开车到南宁城的北部边缘，约50公里，白云在绿色的山上徘徊。这里的区的种植基地就在这里，在路边可以看到森林的大片地区数十英里。

在狭窄的县道上，只有两辆汽车可以互相移动，3吨卡车相互驶过。如果车窗打开，甜美的“果实气味”将漂浮在空中。

所有信号都表明的收获季节即将到来。

数据表明，在2020年， 的种植区达到460,000 MU，年产量超过100万吨，年产率超过100亿元人民币。在独特的自然条件下，这里生产的狼人与15％-17％一样甜，这不仅使“中国沃根（ ）手表的品牌受欢迎”迅速启动，在伍根（）品种被引入wum烟之后的短短八年内，伍根工业（ ）的发展股息使生活中的成千上万的成年人都带到了成千上万的成长。

从他看到第一个带有“ ”站立标志的果园的那一刻起，Liu Yi今天就打开了至少40分钟，然后他今天到达目的地 - 提前联系的买家。这是他和他的伴侣第一次来毒气。他从四川开车去这里，度过了一天而没有休息，直接去了这个话题。这次旅行只有一个目的：亲自访问现场并为他的商店找到可靠的供应链。

他已经下定决心，在他的在线商店中的订单已经开始预售，而且还有五到六天的沃根（）列出五到六天。如果您今天可以找到合适的合作伙伴，则可以进一步缩短商店中1000订单到达买家的时间。

首先，去哪个买家的仓库，然后去看看谁的农民的果园，最后是哪个供应链工厂。通过他的电话以有序的方式安排了一天的时间表。

在这一年中，他和刘Yi大多数时候都不在家里。他们的电子商务商店将在不同季节列出不同的水果，因此找到季节性和最佳水果品种，生产区域和商品来源是其重中之重。对于水果，他们列出了水果选择的清单，根据不同水果的水果时期安排了其行程，并遵循了它们。

因为您需要在各处找到商品来源并参观制造商和仓库，所以自己开车是最方便的。平均而言，他们的汽车轨道每年超过60,000公里，是普通汽车所有者的里程几倍。

（他与水果农民讨论以制定水果选择标准）

进入大海

在电子商务行业中，他和刘伊都不是新手。 2019年，他Yong从一家服装店转变，而Liu Yi从公司辞职后创办了电子商务业务。由于他的个性和相互信任，他成为了伴侣。

早些时候，当刘伊从事粮食交易时，他还邀请了许多锚点出售商品。当时，现场流媒体行业尚未形成红海，最高交通非常集中。每个锚的坑费用范围为几千至八十或九万，但不能保证销售量。维修费只是产品的“出口费”。

在与各种锚一起工作后，刘Yi发现了这件事的痛点。当坑的费用相对昂贵时，最后一个直播房间意味着“损失”，无论锚带来的交通是什么，它只是锅中的“闪光灯”，“交通不能保留”。为了解决它，您需要支付进站费用并连续进入实时广播室 - 很明显，这是巨大的资本损失，不是可持续发展的方式。

他对服装行业的信心越来越严重和疲软，因此他决定离开。服装实体每年以30％的速度下降，到2017年底，他的业务处于损失状态。 “无法看到未来。”

当他们两个人携手决定再次面对电子商务平台时，他们选择了作为新起点的起点。附近没有其他资源，因为它们都是四川，所以他们选择制造水果，而第一个水果类别是他们喜欢吃东西并且在附近的“ ”。

他对平台模型进行了幻想。他谈到了人口衰老，技术进步，提高工具以及提高生产效率。他认为，这意味着将来“高成本有效”模型的无限前景。

2019年，各种电子商务平台进入了红海行业，形成了相对固定的领先商人，并且不再是适合新移民的地方。在传统的电子商务搜索和交通逻辑的领导下，中小型长尾商人无法获得平台资源变得越来越困难。当时，他选择的平台采用了不同的方法，使他们能够看到进入电子商务领域的新机会。

换句话说，即使它只是一家新商店，在平台的“产品流”推荐策略算法下，“零”维修费用，例如新农民He Yong和Liu Yi的新商店的交通可能并不是“糟糕的”，并且消费者有更多的机会。在平台模型下，商人可以快速扩大平台销售，保持可见性和转换，并且他们对流量的“积极流通”方法也有效地促进了该平台的供应方升级。

（他与水果农民讨论以制定水果选择标准）

从“小气”到“富人”

刘伊笑着说，他是“四川的男人，喝西北风”。

为了降低成本并降低销售价格，必须将每个戒指从包装消耗品到纸箱仔细抛光，并且价格要“降低”。在清晨采摘水果时，它们没有掉到地上，直接去洗净水果并包装它们。他们在同一天通过快车交货派遣。这样，仓储过程可以节省一点，大规模运输和快递也可以降低价格。由于水果是新鲜的，因此售后过程可以节省很多。

起初，由于没有车站和自建筑仓库，他要求当地商人帮助交付货物，他还遇到了不可靠的种植者和送货员。 “我已经提醒很多次，接下来几天的订单量将很大。由于天气不好，我需要提前选择水果，但另一方不听。”这不仅使他无法在平台指定的时间内将货物运送给客户，而且由于天气原因，库存很紧，购买价格飙升。如果您不运送货物，则每订单支付8元；如果您发送货物，则必须每订单支付10元。作为最后的手段，您只能支付30万元人民币的“学费”，而供应商将不再合作。

然后，他下定决心要亲自前往每个供应生产地点，向前移动检查站，干预到生产链的最前沿，进入生产地点，并根据客户需求在整个过程中根据客户需求参加采摘，包装和运输。

的季节可能是从11月底到次年1月底。

许多农民和夫妇乘坐可转换的三轮车开车去，新近采摘的橘子被拉到了汽车上。在正式大规模上市之前的过去几天中，收购价相对较高。对于农民来说，这意味着他们可以更轻松地以优惠的价格出售。

他凝视着新绘制的羊毛的手推车，迅速区分了它们的尺寸，颜色和其他元素，然后与收购店的所有者一起，决定是否收集水果以及“价格是多少”。

根据水果的“分级”，购买价格也有所不同，但这确实使当地种植者不必担心出售商品。特别是对于真正认真种植的农民，他可以轻松地分辨出在仔细的管理和照顾下制造哪些水果。与云南·沃根（ ）相比，的味道如何？ “云南的味道味道相对干燥，皮肤浓密，水分不多。哇橙色具有大量的水分，凹槽，高甜味，薄的皮肤，并且在剥离时也非常方便。”达利安格山（）的苹果糖的含量高于其他地方，并且可以达到16％。

皮肤是颜色的，闪亮，是果肉饱满的，具有足够的水分。甜度和味道；是否有油漆，冻伤，太阳水果，溃疡，绿色水果，果实等。在水果皮肤表面上都是用于对狼人进行评分的标准之一。

在Wang Qun在供应链中的加工厂中，订单室系统与He Yong的商店订单系统相关联，水果洗涤，选择和包装，包装和运输的后端过程可以直接在工厂完成。全自动分类机是由王Qun购买的巨额资金。在清洁，抛光和机器上的其他步骤之后，每个都会对糖测量，大小和其他数据进行“评估”，然后发送到不同的分类线以进行组装。

消费者厨房餐桌的水果直接从田野中提供，实现了生产者与消费者之间的直接对话。随着商店的正轨，他的重点更多地转移到了“操作”上。他每天都在后台跟踪评分，并研究评论。 “我们将改善消费者对我们的客户服务的反馈信息，无论存在任何缺点。”

在正常回报率范围之外，他要求自己确保质量控制做得好。从包装，选择水果到客户服务售后服务...需要消除哪些水果，如何打包它们，以使水果在道路上的损坏较小，毕竟，他还将随时随时随机检查几个盒子。

他回忆说，在去年的高峰期，有一天有70,000至80,000箱从仓库发送到该国所有地区的商品，每位包装工人的平均工资为每天150-300元。为了确保苹果在运输过程中不会损坏，他们一直在努力包装。首先，他们选择了一个较硬，更厚的包装盒，其次，他们定制了内部包装摊位，并定制了增厚40％的泡沫。

（在高峰时段，他的仓库，70,000至80,000块苹果被运送到该国所有地区。

这也将是He Yong和Liu Yi在接下来的两个或三个月中留下的地点。它离城市很远，但他们已经计划在仓库附近找到一个住所并与之相处。他们在这里控制从采摘到仓库分类和交付过程之间的产品之间的每个链接。

流量和质量的股息相互补充。正是由于产品的高质量，他和刘Yi的商店回购率保持在40％左右，而售后率极低。因此，更多的平台流量向他们倾斜。 2020年，他们当年的产品选择，达利安格山·亚纽·苹果公司（ ）成为平台上的黑马果实，当年排名第一，售出1500万公斤。一段时间以来一直在尝试电子商务的行业新手已成为平台上类别的主要卖家。冬天来了，他的下一个小目标是成为“ 狼”的最高交通。

（每天下午，物流卡车都来到他的仓库，并开始使用Salt 的新旅程）

的漂移

在订单页面上，从雅安（Ya'an）挑选了一个，并由消费者掌握。它的幻想漂移始于Ya'an，然后被当地的交付接管。通过有效的物流系统，它被运送到各个地方，最后进入了数千个家庭，真正实现了“从源头和直接销售来源”。它背后的成千上万的种植者和电子商务商人建造了巨大的“水果地图”。

“一旦该产品在货架上，我不希望它被货架上摘下。”但是幸运的是，除了水果的季节性外，另一个优点是“从南到北，从低纬度到高纬度，它们的果实​​经常逐渐成熟。”他在脑海中形成了一张扎实的水果季节，整个人都与任何时间和地点枯萎的水果竞争。

海南（）在一月份成熟，广东（）于2月，广西，富士和云南不得在三月份错过。到四月，水果成熟季节将到达四川。在流行病期间，离线业务被关闭，在线电子商务迎来了一个繁荣时期。当锁定在4月份刚刚开放时，Hu 遵循的成长轨迹来到四川。

Hu 的眼睛站在Ya'an中，到处都是山上的树。起初，他不知道这些树的家人来自谁，他们与哪个农民相对应。继肥料商店老板的葡萄藤之后，他触摸了当地的农民。他与当地高质量的农民和合作社签署了一项购买协议，并寻找水果农民或其他临时采摘工人来接和打包。当采摘是最繁忙的时间时，仅采摘工人就需要雇用150多人。

“养水果的人”看起来非常浪漫，但实际上，他们离家数千英里，去乡村，在风中睡觉，在公开场合睡觉，并有一个孤独的旅程。但是，随着Hu 的任何位置，他带来了商店的联系，他的成就感慢慢地给了他。 “选择种植者后，我可以购买所有的水果；与传统销售渠道不同，我只能购买好的销售渠道，而水果农民需要为质量差的质量找到自己的解决方案。”

这来自过去农产品市场“销售货币”的劣势。水果的质量没有被分类或分类，产品商人和农民的利益不能最大化。如今，可以将各种农产品和新鲜水果从来源分类，并且以不同的评级和价格在平台上出售不同等级的产品。

对于带有花皮肤的B型水果，Hu 将向产品介绍中的客户承认：“尽管看起来不好，但它的味道相同”，而且价格也更便宜。只要买方秀和卖方展览之间的差距不会提前夸张和美化引起，无论是第一级水果，二级水果还是第三级水果，他们都会找到各自的财产，并且已经解决了先前的市场困境。

起初，他周围的朋友对他的选择并不乐观。水果对运输，及时性和存储环境的要求太高。 “他们会在路上腐烂和臭吗？”

实际上，“经验确实是从课程中购买的”。在运输方面，他将花费大量时间进行测试，将其发送到遥远的地方，附近的地方，将其发送给客户尝试包装，然后通过产品的特性（包括在运输过程中的产品成熟度）对其进行改进。首先采摘的水果一起运送在一起。但是通常有6分，7分，8分和9分。

经过持续的反复试验后，他发现规则：“更近9分钟的距离不会破裂，并且在道路上稍微稍稍腐烂。”他的果实秘密继续进行更新，他学会根据不同的接收地址分配不同成熟的果实。 “发送到更长的物流时间更长的北部，他将选择一辆7分钟的成熟货物，这并不容易中断。”

直到后来，我的朋友看到​​他的订单数量开始增长，每天数十个，数百件和数千件，每天运送一辆价值9.6米的卡车，他们感到，嘿，这项业务可以完成。

从种植者的双重身份到种植和电子商务人士，从自我生产和自我销售到从其他农民购买产品，从两个或三个类别到10个类别以上，Hu 都亲眼目睹了新的电子商务平台的发展，并且还参见了同一县的村民，更多地投入了这个行业。

他仍在道路上跑来跑去，希望在他的商店中获得全年的水果供应，以确保每个月的​​水果味道最佳。

重建

“所有行业都值得以数字方式再次做到这一点。” “竞争”模型正在迎来后来的优势。

Hu 喜欢平台上的“相关购买”。有些人会购买葡萄柚，番石榴和其他水果。 “当您购买水果时，您的同事也会看到您的水果。您可以与他分享。如果他们认为它们很美味，它将推动消费。本周购买后，他们可以在进食后再次购买。”这个行业给了他希望，“这是一个类似的行业，可以做得更好，可以做得更好，并且可以纳入雪球。”

正是这种“社会裂变”，散布的农业生产能力和自然成熟的小规模果园的供应被收集并整合到形成“云农场”。偶尔会通过小组购买，实时广播和其他通信方法在“云”中收集农业产品的需求，从而达到了准确的供应和需求匹配。

在“农田云竞争”的直接交付系统下，市场交易水平已经变平，在中间的情况下，销售成本降低了。销售和消费者需求方面都形成了时空的收集效应，推动了农产品的大规模上升趋势，并允许偏远地区的农产品破坏传统的循环模型限制。

在供应链端，系统中收集的主要农业生产区域的地理位置，特征类别，成熟度周期，保质期和产量就像商品的“身份代码”，有助于供应和需求相互面对并准确匹配。在“人类传播”的方式中，平台带来的声誉效果足以使利基农产品违反传统。

农民不再需要担心水果是否会在田间腐烂。由于生产过多而导致的销售不可销的问题得到了解决。商品的发行效率得到了极大的提高，其背后是成千上万种种植者家庭的期望。

无论是一个新的企业家农民，他从其他行业转向跨境，使年轻人渴望振兴他们的家乡农业，还是致力于实践共同繁荣的基层干部，为他们提供了一个平台，使他们在某种程度上实现了自己的自我价值。

今年，他只有两种产品选择。首先使它们辐射到更大的范围。就像勇敢的方式一样，那些在云层中“追逐果实”的人仍在衡量道路上每一英寸的土地，以扩大其小商店中的“水果领土”。

与如何在日益激烈的农产品电子商务行业中获得立足点相比，下一个“梦想水果”将在哪里选择？他现在想到的是，快速交付是今天发送的，所以现在该查看最新的客户评论反馈了。

当 首次出现时，它可以以每磅30或40元的价格出售。曾经有人赶上了一夜之间的富裕神话，但他和刘伊没有。在无数的夜晚，他们整夜都伴随着仓库中的灯光和一堆订单。

一盒羊毛被拉开了，命令之后是他们“妥协”英寸英寸的世界。更好的生活是目标和动力。不仅为自己，而且对于这条路上的每个人来说 - 遇到好天气时，总会在不同的季节收获种子；此链接上的每个人都有不同的劳动分歧，但是在同一模型下，他们都会获得新的生活。

（Wang Qun是文章的化名）