麦克风，相机和计算机可以创造前所未有的购物体验...凭借诸如李亚吉（Li ）和魏亚（）等互联网名人主播的高喊，现场直播销售在2019年完全“偏离了圈子”。

2019年被称为“现场电子商务的第一年”。主要的电子商务平台已经启动了直播销售模式，吸引了无数奇怪的景点。一组数据可以显示今年的实时流媒体流媒体的流行程度。根据淘宝发布的数据，在刚刚通话的淘宝“ 12”上，以超过70,000次实时流的指导，交易量增加了160％。在一个月前的“ 11”上，实时指导交易量将近200亿元人民币，其中包括10亿元人民币的10个以上的“直播房间”和100多个现场广播房间，用于数千万元的元素”。预计 LIVE将在未来三年内推动5000亿元人民币的交易。

大量数字的背后也是无数网民“购买”的新趋势。实时流销售已成为商人营销的新工具，并且是电子商务销售模式中强大的增长因素。它还正在深层改变公众的消费习惯，并成为一种新的消费文化。尤其是随着5G时代的出现以及实时广播内容的丰富性和多样性的越来越多，现场电子商务无疑将继续利用更广泛的工业市场。

李贾克和其他人为什么要带货物

12月12日晚上7点，上海的一名白领工人高女士已经在等待Li 的“ 12” Live 通过手机上网。对于将从7:30开始的现场广播，李亚克以前曾在她的微博上热身。

“天哪，买！” “ 3、2、1，打开链接！”……在李亚克的标志性单词中，高女士在不知不觉中下订单了面罩，洗发水，小吃和其他物品。相关的播放数据表明，4小时的实时广播高达177.13亿次，但这不是李亚基的最高记录。在今年在今年的“ 11”上的现场广播活动中，李贾克的实时广播室的观点数量超过2400万次，保守的交易量超过了10亿元人民币。

“一开始，我只是出于好奇而观看了直播，但我没想到其他商店没有很多折扣，我也可以购买我经常购买的品牌产品。”高女士说，尽管锚的语音密度很高，但作为消费者，他们很容易被引起购买，而且她确实在现场购物中获得了好处。

许多消费者说，“高质量和低价”是他们在现场购物中“无法停止”的重要原因。 Li 的团队与以前的“买家团队”相似，该团队负责选择产品，估算销售，购买，股票准备，实时销售以及运输。与传统的电视购物不同，李贾克的团队更多地致力于确保粉丝在运营中的粘性，而不仅仅是取悦品牌。因此，无论是还是Li ，他们都会在直播期间强调，出售的产品是整个网络上最低的价格，并为粉丝提供最大的“收益”。

记者注意到，在实时广播中，诸如Li 之类的锚经常对某些产品“不说”，而某些“抱怨”实际上缩小了锚和粉丝之间的距离，有助于建立信任感。

一些专业人士认为，用户不会完全进入实时广播室以“购买，购买，购买”，而是浪费时间，然后体验实时广播的新鲜度和兴奋。此外，锚通常在晚上8点左右开始实时广播。在此期间，大多数主要目标用户的女性办公室工作人员已经从下班回家并有空闲时间。因此，拿起手机观看富含内容的现场购物已成为缓解压力的一种方式。

因此，许多锚也会考虑到实时广播内容的娱乐和互动性，同时出售商品。例如，将邀请受欢迎的名人参观现场广播室，积极回应现场广播评论区域的粉丝的信息，并应粉丝的要求在现场尝试某些产品。

陈·尤冈（Chen ）认为，上海大学悉尼商学院副教授，粉丝，实时广播平台和供应平台是形成实时广播行业生态系统的关键链接。主播依靠与粉丝建立的信任来刺激球迷发展购买并最终实现交通货币化的愿望。

直播销售需要严格的监督

尽管现场电子商务正在如火如荼地进行，但许多问题也开始出现。最近，销售商品的锚定事件的“营业额”引起了人们对这种新兴电子商务销售模式的信誉的怀疑，并已成为监管机构的重点。

今年9月，Li 在现场广播中推广了毛茸茸的螃蟹品牌，并说：“这是顶级螃蟹，扬昌湖的毛茸茸的螃蟹。”但是之后，一些网民报告说，李亚克（Li ）提到的“扬昌湖毛茸茸的螃蟹”的实际产品名称是“扬昌湖顶蟹”，而送货场所并非来自扬昌湖。随后，商人还指出，该产品实际上是“在全国大湖区优化的优质螃蟹”。

为了回应这一现场广播的“崩溃”事件，李亚克的工作室回应了：李亚基在现场广播室引入产品时犯了一个错误，并称其为“扬昌顶级校长”毛茸茸的螃蟹“山山的毛茸茸的螃蟹”，因为该公司在解释商品提供的信息时会偏离商品的偏离。如果消费者发生任何售后问题，公司将与商人合作，以最终负责。该声明还指出，将来的产品选择，建议和售后链接将在未来加强管理。

2018年11月，主持人“第二大师”在清晨出售商品时被判处违法行为，而现场广播室被禁止三天。该官员给出的原因是“有些内容可以销售和推广大名徽标，伪造和伪劣的产品”。

In to the - of live , on 1, the of and the " of the of the of and on the of - E- Live and the " 11" ", and the of - e- live and .该程序不得包含庸俗的，粗俗的，媚俗的地块或镜头，并且严格禁止那些丑闻和不良行为的人出现在屏幕上。在线音频电子商务现场广播节目和广告计划的条款应进行文明和标准化，它们不应夸张，欺骗或误导消费者。

一些法律专家指出，电子商务平台应履行其监管责任。例如，在消费者抱怨之后，该平台应采取必要的措施，例如在验证后关闭直播室，例如防止不良和不真实信息的传播。

律师事务所的律师Liu Jing表示，消费者应对互联网名人主持人推荐的产品保持谨慎的态度，还应注意购物时保留相关证据。 “您可以拍摄屏幕上的诺言或促销产品的屏幕截图或记录视频，并与客户服务人员正确保留聊天记录。如果您发现产品质量或其他问题，则可以迅速向电子商务平台和市场监督部门提出投诉，并在必要时向法院收集证据和诉讼。”

电子商务可以走多远

相关数据表明， LIVE广播平台上的锚数量从去年的6,000个增加到1000个现场广播机构。不仅互联网名人进入电子商务现场直播室，而且是电影和电视明星，品牌和普通人的前线生产。

在今年的“ 11”中，一半的品牌开设了自己的现场广播室，近100个品牌的总统和高管亲自去了的实时广播室，以携带商品。此外，在今年的“ 11”中，大约15,000个“乡村广播”进入了田野以进行广播，而20多名县治安法官在现场广播室大喊当地专业...

毫无疑问，直播销售不仅成为一个热门话题，而且正在不断改变消费者的购物习惯。但是，也有一些声音质疑现场流销售最终来自寻找在注意力资源已经稀少的时代并未积极发展的领域。当新鲜度消散和流量被“顶级锚”牢固地占据时，直播电子商务可以走多远？

今年4月28日，主持人“ Da da da Xue Li”完成了第一个5G电子商务实时广播。通过超清晰的4K屏幕，消费者不仅可以看到实时广播室的整体状况，而且可以扩大当地细节，从而实时更清晰，更直观。 LIVE 5G项目负责人徐Zhao表示，这意味着将来在线和离线产品详细信息之间的差异将大大缩小，并且在实时广播和实物商店现场观察期间观看消费者观看的消费者之间几乎没有差异。

在今年的“ 12”中， 儿童服装城， City，农业和边线产品基地， 家乡纺织城， 珠宝基地和其他工业腰带也现用并在上播放。用户可以在实时广播室中实时输入小组购买页面，以购买或参与小组。如果达到小组的人数，他们可以以更优惠的价格购买。根据统计数据，与平时相比， 国际家庭纺织城的现场直播增加了500％以上。

一些分析师认为，随着5G时代的出现以及4K和VR等技术的持续发展，现场电子商务将越来越接近离线购物体验，并且将来仍然会有发展的余地。此外，这种现场流媒体的销售方法是销售靠近生产线的商品和原产地，可以帮助卖家，尤其是中小型企业，更直接地了解消费者的偏好，从而创建可以满足消费者需求的产品。