在过去的那段时间里，黄铮无疑是中国备受瞩目且颇具争议的男人。黄铮创办了拼多多，历经三年，拼多多在美国成功上市。经过多年打拼，刘正东所在的公司已成为内地市值达16亿的电子商务公司，其排名超过了16亿。如此一个充满传奇色彩的财富创造故事，以及成功与失败的必然规律，使得黄铮赢得了如英雄般的掌声，同时也把拼多多卷入了争议的漩涡 。拼多多上市之后，遭受了诸多嘲笑，也收获了不少赞扬，还面临众多批评。在撰写这篇文章时，为了表明自身观点，我决定不阅读以往有关拼多多的文章。以下便是我对拼多多的思考与探索。

1、拼多多山寨真的很多吗？

拼多多上市后，这条消息在社交网络广泛传播，我将其转发到朋友圈与微博。该段列举诸多知名品牌山寨品牌，这些品牌纷纷给拼多多上市发贺电。毕竟是写文章，我特意下载拼多多 app 验证。目前，这些山寨品牌基本消失。最后，因舆论和调查压力，其被收回，或不存在这样的品牌。所以 我有个亲身经历 想看看能否找到一些带有山寨痕迹的“品牌” 果然 这类品牌仍在苦苦挣扎 比如“1号茅台” TGT电视 vivl手机 新飞飞鸿冰箱等 “1号茅台” 99.9号装6瓶就行 在链接的标题中 还写着“飞天茅台” 宝贝的图片上写着“飞天味儿接近96%”想来茅台肯定不会做任何对自身利益以及品牌声誉造成损害的事，这酒产自本地，不过只是一瓶散装的酱汁酒。

2、拼多多是一家什么样的公司？

拼多多当前采用纯平台模式，基本上不涉及产品供应链，这与苏宁、京东等零售企业有较大差别，其中，它与淘宝的C2C最为相像，不一样的是，我们会在拼多多上一起团购，而在淘宝上主要是各自购买，所以，拼多多本质上是一个C2C电子商务平台，是一个纯互联网公司，且它提供信息服务。未来会不会涉及产品采购，未来会不会涉及产品销售，未来会不会涉及产品仓储，未来会不会涉及产品配送服务，目前都还不清楚。

3、拼多多最终是否会走向社交？

拼多多因规模持续扩大被业界称作“社交电子商务” 。什么是社交电子商务呢 ？顾名思义 ，在线交易是由社交网络促使达成的 。在社会化电子商务里 ，“关注 、分享 、交流 、讨论 、互动”等社会要素及行为能够为电子商务交易提供服务 。显然 ，这些元素不但存在于拼多多 ，在淘宝 、天猫 、京东等诸多电子商务平台上也同样存在 。但是，只有拼多多对“联合组团+共享”的模式进行了扩大 。正是这一点被放大 ，引爆了用户“贪便宜”、“得实惠”的需求 。因此，从形式上看 ，拼多多的确是“社交电子商务”的缩影 。然而，并非所有的社会化电子商务都不存在社会化电子商务陷阱 。如果我们能像传统那样做生意 ，就无法做得像我们所能做到的那么快 。拼多多抓住了核心精髓，这使得很多山寨产品出口猖獗，进而使其具有很大的低成本优势，还凭借较高的价格敏感度在消费者中大行其道。中国实在太大了，即便中国人常说“中产阶级”还很穷，低价仍是一种有效的定价策略。

4、微商也算是社交电商的一种，为何没有像拼多多一样起来？

微信企业在微博和朋友圈的用户群体数量比拼多多多，参与度也比拼多多高，互动度同样比拼多多高很多，然而它却没有成为拼多多。主要原因在于效率。微信虽有自身的代理网络，可每个代理网络实际上都是在各自封闭的空间里进行交易。以某一个点作为中心点，用户与用户之间也是相互孤立的。因此，即便一些小微企业借助传销型代理网络能达到数亿级规模，最终还是会因系统效率问题走向衰落。也正由于众多微信商家渐渐转向代理和压货的形式，所以难以形成有效的消费市场。故而，拼多多确实是整个微信生态系统最大的受益者。当然，它的“成功”是建立在微信系统下众多打工子弟的“挫折感”之上的。比如京东，微信给了它最强的入口。

5、拼多多和天猫、苏宁、淘宝、京东们最大的差异在哪里？

在这种情形下，我们不会去讨论B2C或者C2C的问题，因为它们之间的差异是明显可见的。拼多多与其他平台最大的不同之处在于，当其他平台要谈及升级以及质量的时候，拼多多是唯一一个能够让价格处于最低水平的平台。当大平台致力于内容、IP、互联网红色经济、千人千面等消费升级新趋势时，拼多多是实现“拼购”最终目标的唯一平台 ，从品牌建设角度看，拼多多确实是少数几个品牌定位做得好的电子商务平台之一 ，没有这些平台规模就太大了 ，至于它们的特点也是规模大 ，和拼多多不同 ，做得好便足矣 。从这个角度看，拼多多的“成功”是品牌定位取得的胜利，是从0到1的创业经典案例。很多人都清楚“从0到1”意味着从无到有的过程。但实际并非如此理解，它指的是从无到有，再到率先开辟细分领域的过程。

6、拼多多争议这么多，往下该怎么办？

如果美国网友理解了拼多多，那我认为拼多多就不行了！我们能够向他们保证，在当下任何商业调查里，我们都不会这么做。我们应当转变态度，做出应有的改变，还要明确未来该做什么。至于拼多多，只要我们持续宣称“我们会坚决打击假货”，接着继续投诉就行。不过，这并不符合我的价值观。然而，这或许真的是一种“可取”的方式用以阐明更多内容。毕竟，马云曾来过这里。淘宝出现故障时，马云每日都会打电话。刘强东也来过这里。京东存在假货问题，刘强东每日都宣称“绝不卖假货”。李彦宏同样来过这里。百度搜索引擎的结果糟糕透顶，谁会喜欢骂李彦宏装作听不到呢。黄铮在大人物的指导下，理应具备大人物的“潜力”。还有一种可能性，那就是拼多多把从工厂到用户、从产地到用户的所有假冒伪劣产品都清理干净，打造一个没有品牌的“F2C” 。然而，它会运行在网易严格选定的赛道上 。要是这么做，它还会面临供应链巨额投资以及增速放缓的问题 。对于已有争议的拼多多而言，填补这个漏洞需要很长时间 。不太乐观！

7、拼多多带给普通创业者的机会和启示？

近年来，网易、拼多多的新消费模式给社会各界带来了良好的商业启示，带来了机遇。要是我明白这一点，早几年就能成功创业了。然而，如今情况已改变。拼多多的启示是，在中国很多行业，按拼多多的逻辑再做一次是值得的。一开始，网易就严格挑选奢侈品牌或知名品牌，将其称作“耐克制造商”和“阿玛尼制造商”，在白酒等诸多行业，许多曾经利润丰厚的行业，像茅台酒所在的行业，在遵义市场扩散开来，茅台酒形成了庞大的“散装茅台”局面。若能在全国推广，必定会收获巨大成功，起码不会在生意上犯错。