能级（认知）越高，三维呈现的成就就越大。在商业世界和中，这句话再次得到验证。截至目前，的市场价值为1356亿美元，在推出后不到三年。在不到五年的时间里，GMV（订单量）超过1万亿元。相同的GMV超过了1万亿元。淘宝已经使用了9年，而使用了它已有14年了。

那天，我不小心看到了Wu 先生的一篇文章，该文章提到了的几个关键字，“消费平等”，“超导体”和“知识通用”，这使我意识到这已经是一个全新的物种，并开始对该公司的过去和现在进行深入研究。

在以前致股东的信中，创始人黄郑的讲话包括许多愿景和价值观，例如“包容性”，“以人为本”，“开放性”，以及他对商业竞争的看法。

（2019年摘自 给股东的信）

“ 的出现和发展并不是因为我们的强大，平台的强大程度，甚至我们的努力程度，而是因为它朝着阳光的方向发展，这是普遍的，首先是人们，更开放的。放弃对零和竞争的帝国思维，并转变为基于持续的消费者和社会的思维，以持续的。

这段经文使我意识到，伟大的企业家具有一个特征，也就是说，他们总是可以在当下有限的资源中概述未来的商业图片，并意识到它扎实 - 如果他们眼中有光明，世界上就不会有竞争对手。

更令人恐惧的是，在和下，在不到5年的时间里，当前的电子商务量已经完成。因此，使用低端颠覆的本质不是低端，而是颠覆。

很明显，在现象层面上，他的许多想法已经提出。让我们看看他如何“保持真理并使用奇怪的事物”以及他如何构建自己的渐进世界：

本文的内容：

01依靠的兴起是什么

02相同和相同

03 中两件事的战略意义

04 C2M智能零售模型（供应方面的需求方）

05 的野心和隐藏的危险

01

如何上升？

首先：专家竞争必须是定位的竞争

回顾的历史，每个人的固有印象都应该是价格便宜，非常低端并且没有质量。它们都被“下沉市场”和“第五环路”之外的人们使用。

这是真实的。 深深植根于巨人已经放弃多年的低价市场。

它们有什么不同的本质，以及为什么巨人无法包围这个低价市场。

定位与具有高质量的竞争力，定位便宜，并且曾经受到假定位标签的约束。有许多女性用户，大量产品符合女孩可以选择的特征。

依靠强大的物流系统为购物提供必不可少的服务体验，并提倡真实和高质量的产品。因此，有许多男性用户，请注意美好事物的效率，并愿意支付更昂贵的成本；

（电子商务行业的竞争格局）

当创办自己的业务时，他掌握了系统遗弃的低价产品供应链，因此他在与 的竞争中完全区分了。可以看出，该公司已经显示了用户购买的频率在早期阶段远高于其他平台，这表明在早期阶段没有类别扩展的问题。

其他核心平台尚未找到与汤宝系统有明显差异的供应链。当进行均质竞争时，很难应付淘宝网的马修效应，并且很难扩大产品类别。

其次，与淘宝商业模式不同：高层城市中的“人们寻找商品”，而“人们在低层城市寻找商品”

为了发展市场，我们需要了解市场的属性和特征。对于第三和第四层城市中的人们来说，最大的问题不是他们没有购买力，而是用户缺乏想象空间，即认知水平和洞察力。

例如，在第三和第四层城市中的书籍的购买量通常少于一流和二线城市中的书籍。这并不意味着他们不喜欢阅读书籍，但是他们缺乏增长系统和场景以及许多美好的事物，但是由于认知方面，他们根本不知道，并且无法产生直接的相关性和交易。

核心原因是低教育占很大比例。

（第三和第四层城市中有53％以上的人口在下面接受初中教育，占该国总人口的69％）

因此，我们将发现，一流城市和第二层城市中用户的大多数场景都清楚地知道他们需要什么，并直接搜索他们想要的东西。这是“人们寻找商品”的场景。

在第三和第四层城市（初中及以下）的电子商务消费所需的是一个平台，可以深入了解他们的消费意图，基于场景的建议，游戏的指导和深入参与（交互式参与，社会群体购买）都是在早期就已经根深蒂固的障碍。

因此，正在模拟和解释“寻找人的商品”的业务逻辑，从而降低了用户使用商品购买的门槛。

也就是说，基于平台（微信）的流量很大，选择了一些SKU来与对这些流量的潜在需求联系起来，从而实现了产品的销售（继续使用的 - -的业务逻辑 - ）。

这也已成为 JD搜索电子商务模型与场景电子商务模型之间的区别。

这个新的商业构想开发了低层城市，当时基于搜索的电子商务无法到达，并使具有发展和增长的条件。

02

从（）借用哪种业务方法

（ 致股东的信）

在给股东的信中，我们看到了该模型多次提到的竞争优势（美国投资的美国零售超市，由巴菲特的投资）都非常关注。

（上海购物中心位于区，排队进入场地）

因此，我去了上海的商店。从停车场到商店的等待队列，它都充满了人们。内置的工厂空间简单又粗糙，只能满足一种需求，可以很快允许用户购买超级成本有效的每日消费产品。

受欢迎程度的背后是离线平方英尺效率（每平方英尺产生多少营业额）和净利润水平水平的持续提高。

在电子商务和沃尔玛超市的围困下，很难离线零售业务。那么，正确完成了可以如此流行的逻辑呢？

简而言之，只有两个点：用左手锁定用户需求 - 增加体积，用右手简化供应链 - 降低价格，从而获得超级成本有效的热产品。

首先，用户方

是一家基于会员的零售商。消费者需要支付年费才能成为会员，然后才能在购物。因此，以会员费的形式限制了用户组，并筛选了用户的消费能力，因此他们所面临的用户需求较少。

其次，供应链

在供应链中，与传统的零售商不同，该零售商的规模超过100,000或数十万SKU，该公司仅选择了3,700个SKU来满足筛查后的类似需求，这导致单个SKU的销售可能比普通零售商大，这意味着较低的采购成本。

因此，可以以较低的价格获得产品，并且较低的价格将吸引更多的用户成为会员，并且更多的成员可以产生更大的销售。

即使我们不追求产品销售利润，我们也只能通过会员费获得利润，这进一步降低了商品的价格差异和毛利率。这形成了一个积极的周期，实现单个SKU销售量远高于竞争对手，因此产生的价格远低于同一产品的同龄人的销售，即超高的成本效益。

购买具有超级成本效益的好产品，而差异化的低价供应链已成为的坚实护城河。

第三，的扩展优势：非常高的回购率和保留率

因为销售量越强大，单个产品的销量越高，则价格越低。这不仅吸引了更多的新用户，而且还保持了很高的保留率和回购率。

尽管高会员资金设定了高阈值，但在将这些相似需求与相应的供应链产品相匹配之后，公司的客户消费能力（平均客户价格）和客户忠诚度（平均购买频率）远远超过沃尔玛之后，其用户量表比沃尔玛这样的通用零售商小。用户购买频率已达到和的水平，平均客户价格远高于此。

（北美会员的续签率达到91％）

的业务模型使其为用户保留和回购远远超过了离线零售商，甚至与电子商务平台相当。由此，我们可以理解这种竞争优势有多明显增加了GMV（订单量）。

以及为什么可以在5年内完成10年以上的10年来完成和JD积累的GMV量。

第四，总的来说，拥有的相同和不同的事物：

在相似性方面，和都通过“超高的成本效益 +差异化供应链”完成了自己的护城河 - 在超高“用户回购率和保留率”下促进利润水平”。

从不同的角度来看，直接参与供应链管理非常庞大，其结果是SKU的数量将受其自身的操作能力的限制；

是一个移动互联网平台，不直接参与商品销售。具有成本效益的产品的增加完全是消费者与供应链之间自发匹配的结果，并且不受其自身供应链管理和商品管理能力的限制。因此，具有超高具有成本效益的产品的SKU可以更丰富。

只要单个SKU可以增加数量，它就可以进一步降低产品的价格上涨速度并促进产品质量的提高。此外，该平台已开始参与供应链公司（新品牌计划）的优化和指导，从而加速了平台的整体产品强度。

此外，效率是该类别和用户规模丰富度的极大降低的结果。 可以在互联网平台化的优势的帮助下更好地平衡用户和类别规模的局限性。

（传统零售的运营效率低于电子商务公司的运营效率）

例如，当和等在线零售商管理的产品SKU数量远高于离线零售公司的产品时，它的库存营业额更快。

沃尔玛（）拥有100,000多个供应商，而管理的SKUS数量为数十万。能够通过此商品命令完成40天的库存营业额是非常有效的；

但是，在全国700个仓库中拥有超过500万个SKU，在此数量级下的库存营业日只有36天（2019年数据）

因此，在与的效率优势相同的模式下，此差距将更加明显，而在提高效率的背后是盈利能力的巨大空间。

以下两件事用于扩大其空间性？

03

两件事的战略意义（Pin Fair，农民的供应链）

第一件事：PIN展览会的诞生将完成中小型企业的数字授权和转型。

在去年流行病中，为了帮助无数中小型企业恢复工作和生产，以“使命感”推出了“ Pin Fair”。

我们连续合作与当地的企业和当地工业带，例如东圭的 Town和 Town，山东的和Cao ，的和，以及的。我们已经以实时广播为主要形式启动了“ Pin ”，并与各个地方合作推出了“ Good ”和“ Good ”。

通过 Live广播展览馆，大数据分析和技术应用，各种工业带的展览和销售需求与用户的需求紧密相结合，帮助许多公司急切地担心销售直接与大量用户建立联系，使无数消费者能够留在一个购物狂欢节中，而无需离开家。

（参与现场广播并将货物带到Yu 的汤克密斯市长）

例如，在世界上羊毛毛衣行业中，有句话说“世界看中国，中国看着普尤恩”。平均而言，中国的10件羊毛毛衣中有7件来自汤密扬的普育恩。 的许多羊毛毛衣工厂都是许多著名羊毛毛衣公司的OEM工厂。

作为世界一流的羊毛毛衣产业连锁店，汤克森格·普尤恩（ ）拥有高质量的男性企业毛衣，100％的纯羊毛，在购物中心花了数千元人民币。在的上，它的价格仅为198元。

这样，协会将供应商连接到全国各种著名的工业带上，以完成“工厂商店购物”场景的在线版本；

直接将用户链接以提供惊人的成本效益，并使用实际情况告诉我们好产品也很便宜。

因此，除了帮助恢复工作和生产之外，借此机会真正有助于实质性地帮助物理企业完整的数字转型和转型，这也超出了帮助企业出售商品本身的作用。

为了有效地重塑整个供应链，从研发，设计，生产和销售中，将数据和智能用作工业链的新驱动力，并通过新的流程和机制组织，协调和优化生产和循环 - 是真正的“数字化转型”，而不是为传统的企业和企业提供数字颜色，并增加了一些数字手段。

E- are as "new " M () and C (), and what to do is to the of "" ( " "), in the of the , and " ", is to "-side " and a of未来的基础设施。

第二项：减轻贫困和对农民的帮助

去年，举行了两项有关农业的科学技术竞赛，其中一项是“ 农业研究科学技术竞赛”，另一个是发起的“ 2020年全球农业制造商竞争”，由联合国和大学的食品和农业组织启动。

为什么继续关注农业技术，尤其是农业的智慧？

上游的自然扩展是将来将越来越强调的业务功能和业务竞争力。这是的下一步，实际上，这一步已被揭示。

当我们看到的下一步时，不难看到它的下一步，也就是说，它正在尝试使用智能技术和数据技术在农业产品销售平台中在农业产品领域中实施C2M模型（当前的C2M型号仅限于工业制造领域）。

参与农产品的生产和品牌建设不仅是为了帮助农民和农业企业“卖出”，还可以帮助他们“植物”和“养育”它们，甚至帮助他们建立农业品牌。

的农业产品业务稳步增长，在帮助农民增长更大和强大的同时。

这不仅是商业模式探索，而且是公共福利模型中的创新。帮助农民和支持农民不仅是社会责任（“责任已经到位”），而且还培养了新的业务增长点（商机躺在那里）。

（在2020年，上农产品的渗透率为16％，的目标是成为世界上最大的农业产品零售平台）

随着新一代AI的发展，例如5G，大数据，碳智能，人机混合智能，在农业领域的信息应用将成为重要的方向。同时，国内农业生产领域面临的问题是一系列实际问题，例如农业劳动力衰老的日益突出的问题以及农业产品成本中劳动比例的增加。新的AI技术在农业中的应用将有效地解决上述问题。

例如，通过对植物生长模型的精确管理，控制肥料和药物，并通过诸如机器人之类的无人操作来解决劳动稀缺问题。这些最先进的技术已经取得了实际的结果，并用于科学研究机构和国内外的起源。可以说，前端技术发展的一小步可能会解决小型农民商业实体的许多问题，并带来了更稳定的农业产品供应链。

在这些新领域，必须有机会创建数亿美元的公司，而在中国农业中也有机会“超越”。

04

智能零售演示：

阅读潜在的消费意图并重塑供应链通道。

在用户潜在的愿望和生产终结之间开放直接渠道， C2M是的最大溢价功率。

那么，您如何了解阅读用户的潜在消费意图？

在数据已成为基础架构的时候，电子商务平台不再与吸引用户的注意力和煽动用户购买的竞争。用户现在面临太多信息，眼睛经济不再有效。

我们目前需要做的是实质上获得用户的真实，通常是秘密的，并通过掌握“意志”来征服消费者。

只有当您比用户了解更多时，您才能赢得市场需求，就像为什么您不能仅仅刷而停止？ 的推荐使您梦以求，因为平台算法了解您想要什么？呢

让我们举一个的实际例子：

如何向低收入人士提供奢侈品消费品（潜在需求）

它是如何完成的？

就像这个“可折叠浴缸”的诞生一样，最初，消费者一方的移民工人或低收入人员很难为他们安装浴缸以在其住所中享用。价格和居住空间都是阈值。

但是，使用了长尾分析模型（尝试找到带有回购率和建议率的小项目），并且使用计算出的用户模型数据，它找到了上游供应商以减少可能订单量的生产成本，从而创建了如此受欢迎的项目。

实际上，您可能还会在淘因此上找到许多长尾产品。问题是如何使他们更便宜并触及低收入的人？

因为对于低收入人士来说，如果十元更昂贵，那么他们可能不会购买。十或五美元也将成为一个大门，这决定了这个市场中是否存在。

一旦闸门开放，突然出现了一个巨大的市场。但是，即使它很昂贵，这东西也行不通。

一些塑料工厂具有生产能力，但是如果数量不够，成本将很高，它将无法达到这种便宜。还有一些大型工厂具有生产能力，但他们从未考虑过生产此类产品。关键是，如果购买量不够大，没有人会产生它。

目前，可以发挥作用。

一开始，也许有一家小商店出售这些东西。 发现，尽管销售量不大，但可以从买家的回购率，推荐率等建立模型，然后您可以计算该产品的最终销售量的大小。接下来，将扮演组织者和生产协调员的角色。

这些事情无法由制造商和客户完成。只有在生产后，其他人才能意识到他们需要它们。

然后，通过数据分析和采矿来预测可能的需求，同时使用推荐引擎根据人们的消费行为来实现产品和客户之间的适应性。

换句话说，在生产开始之前，市场预测，客户需求和营销已经开始。目前，在特定范围内可能会触发巨大的需求。

例如，通过推动和反馈，当100,000人参加集团购买时，采取了潜在的命令，与具有生产能力但出乎意料地生产此类产品的制造商进行谈判。制造商可以赚钱，低收入人士愿意购买。

在此过程中，首先，它必须确保便宜，但最重要的不是便宜，而是发现一个看不见且相对较大的市场。在此过程中，做了公司应该做的事情，但从市场研究，项目建立到营销，所有这些项目都无法做。

在此过程中，您会发现的性格发生了巨大变化。企业在传统业务中的作用是在整个供应链中的流通链接中充当一个小链接，其任务是确保产品从上游到终端消费者的平稳循环。

它无法控制上游事务和终端事务。这只是一个简单的传输工作，并在此非常固定的链接中获得了一些利润。

但是我们发现，的角色已经超越了传统零售公司所发挥的作用。整个过程用两个词描述：智能在传统零售业中是不可能的，而C2M智能零售（数字授权）可以完成。

创建了一个非凡的模型：

通过这种模型方法，我们可以创建低价和高质量的服务，这些服务似乎昂贵，但可以通过模型来实现。在这种模式中，生产商赚钱，消费者获得了“收获大于收据”的增值体验，平台获得了市场份额（即流量）

您会发现，通过方案营销的业务模型是重塑生产者与消费者之间的关系，并开放无限的增量空间。在此模型中，所有三个政党都是赢家！

在传统的电子商务模型中，如果公司想销售产品，则必须根据用户的搜索指数和受欢迎程度来发现热产品，然后快速支付广告费，将其推高以供用户查看，然后使用一组转换模型来逐层转换。

但是，如果有更多用户需要的产品，将会有无数的竞争对手。如果富裕的广告商不想要您，广告费将越来越高。拥有强大资本实力的人将获得市场份额。

结果是公司希望通过高需求的市场赚钱。在早期没有大量资本投资，就不可能进行随访。通过利用燃烧资金带来的市场份额，Ye无形地迫使无数高质量的中小型商人退出。最后，高广告费将通过另一个品牌溢价传递给消费者。

（Tao系列，JD系列搜索电子商务与场景电子商务）

在此模型中，似乎没有赢家。该公司支付高昂的成本，消费者为此付出了代价。只有电子商务平台才能获得超额回报，并且水提供服务已成为最有利可图的政党。

在交通垄断的商业竞争模型中，社会的价值有多大（对中小型企业的危害是无数真正的美好事物无法释放，葡萄酒的香气非常害怕深层巷）？目前令人怀疑。巧合的是，阿里巴巴今年4月被罚款182亿。

在一定程度上，的成功也是不可避免的结果，因为它为基于方案的营销提供了另一个渠道，这不需要高广告费，也可以暴露出来，竞争可以通过良性来指导，并且可以以较低的价格定价，从而为市场创造另一个平衡。

因此，在的语言家族中，一件好事值得被更多的人拥有，而不是独自一人享受“贵族”的享受。

05

的野心和隐藏的危险

大约在2019年，开始脱离低端和脱落质量，然后控制和优化供应链。

2019年6月1日，它启动了100亿个补贴计划，其中以1,999元的价格出售了65英寸4K电视；并以整个网络的最低​​价格出售手机，价格低于的价格1,400元。

与其说它正在出售商品，不如说它是广告和发表声明。用黄的话说，我们想告诉所有人，整个国家的人民都是我们的用户。

这一举动显然是在阿里巴巴和上宣布战争，并且正在现有的电子商务景观中抓住蛋糕。信心从何而来？

勇气这样做的勇气在于早期介绍的强大C2M智能系统。这是一个全新的零售系统，可为消费者创造出良好的产品，并具有成本效益。它还为供应链提供订单，并完成智能数字化转型和品牌升级。在超高回购和保留的前提下，已经实施了这种“+迪士尼”模型，这已经形成了障碍。

在数据级别上，4月30日的最新年度报告显示，在2020年的GMV达到了1亿，每月活跃的用户群为2.18亿，超过了。仅次于淘宝。

这是信心的来源。

因此，需要做的不是某些人的所有业务，而是每个人的某些业务，或者在所有情况下每个人的业务。

（2019年给股东的信）

Then, if you look at , the on the e- in 2019, you can see 's deep and the in the e- : “ that is no new e- with a size like for a long time, then the and of the , , , and can only flow在实际的可选系统中。

在一定程度上，迎合了“中小型企业”的这种抵抗力。

他的这种理解正在发生变化，“低价供应链”制度打破了垄断，并创造了新的电子商务景观。

为了借鉴Wu 先生的3个摘要，以三个战略级别获胜：

首先，如何在竞争资源竞争中实现动机不对称（竞争脱位：在下沉市场中的群体购买需求 +低价供应链）；

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