯拉，苹果和潘多杜之间的冲突也来自于此。

中的大多数商人都是白品牌商人和中小型商人，但问题是的交通分配系统具有低价和成本效益，因为核心重量使中小型商人难以在中赚钱，他们正在寻找更好的方向。

是一种内容算法分销系统，重点是低价产品和价格较弱的比较系统。它主张它符合具有足够高质量含量的算法建议。尽管它是否可以赚钱是另一回事，但它给商人带来了新的希望。

根据非官方数据，电子商务的总体GMV为7000亿，而电子商务的GMV目标是1.7万亿，在2021年增长了1万亿。

实际上，从过去两年中的杜林的增长率和趋势来看，杜林并非不可能赶上。在2020年，的GMV约为1.6万亿元。如果电子商务与今年的表现联系在一起，那很可能意味着将在未来2至3年中成为中国第二大电子商务平台。

还看到了这一领域的压力，并尽早开始了简短的视频策略，但目前效果并不明显。

一方面，内容不是高质量的，另一方面，它遵循了过去的“杀害”模型，执行任务，观看视频和广告，并获得一些美分的奖励。但是，这种无限接近提款阈值的“杀伤”模型使消费者具有一定程度的免疫力，并且很难构成对专家的吸引力，并形成了大规模的专家生态学。 希望如何在短视频的布局中突破，需要进一步思考。

如何避免电子商务影响用户内容查看体验需要反思

有人说：“蒂克托克现在是一个篮子。只要它可以赚钱，就把它填满了篮子。”实际上，事实就是这样。

在过去的两年中，一直在不断测试各种电子商务游戏玩法，并不断改善电子商务产品类别，工具和电子商务营销服务的方法论。

除了举行巨大的交通外，平台从未缺乏互联网名人专家。流量 +专家锚 +算法 +方法论构成了系统的完整方法。此外，在早期阶段的“兴趣电子商务”继续增加了低价产品的用户回购，从而影响了消费者的思想。电子商务级别的和的语气越来越高。

正如我之前所说，的兴趣电子商务是开胃菜，而货架电子商务是主要餐点，这无疑会进一步影响商人的布局。

但是，从当前趋势来看，杜林肯定会在上充分利用白品牌商人的肯定并没有结论。毕竟，杜林对电子商务增长的过度焦虑实际上是一种更短期的策略。

兴趣电子商务还具有时间周期和阈值。是否可以长期激发消费者的冲动购物，消费者是否会根据潜在需求对这种“兴趣建议”模型免疫，以及 电子商务是否可以使大多数商人赚钱。

此外，如何平衡电子商务和广告对内容系统的影响，并避免电子商务和广告的扩散进一步影响用户的内容查看体验，这是需要仔细考虑的事情。

毕竟，的核心竞争力依赖于算法创建的内容。如果用户对杜林含量质量的识别继续降低，则将对的生态系统造成巨大伤害。

从当前的用户反馈来看，的广告溢出对用户的体验产生了一定的影响。如果电子商务布局继续扩展，并且大量电子商务广告内容过度集成到普通视频信息流中，则用户体验将继续干扰，也可能对用户的持续时间产生巨大影响。这可能是需要对货架上的货架电子商务 + 的深入布局保持警惕。

毕竟，如果内容平台想成为第二大电子商务平台，则需要在内容级别上进行某些牺牲和优惠 - 而且这种牺牲也来自整体用户体验和用户持续时间。

从竞争的角度来看，视频帐户的潜力得到了强调，这给杜林带来了一定的压力。根据腾讯的财务报告信息，视频帐户的总用户使用时间超过了用户总使用时间的80％，视频播放量的总播放量增加了200％以上，而基于人工智能的播放量的数量也增加了400％以上。

随着内容生态系统的进一步丰富和质量的进一步提高，视频帐户是否会形成逆转的用户持续时间的趋势，和帐户之间的竞争仍在中场还有待观察。

总体而言，从杜林（）架子电子商务的深处布局的角度来看，它可能会对的核心护城河和货架电子商务领域的品牌知名度产生一定的影响。但是，从竞争的角度来看，如何在平台上平衡高质量内容的底线是杜林需要坚持和反思的地方，这也涉及杜林的长期增长曲线趋势。面对的影响，应该如何采取行动并采取行动值得观察。

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