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前言

是国内电子商务平台的后起之秀，专注于沉没市场，并满足价格敏感性高的中低端客户的需求。自2015年成立以来，其发展势头一直很快。目前，其每月活跃用户已达到6.56亿，年度活跃买家的数量已达到近9亿。在第三季度，随着主要电子商务公司的增长疲软，的收入达到了688.4亿元，同比增长了93.9％。它的最新市场价值也达到了1.883亿美元，赶上了阿里巴巴的1.95亿美元市场价值，并且非常趋向于成为新的老大哥。

深入分析

是什么使成功，什么要带给我们创新的想法。下面，其业务模型的六个主要要素重点是：

（1）价值主张

首先，建立一个一站式的电子商务购物平台：一方面，它为商人提供在线商店，另一方面，它为消费者提供了各种产品。

在线平台提倡的价值概念是“全类，低价”，适合娱乐。

首先，我们将通过不断吸引商人进入和扩展产品类别，形成一个综合的电子商务平台，从而涵盖几乎所有类别，例如水果新鲜食品，手机数字数字，家居家具店，等等，从而扩大产品类别，并扩大产品类别的全面发挥，并扩大产品类别。

其次，采用了“低价为国王”的策略，并使用集团购买，补贴，直接原产地等来使其平台产品的价格相对较低，尤其是100亿个补贴品牌产品，这是整个网络上最低的价格，从而改善了平台自身的竞争力和影响力。

最后，通过各种类似游戏的活动，例如“免费收集”和“收集现金返还”和其他活动，客户的参与和经验会增加。

第二，有效的在线服务：赋予了在平台中定居的大多数商人，提供广告营销，智能建议，关键索引和其他服务，以帮助商家增加曝光率，吸引流量并提高绩效。

（2）核心资源

首先，是一支出色的才华团队。 's , with the of such as Ma , Duan , and Wang Wei the , has a of such as CEO Sun , Shen , and CEO John .

其次，资产支持。 没有自建造的物流系统，属于光资产模型。资产主要包括支持其应用程序程序正常操作的物理IT平台系统。以及可用于客户行为研究的有价值数据和由消费者购买行为促成的准确肖像。

最后，融资能力。 具有出色的融资能力。在上市之前，它已经获得了由和领导的超过30亿美元的融资。大量现金流可确保实施的“补贴”关键策略。

（3）关键业务

首先，各种补贴活动

已实施了“ 100亿补贴”，仅2020年第三季度的补贴和促销数量高达107.2亿元人民币，并且补贴强度令人震惊。该平台已经建立了补贴活动，例如9.9特殊销售，谈判，每天购买半价购买以及1美分的奖品，从而实现了平台产品的超低价格以吸引客户。

例如：带有该风格的乐高玩具的价格为的2,999元，在上的价格为2,988元，而的补贴价格实际上为2,115元，折扣近8,900元。虽然的11张手机具有64G，但上的价格为4,739元，而上的4,599元的价格实际上为4,099元，这具有很明显的优势。

重要的是，这种补贴活动无需由定居点的商人承担，而是一种补贴，使商人能够吸引流量。

第二，集体购买 +社交

社会群体购买是商业模式占据指挥高度的关键。集体购买也是集体购买。 发起了一个集体购买活动，两个人可以组成一个小组。平台产品分为“订单价格”和“单一购买价格”，而“订单价格”通常低2％-50％。消费者可以选择在购买产品时启动或参与订单分组。与您的社交圈子中的微信朋友，家人甚至陌生人分享链接，在成功的邀请后，您可以享受折扣。

第三，C2M模式

也就是说，的用户直接连接到制造商。它尤其反映在农产品和白品牌产品中：通过“十二指肠协助农民”活动和其他活动，他们将直接向田野的消费者提供农产品；通过“新品牌计划”，他们为白品牌企业提供大数据和流量支持，以帮助企业创建定制的热产品。通过上述C2M模型，加强了平台产品的成本效益优势。

（4）重要合作伙伴

首先，利用腾讯。作为的第二大股东（持有近15％的股票），腾讯使其不可替代。它不仅为打开了巨大的微信流量，并提供了方便的操作，如表所示，它可以打破障碍并在和的攻击下找到另一种方式；它还为其提供了大量的资本，资源和业务支持。

其次，定居在商人中。 没有自行运营的业务，其“低价”索赔必须由平台的商人完成，因此平台上的商人也是他们的客户和合作伙伴。但是，与Y集团不同，其当前有望商人“ 0佣金”和“ 0平台服务年费”的政策不会收取根据等其他在线渠道（例如）的佣金约5％的佣金，从而吸引了较低的商店开放成本及其现有流量的商人。

（5）客户细分

客户细分还包括双重目标：最终消费者和商人。

它的最终消费者：它位于沉没的市场中，价格敏感的人在第二层和低于城市的人占绝大多数。

它的商人是：上述消费者中期和低端商人的资源，以农产品为入口点，并逐渐涵盖各种类别的供应商。根据其财务数据，截至2023年6月底，该平台拥有近1400万活跃的商人，包括合作农民和制造企业。

（6）客户关系

社区服务。作为一家社会电子商务公司，积极促进社区成员之间的互动。通过诸如“抓住一分钱的产品”和“共享和接收红色信封”之类的活动，鼓励客户共享产品链接，一到十，十到数百，这不断地像裂变一样散布，具有惊人的广度和深度。同时，诸如“ ”之类的模块使用果树和现实生活中的免费水果的虚拟种植，以有效地实现不断获取客户和维护客户的目标。

自助服务。建议在主页上使用明显的页面进行热产品。客户可以根据既定程序完成在线订购，付款和售后购物体验，并且无需直接与公司联系。

总结

当前的在线购物小组具有很高的价格敏感性并追求成本效益。在时代，信息几乎是透明的，并且可以轻松地与在线电子商务平台相比，同一产品的价格可以轻松，迅速地与参考基础相比，并获得了“整个网络上最低的价格”。如果市场上的供应没有真正的价格优势，那么在价格比较中很难获胜，并且将客户流量转换为购买行为将成为浪费谈话，甚至会损害市场的品牌和声誉。

从上述业务模型分析中，不难看到通过100亿种补贴，从或集中的大型大规模采购中直接购买，在大多数产品甚至著名产品的“可比状态”中达到了整个网络的最低​​价格。最值得称赞的是，在整个网络的最低​​价格状态下，商人仍然可以获利。正是在整个网络上最低价格的这种竞争优势下，它塑造了市场的影响力和声誉，增加了市场交易量，并最终带来了整个平台的繁荣！

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