这是我第21篇原创文章，阅读时间大约5分钟。

为什么这个点发文章？因为我这两天休假：）

感谢

我始终认为有件事对我的分析生涯影响极大。那是我从事第一份正式分析工作时，部门设立了一个图书室，部门里的前辈会给我们推荐诸多书籍，若我们想看某本书，能够上报申请采购。如此一来，我免费阅读了大量书籍，进而养成了在工作之余拼命读书的习惯。封面的这本《商业模式新生代》，是车品觉老师当年推荐给我们的，是第一本书，至今让我受益很多，感谢他那段时间给予指导。

什么是商业模式画布

我今天所讲的，正是这本书中论述的“商业模式画布”在战略分析里的应用，我推荐你看一看这本书，其前面56页是精华内容，看完便能快速领会要点，难点在于要将方法论运用到实际工作中，要知道，知晓道理容易，付诸行动却很难 。

商业模式画布定义：

商业模式画布是一种用于分析企业价值的工具，它能将商业模式里的元素进行标准化，进而引导思维，还方便对素材加以归档，它包含9个方格，分别是客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源 。

也就是说，我们能够把搜集来的素材按照不同模块进行填充。在完成这张图的过程中，企业的商业模式自然就形成了。

***注意事项：

使用者需要按照一定顺序，首先要了解目标用户群，接着确定他们的需求，也就是价值定位，然后想好如何接触到他们，即渠道，还要想好怎么盈利，也就是收益流，以及凭借什么筹码实现盈利，即核心资源，并且要明确能向自己伸出援手的人，也就是合伙人，最后要根据综合成本定价。

商业模式画布具体案例

以我们熟悉的共享单车为例，能发现不同品牌的共享单车为吸引用户打造差异点 ，摩拜单车主打高科技 ，在生产这个关键业务上投入大量成本 ，还借助创始人记者的背景 ，大力开展事件营销 。小黄车在客户细分与渠道方面投入更多精力，它拥有各种类型的单车，其中甚至包含沙滩单车与山地车，还大量投放成本低的单车，尽管这一度致使路面出现混乱情况，不过它也能通过另辟蹊径的方式获取大量用户。

如果你在业务分析里需要进行竞品分析，那么可以尝试从商业画布的9个维度去对比竞品，这样做说不定会有意外收获，还能够得到领导的大力嘉奖，哈哈哈哈。

商业模式画布用于职业生涯规划

商业模式画布能够用来分析商业模式，它还能够用于规划你的职业生涯 。

这里的关键在于，首先要确认我们的核心价值是什么，还要明确我是谁，以及我掌握着哪些知识、技能、经验与资源。在知晓自己的核心资源后，便能够明确自己可以从事哪些工作。

我当初从专职分析师转变为现在的数据产品经理，是因为受到这个画布的启发 。若我想拥有更多资源来把事情做大，就必须依靠团队的力量 ，毕竟单打独斗的分析师掌握的资源有限 。你可以尝试一下 ，特别是在想跳槽或者转岗的时候 ，花一两个小时剖析下自己 ：）

商业模式画布的补充定义

最后，会有对商业模式每个模块的详细说明，此内容仅供参考，若想详细了解请阅读《商业模式新生代》 。

客户细分，指的是描述一个企业想要接触和服务的不同人群与组织，它构成商业模式的核心，涉及为谁创造价值，以及谁是最重要的客户，包括大众市场、利基市场（即小但是高度专业的市场，比如汽车零部件）、区隔化市场、多元化市场（像亚马逊）、多边平台或者多边市场（如淘宝）。

价值主张：给客户传递价值，解决难题，提供产品和服务。包括新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、可达性、便利性这些方面。

渠道通路包含渠道类型，渠道阶段，它们都有助于帮助客户提高认知，有助于帮助客户进行评估，有助于帮助客户完成购买，有助于帮助客户实现传递，有助于帮助客户做好售后等

客户关系包含多种形式，有个人助理（呼叫中心），有专用个人助理（私人银行经理），还有自助服务、自动化服务，另外涉及社区以及共同创作。