就在今年9月，在美国推出了Temu平台。这个跨境的电子商务平台在一定程度上延续了的国内主要站点位置，其申请列表中的持续增长使更多的人考虑了其业务模式。在本文中，作者将解释Temu的业务模式和未来发展，让我们看看。

跨境项目Temu在两个月内就以美国申请列表和购物清单的名字榜首。 Temu的交易使我们能够看到PDF控制新项目开始的能力。

基于他们对跨境电子商务和电子商务平台的理解，Yuan Ge预测了Temu未来商业模式的发展路径，这仅限于个人意见。他还欢迎同龄人甚至Temu的朋友进行交流。

1。Temu攻击跨境电子商务

Temu继续定位的国内主站点，重点是成本效益。该定位在任何市场都有开发空间，并且可以以低价用于所有产品。但是我没想到的是，扩张就像闪电战一样，在两个月内达到了美国申请列表的顶端。

2022年9月1日，的跨境电子商务平台Temu正式推出了海外。测试和销售阶段将于9月1日至9月15日进行，并将在9月16日之前全面启动。自11月以来，美国网站已超过亚马逊，成为带有下载的第一名购物应用程序（有关详细信息，您可以看到Temu App的增长趋势图表）。

更加出乎意料的是，自10月份进入非洲以来，Temu迅速上升，已经在也门中排名第二。

Temu目前主要促进圣诞节类别，打算通过圣诞节进入美国市场，期待圣诞节后Temu的成绩单。

2。Temu的商业模式

从模型的角度来看，Temu是使用“自我操作类型”的大型平台出国出国的新方法。简而言之，商人只提供商品，而特定的定价操作由Temu确定。此方法是复杂的跨境电子商务链接的最明智选择。

由于自己的基因和影响，Temu的开始方式与一般跨境平台不同。在亚马逊工作或了解的自我操作的学生可以替代并理解它。

让我们详细了解Temu的业务模型，该模式分为几个步骤。

商人条目：Temu降低了开设商店的门槛，并允许公司或个人进入和开设商店。在开设商店之前，可以单击一键进入商店。产品选择：通过评论的商人可以在后台启动产品，然后买家将在线选择产品。选择产品后，商人需要发送样本以避开平台的离线审查。价格验证和讨价还价：通过样本质量检查后，平台将审查产品的价格。卖方需要报告产品成本价格和预期利润。最终定价权属于该平台，卖方有机会反馈和讨价还价。商人交付：商人将一阶放置在少量数量中。平台审查了第一阶后，商人可以将货物分批运送到国内仓库进行预储存。销售销售：平台生成购物订单后，广州仓库将向海外发送产品。 Temu平台将负责随后的履行和交付，售后服务和其他链接。 3。为什么Temu选择“班级自行操作”模型？

让我告诉您我对跨境电子商务的理解的看法。

1。跨境链接很长，商人阈值很高

过去，如果您想进行跨境电子商务，卖方必须是全方位的玩家。您不仅应该能够找到经营国内卖方的商品，而且还应该了解跨境物流，跨境支付，商标，增值税，甚至包装环境保护费。这真的很困难。

的模型解决了跨境销售商高阈值的问题。卖方只负责供应商品。低阈值可以迅速从PDD现有的数百万活跃卖家中进口高质量的商品。在运营的早期阶段，我们将尽一切努力增长和最小化供应链的沟通成本。

2。价格和质量控制

根据以前的平台模型，无法控制商家产品的价格。在Temu开放新市场的早期，需要操作自由标准。通过类似的采购方法，商人可以给出成本价格，Temu可以独立价格，补贴高价值最畅销的产品，以吸引新的转化，使用高毛利润利润来获得利润，并创建一个差不多的商品流通系统。

尽管Temu在表面上看到了大量补贴，但据说Temu的损失并不严重。它通过产品转换的20％和产品价格上涨的80％维持了整个项目的持续运行。与中国不同的是，可执行战略也主要是由于跨境商品的毛利润幅度很高。

由于您自己选择产品，因此您还可以保证产品质量和市场匹配，从而避免了随后的麻烦。 的开发过程中遇到的核心问题是什么？质量问题，客户投诉是非常严重的问题。如果使用这种在国内战斗然后在海外战斗的方法，他可能会面临诉讼。

3。改善交货和售后服务

有许多产品问题，但它具有售后伪像。 的售后服服务依赖于“仅退款”。 Temu的销售后使用也主要建议“仅退款”。

它吸引了所有人吗？如果您有任何疑问，请不要退货。我可以退还钱吗？一方面，它是为了改善用户体验。另一方面，对于那些从事跨境电子商务的人来说，除非高价值产品是高价值，返回物流费用，仓库费用等的组合要高于商品的价值。

自己控制物流的方式与FBA有点相似，并且有一些SLS阴影。一般而言，这将有助于物流及时性并降低跨境物流成本。随后对Temu开发模型的预测将集中在物流上。

Temu的模型和策略或多或少可以看到早期交易的阴影。 在早期阶段使用水果以低价购买集团，而微信散布增长，就像Temu使用的商品价格低于所有平台的方式，并在社交媒体中添加资金以增长。

4。TEMU业务模型开发预测（仅个人观点）

尽管目前的模型是Temu在此阶段的最佳选择，但从跨境电子商务的开发模型和的核心优势的角度来看，Temu的业务模型将逐渐迭代，并逐渐从自动操作模型转换为平台模型。

Yuan GE预测，Temu的下一个发展将分为几个阶段：

1。逐渐建造新的海外仓库

Temu不像一个普通的独立车站，在一个车站在全球销售，而是在不同地区逐渐进行，其结果是一个区域将达到一定的规模。当一个区域达到一定规模时，有必要在当地建造海外仓库。

我认为海外仓库将分为两个阶段。

第一阶段是运输包。 Temu仍在直接邮件中运行，如果数量很大，则不经济。首先是批量运往海外仓库，然后在海外仓库中分发。它类似于当前方法。

第二阶段是将一些最畅销的产品放在海外仓库中，就像一样，在各个城市的仓库中放了一些高销量的产品。 Temu首先通过销售预测为海外仓库带来了最畅销的产品，用户将订单直接下订单在本地运送，从而提高了物流及时性。

2。切换到非核心类别的平台模式

在跨境电子商务中履行合同，售后服务和物流是一件很高的成本。 Temu将逐渐将某些非核心类别转换为平台模型，从而使商人可以自己运输商品并进行物流售后。例如，家具类别的销量较大，销售不佳，物流和仓储成本。与相似，核心3C类别是自行运行的，并且困难类别被制成平台模型，商家会解决。

Temu的第一阶段旨在创建100个海外品牌并支持制造公司。在此过程中，一些大卖家将逐渐被培养为合格的跨境卖家。在切换平台模式的过程中，Temu系统的跨境卖方功能将逐渐改善，并且平台的跨境自动化功能也正在构建和改进。

3。全类平台模型

的平台模型确定了公司的内部财务模型，这意味着Temu最终将开发全类平台模型。多年来，这也是电子商务业务中的积累。

构建平台的先决条件需要足够的用户流量来支持商家系统的有效操作。根据Temu的发展趋势，我认为用户积累的过程不会持续太久。

当时，商品运营，售后服务，物流和其他服务将被释放给商人，使他们能够在的跨境服务生态系统下允许它们。 返回到最好的平台功能：交通分配机构。

4。产品供应类似于FBA型号

电子商务体验的四个字公式：节省资金的速度，有多速度。有必要向消费者建造仓库。如果您知道亚马逊，则必须知道亚马逊的FBA，而Temu将会到此为止。

Temu不一定建立自己的仓库系统，而是可能与几家较大的海外仓储公司合作，共同建造它。例如，东南亚是由J＆T（JITU），欧洲以及美国以及以及其他大型海外仓库公司的OV系列共同建造的。

让高质量的商人提前将商品放在海外仓库中，然后开始倾斜到当地卖方或位于海外仓库中的商品。

5。交通倾斜本地卖家

从亚马逊的发展历史记录中，我们都知道该平台已经发展到一定阶段，我们必须优先考虑开放商店的当地企业。这也适用于消费者的体验，而当地货物的边界的交货时间从边界的15天缩短到3至5天。

最后，Temu的90％以上的流量将交给海外仓库卖家或当地卖家。只有在找不到本地产品时，丢失的流量才会给予跨境船舶的卖方。

关于Temu业务模型发展的上述预测仅基于对跨境电子商务的多年理解和分析。未来还有待验证。我们欢迎与您讨论。

Temu在全球市场发展中有许多强大的竞争对手。除了亚马逊外，还有一些正在积极扩大电子商务业务的人。东南亚将遇到它。但是，Temu的有效增长运营 +低价方法将迅速在各个市场中占有一席之地。

Temu的交易方法很棒。过去，在 ，和其他项目的交易成功率仍然准确。我们期待在Temu的开发中积极生产出色的DTC全球品牌。

专栏作家

Liu ，官方帐户：Yuan兄弟谈论产品。产品团队。最畅销的书《电子商务产品经理的书》，课堂产品导师。在电子商务产品和电子商务产品的最畅销作者方面拥有多年的实践经验。构建，更新和迭代的电子商务产品主导了太多业务。专注于电子商务领域，包括电子商务中间平台，产品增长，商业模式，跨境海外旅行等。