奇招妙术，点石成金

企业家以小博大的点子

学习借鉴不失为提高自身能力素质的一条重要途径。

为了给处于忙碌状态的企业高层管理者节省时间，为了给处于忙碌状态的企业中层管理者节省时间，我陆续搜集了一些具有较高参考价值的管理经典内容，将这些内容提供给企业主参考，将这些内容提供给管理人员参考。

生意场上有句俗语，说的是“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，它讲的是做生意不能嫌小，要靠薄利多销来盈利，小商品、小利润也有大市场，也能成就大生意，反之若一味贪图利益，反倒会导致惨败。

下面分享两个通过“薄利多销”来赚钱的故事，能让你明白薄利多销的奇妙之处，还能激发你的经商思维，其实赚钱并不困难。

故事一

在旧上海的书市中，世界书局、中商务、中华世界这三家书局呈鼎足之势，它们相互之间的竞争相当激烈。

三家书店曾有过竟相影印《康熙字典》的事情。

先是商务印书馆在报上刊出相关内容，然后开始征求影印《康熙字典》的订户，其销售成本定价为大洋2.50元。

世界书局依据所掌握的信息，算出商务印书馆印刷《康熙字典》的数量为1万本，每本成本是1.50元，并且可获利1万元 。

世界书商发现销路还有潜力，便迅速抛出世界版的影印《康熙字典》，其印量比商务印书馆多5倍，每本成本降至1.00元，他们将销售价定为1.50元，通过薄利多销与商务印书馆竞争。

故事二

河南有个商人，他出身农民，被人称做“花生米大王”，他经销的花生米质量好价格低，很有影响力。这个个体户农民二十几岁，他当初身背一口袋花生米闯进武汉城，之后逐渐发达起来了。

这个农民在武汉卖掉第一袋花生米后，察觉到花生米在武汉城销路很好，然而卖花生米的同行数量不少，竞争压力不小，不过总体而言市场规模还是很大的。他反复思考后，回去倾尽自己最大的力量采购了几千斤花生运回武汉。随后，他又发觉要是像别人那样经营，自己根本承受不了亏损，原因是既没有店铺，也没有资本。于是他把这几千斤花生出手了，价格只比他收购时的价格高出一点点，且出手得很迅速。

这位农民认为这种方式挺好，虽说赚得没那么多，不过周转速度快，而且总归能有盈利。所以，紧接着他又大胆采购了10万斤花生米运往武汉，随后果断把零售价从每斤一块一降至九毛五。此消息传开后，群众纷纷赶来购买，就连一些大店铺也抢着来他这儿进货。自此，武汉的花生米价格便稳定了下来。后来，这个农民的花生米生意不断发展，规模逐渐扩大，最终做成了大生意 。

薄利多销，获利反多，这也是争夺市场应变之策。

经商思维是，做生意时，即便利润小、商品小，也照样能拥有大市场。在做经营决策时，绝对不能贪图做大而舍弃小的。有时不仅需要通过薄利多销的方式，甚至在必要的时候，要像故事里的温州商人李明那样，进行亏本销售，以此来谋求打开局面。

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