“大象舞蹈”通常用于描述大型企业的持续快速生长，而“让大象舞蹈”基本上是一项艰巨的任务，但这并非没有奇迹。

IBM在的手术刀下跳舞，通用电动机也以杰克·韦尔奇（Jack ）的“一定大小策略”而跳舞。

在2019年6月的阿里巴巴财务报告中，我们看到了“大象舞”。阿里巴巴本季度的收入达到1,149.24亿元人民币，同比增长42％；包括淘宝和托马尔在内的中国零售平台有7.55亿个活跃用户和6.74亿年的年度活跃消费者。

像阿里巴巴这样的尺寸真的很少见，以超过40％的增长。更罕见的是，当该行业认为电子商务用户的增长进入上限时，一个季度的移动活动用户数量增加了3400万，而过去八个季度的平均增加了2600万。

根据财务报告，在2018财政年度，陶波的新用户中有77％来自下沉市场，例如第三，第四和第五城市和农村地区，本季度70％的新用户来自该市场。

显然，在第一和二线电子商务市场的用户接近饱和之后，沉没的市场已成为电子商务市场的主要增长点。 和的大多数新用户都来自这个市场。在淘宝的3400万新用户的背后，这意味着和的沉没市场之间的战斗变得越来越激烈。

希望使用新规则来结束关节市场的混乱

当和在第一和二线电子商务市场上进行战斗，进行高质量的升级和服务升级时，智能手机的受欢迎程度为在下沉，第三，第四和第五层和农村地区等沉没市场的用户提供了在线购物之门。 在市场差距的帮助下，在一个新时代出现了。

然后，一对4.5元的拖鞋，一双用于3元的眼镜镜架，一袋纸巾，可免费送货9.9元的纸巾...低价和劣质产品开始倾倒到这个全新的电子商务市场。

但是，经过三年不规则和野生的增长，沉没市场的电子商务用户突然发现自己是“常规”。他们开始问：为什么小镇和农村地区的人们使用垃圾商品？为什么您不能无故将货物退还7天？

这种混乱的原因是，当选择商人时，集团购买平台将“最低价格”作为标准。可以提供最低价格的人可以将其放置在资源位置。在激烈的价格竞争中，质量和服务自然会被大大打击。

但是不合理的业务不能持续很长时间。 2019年3月，新的宣布了揭幕，希望结束以“质量和可负担性”的群体购买市场的低价，低质量和无服务的市场的混乱，并且也成为最强大的竞争对手。

同时，还提出了“闯入200个核心城市，孵化1,000个全球工业带，并点燃品牌”的口号。

首先，重置规则并进行品牌销售，而不是“低价胜利的人”。

阿里巴巴将有机地整合其三个主要的营销平台，购物和特殊销售，并使用更完整的产品结构，用户覆盖范围和价格范围来为和商家提供更好的服务，并提供更多的销售，从而帮助商人创造热产品。

在主页上，首先放置并以信息流的形式显示，而不是搜索模式，这更有利于创建热产品。此外，实时广播，内容电子商务等也已成为沉没市场流量的重要入口。

为了加速沉没市场的渗透，推出了许多游戏玩法和IPS，例如“周末周三”，“ City Day”和“ ”。在2019年的首次“周末”活动中， 在一个周末的销售额等同于一天之内全国各地超过2,000家商店的销售。

的下沉市场“工具箱”非常丰富。例如，“一千万热产品组”可以帮助商人在短时间内实现销售爆炸，并获得更多的新客户。仅在618个时期，就有超过4,700个命中率，有180个命中群体，有数百万个命中率。

更重要的是，的品牌销售区不使用“低价”作为产品选择的测量标准，而是采用邀请系统。通过邀请和商人参加品牌销售活动，只有符合价格优势和质量保证的商人才能参加选举，并且对商店级别没有特别要求。这为商人提供了一个公平的竞争环境。

同时，所有参与的商人都必须签署服务承诺，例如整个场地免费送货，真正的担保，48小时交货，7天不合理的退货以及全额覆盖退货保险。

由于和的商人都是已经运营多年的成熟商人，因此他们已经拥有良好的业务规范并与严格的入境协议合作，在一定程度上避免了低价，低品质和无人服务的混乱。

其次，供应方改革，C2M反向定制和数字化转型使负担得起的商品成为现实。

还希望通过供应方改革为沉船市场的消费者提供所需的商品。通过加速授权并改变上游供应链，用C2M和C2B型号授权商人，目标是孵化1,000个工业带。

众所周知，杰克·马（Jack Ma）首先提出了“数据是主要生产力”的观点。

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通过C2M反向定制，又创建了一个新的工业带。例如，在四月份在朱瓦瓦恩（）举行的短暂销售活动中，中国消费者在三天内抢走了290,000台电动牙刷，其中60％的人被卖给了第三和第四层的城市及以下，这导致了宁博（）小型家用电器行业的升级。

福吉安（）是中国的鞋子之都。在的驱动下，它开发了新的“国家趋势”产品，这些产品与小城镇的年轻人相遇，并迅速开放了第三，第四和第五层市场。此外，还有云南花田，那里的玫瑰被卖给了城镇和农村地区。

除了高质量和低价外，调查还表明，第三，第四和第五层市场中的用户对物流服务的要求越来越高。阿里巴巴在物流中的布局派上用场。

阿里巴巴已投资于Best，ZTO，YTO和，领导了国家智能物流网络的建立。在过去的六年中，使用技术共同存储了3000万平方米的技术，获得了609万条专业路线，并运送到了2700个地区和县。它已经到了同一天和第二天，涵盖了1,500个地区和县。它平均交付给该国2.5天，并将其送到跨境平均10天。

通过大数据实现了C2M反向定制产品，从而实现了爆炸性的增长。这使得“基于规模的经济”定律工作，并使以低价拥有好商品成为可能。

显然，的差异化市场战略重塑了沉没市场中电子商务运营的规则，并有望结束该行业野蛮发展的混乱，这也是用户在本季度增加3400万的重要因素。

打破制造业增长的瓶颈，并促进供应方改革

使用“高价商品和低价”，进入第三，第四和第五层和农村市场，这将有效地破坏制造业企业的增长瓶颈，并为品牌所有者提供新的高增长市场；允许在第三，第四和第五城市中有更多的消费者以低价购买质量鉴定的产品，并享受与第一和第二层城市相同的物流，返回和交换服务。

首先，对于品牌而言，它将打破增长瓶颈并带来新的商机。

中国目前正在进入城市化的关键阶段，第三，第四和第五层和农村地区是需要紧急发展的市场。数据表明，近年来，县和乡镇的第三和第四层城市和低层地区的消费量增长了58％，而第一和第二城市的增长率已下降到每年约7％。

根据麦肯锡和摩根士丹利的预测，到2030年，中国的个人消费将从2016年的29.6万亿元增加到65.3万亿元人民币，而下沉市场的增长超过66％。

您是否曾经想过，在春节，互联网名人水果樱桃的销售远远超过了第三和第四层城市的第一和第二层城市的销售；在第五和第六层地区，戴森吹风机和真空吸尘器的销售价值超过117％。

沉没市场的巨大蛋糕超过20万亿元。这是每个制造公司和品牌的金矿。在的C2M反向定制，大数据授权，物流网络支持，付款封闭循环和改进服务规则的驱动下，它肯定会破坏主要品牌增长的上限。

其次，通过供应方改革，我们将促进制造业的升级。

的C2M模型可以帮助更多的工业带商人提前汇总消费者的需求，同时有效地授权工厂，以帮助他们通过技术升级和提高周转率提高营业率，从而为消费者提供更多高品质和可负担的产品。

这是使用技术创新来实现制造业的供应方面改革，并生产他们所需的消费者商品。仅在618个时期，的特别销售就向工业带商人带来了4.66亿订单。新的供应已成为吸引淘宝网消费者的重要因素。

此外，由于生产的生产，这些新的“输入淘宝”商人和品牌的销售额出色。数据表明，过去三年中新推出的淘宝商人的年度交易量接近5000亿。

在当前的经济状况下，刺激国内需求和创造就业机会已成为整个国家的目标。激活第三，第四和第五层城市和农村市场的消费活力，促进经济的持续发展，并将解决就业问题。

显然，通过更好的产品，更好的服务和更标准化的运营进入沉没市场，肯定会为整个制造业的转型和升级带来巨大的价值，扩大国内需求并增加就业。

结论

让我们回到有关“大象舞”主题的文章的开头。大象阿里巴巴（）通过下沉市场的差异化战略结束了集团购买市场的各种混乱。

“大象舞”必须是地球和山脉。根据发布的“关于2019年沉没市场消费者趋势的见解”，和用户之间的重叠率已经很高，的72.4％的用户也是用户。

此外，随着阿里巴巴，和等电子商务平台也进入沉没市场，市场将迅速从增量市场变为现有市场的争议。

在股票市场的未来竞争中，电子商务平台将不再使用简单的获得流量的方式竞争，而是传统零售的核心竞争力，例如授权大数据，物流技术，财务支付和供应链管理能力，而市场将不可避免地面临主要的重大改组。

这个市场不惧怕竞争，但害怕没有竞争，因为只有竞争才能使商品和服务变得更好，并使行业保持健康。

最后，让和之间的战斗变得更加凶猛，这对沉没市场中的制造商，品牌，零售商和消费者非常有益。

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