汽车营销策划方案

汽车营销要开展汽车市场调研，要进行分析，要做竞争研究，能为企业生产经营决策提供咨询，还可进行汽车产品营销策划。汽车营销是众多汽车厂家、众多品牌和车型充斥市场时的最佳选择。现在，一起来看看以下两篇有关汽车营销的策划方案吧！

汽车营销策划方案

一、公司带给一产品促销

国庆期间汽车卖得好，汽车用品的销售情况也不错。为了在国庆期间更好地答谢广大客户，桓泽汽车用品正在进行让利活动。我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品，配合国庆期间的促销方案，以提高销售业绩 。

福克斯中网格栅，上面的价格是300，下面的价格是400。国庆有促销活动，订购福克斯中网，不含税的话700，买5送1，含税价800，同样买5送1。国庆节我司放假5天，要赶快订购哦。

1、新车上市

很多厂商会在国庆节期间推出自己的新品车型，目的是扩大产品线，提高竞争力度。举办此类促销活动，需要前期大力宣传，否则难以让人们对新品产生信任感。此外，价格上要有一定优惠。

新车上市的国庆促销活动存在弊端，在价格方面缺乏比较，多数人觉得新车上市不一定是最优惠的，更优惠的情况应该在后面 。

2、降价促销

同质化竞争形势严峻，于是“降”字成了促销的主打招式，降价促销是国庆促销活动中常见的一种活动方案，活动期间，依据不同车型，在原先价格基础上让利千元，最高优惠可达万元。

降价促销存在一个前提，那就是忌讳在国庆前提高车辆售价，然后趁机在国庆期间进行降价促销。这种先提高价格再降低价格的手段，在大多数顾客看来，是一种不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为吸引消费者选购，买车送礼是经销商常用手段。礼包种类多样，有加油卡，有车贴膜，还送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险 。

这是车商使用较多的一种方式，就是向购车客户赠送一定价值金额的礼品，最近送 GPS 的情况也渐渐多了起来 。要是车商打出的广告里有“超值大礼包”这样的表述，那么基本上就属于这类情况了 。当然，还有 4S 店送股票的 。

4、重奖老客户

朋友、同事的推荐，是影响多数消费者购车的关键因素。在汽车营销领域，这被称作口碑效应。车商因此在这方面想办法，例如一汽丰田经销商曾开展过此类活动：老客户成功介绍新客户买车，就能得到数千元奖励。要是真有朋友、同事夸赞他开的车好，很难不心动。

5、包牌销售

包牌销售的意思是，在销售之前就上好牌照。杭州发放“88”号牌的时候，天津一汽的经销商采用了包牌销售这种促销手段。因为车牌号是以“88”开头的，所以这批车辆很受欢迎。经销商仅有的8辆包牌车，一下子就被抢购一空了。

6、无息按揭购车

购车人支付车款的50%，余款要在两年内还清。一辆价格在20万左右的汽车，若采用无息按揭的方式购买，至少能省下1万元利息。

节日促销活动方案的核心要点必须是实实在在给顾客优惠，这是促销的基础条件。通过举办活动吸引更多消费者及相关人员，汽车促销活动日益丰富，范围不断扩大，渐渐形成一种群体活动。另外，针对国庆的优惠活动，还能开展秋季免费检测活动，检测内容包含21项。国庆期间举办的汽车促销活动，它不只是具备宣传的功效，更能够为下半年的业务提供助力，还能鼓舞员工的士气 。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

汽车美容店营销方案执行技巧

汽车美容实体店的营销模式有线上和线下两种,最终汽车美容店营销模式的决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可采用P（计划）D（执行）C（检核）A（修正）的管理模式，这能让经营管理者更有效地掌控营销方案的执行情况，还能对每次营销活动进行归纳总结，以此作为下一次促销活动的调整依据，进而让未来的营销活动持续蒸蒸日上。

01营销计划构思

想法：美容店在开业周年之际进行酬宾优惠活动，新老客户均可享受全面优惠，优惠日期从20xx年开始，至截止日期结束，优惠项目如下：

①精致洗车1+1,洗1次送1次。

②美容项目7折优惠,成功预约8折。

③办理会员卡送1次水镀膜。

2)做法:确定各项目负责人及工作事项：

①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。

洗车组：登记时运用销售话术，落实洗车质量；美容组：关怀车主车况，主动解决车主潜在需求；行政组：进行网络推广与预约，开展电话回访，进行短信群发，备齐体验行销工具与物料。

3)营销活动准备:

制作套餐彩页，制作易拉宝，制作名片，制作体验行销工具等，比如制作皮革相关的，制作发动机盖相关的。

②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。

进行培训，让全体员工熟背优惠套餐内容，还要开展关于客户拒绝理由以及拒绝理由对应方法的销售话术训练。

从服务流程来分析销售时机，它包含接待环节，包含洗车环节，包含终检环节，包含收银环节，包含竣工等各个环节。活动方案进行说明，它包含整体的销售目标，包含各部门的销售目标，包含个人的销售目标，还包含与销售相关的奖惩方案，包含与施工相关的奖惩方案。

02执行方案要领

晨会时，店长会向全体员工宣读昨天的销售情况，还会宣读今天的销售目标。会后，要依据前一日套餐数量的盘点情况，联系供应商进料补货。

2)营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。

夕会时，店长会公布当日的销售业绩，还会让成功的销售人员解说案例并进行分享，最后会开展套餐数量的盘点工作。

03执行过程检核

1)随时掌握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。

适时表扬表现优秀的人员，若能提前达成整体销售任务，可适当提高奖励。为确保促销活动顺利开展，每天要关注未产生销售业绩的人员，了解其无法销售的原因，是不愿开口销售，还是不具备销售能力？若不具备销售能力，可安排销售成功的人员带领该员工，或加强员工开口行销互动方面的培训。要是不愿意开口进行销售，那就得弄清楚，是设计的激励模式存在问题，还是员工自身个人方面的原因呢？

04灵活修正方案

计划往往跟不上变化，营销方案要依据每天员工在现场、通过电话回访所反馈的信息，及时对营销方案中缺失的部分、服务质量以及销售技巧进行调整。

05汇总营销结果

经营管理者都期望每次营销活动都能成功开展，然而仅靠喊口号或给干部和员工施加情绪压力，无法达成营销活动的预期效果。而是要总结每次营销活动的优点与缺点，使每个“下一次”都能做得更出色。经营管理方式也可参照这种PDCA。