距离11月11日不到一个月，前期举办了招商大会，物流方面进行了扩招，做出了售后保价、维权承诺，各大平台早就做好了充分准备 。

最新消息表明，罗永浩旗下的“交个朋友”直播间已筹备今年双十一在淘宝直播进行直播，在超头主播回归的推动下，淘宝、抖音、快手之间围绕直播带货的“大战”难以避免，跨店满减、流量助力品牌直播成为今年的标准配置。

上半年消费行情存在压力，备受各方争抢的品牌们都有自己的打算，它们不管是入驻主播直播间，还是进行品牌自播，都希望能获得更多曝光以及订单。

在利润压力的情况下，公司的“品牌回馈”几乎见不到了，“历史低价”也几乎没有了，公司转而侧重于宣传品牌价值、产品升级，“满减 + 赠品”这种与去年价格相同的营销策略成为了主流。

这届双十一，平台们都有哪些促销？

作为双十一“老玩家”淘宝天猫今年的底气仍存。

消息表明，在今年三季度的时候，淘宝有不少处于中腰部的主播，已经达成了月均GMV（成交额）百分之五十的增长，并且李佳琦的回归，进一步提升了消费热情，在国庆期间，腰部主播甚至实现了GMV增速超过百分之百的突破。

蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、小小疯等主播，快速成长起来。他们成为了淘宝破亿元直播间矩阵里的中坚力量。同样GMV破亿元的直播间，目前淘宝有近200个。

目前，罗永浩旗下“交个朋友”直播间的店铺页面已建好，目前正在招商，其主播页面也已建好 。

或许是基于这个原因，天猫推出了历年以来最大的满减优惠活动，即“满300减50”，然而淘宝却没有采取同样的行动，其满减优惠是“满200减30”，并且该优惠力度比2021年的“满199减25”略强 。

菜鸟在直播间之外，提早开启了双十一物流备战，提前一个月扩招了10万短期用工人员，还提出要重点保障送货上门服务。天猫把大促期间商品保价日期从15天延长到了27天。

快手积极寻求改变，其官方直播电商账号“快手小店”已启动招商工作，预计会全力冲击本轮双十一大促。快手电商用户运营负责人叶恒表示，将借助平台流量资源“打造100款GMV达到1亿的产品，以及多款GMV达到1000万的新品”。

同时，今年快手还首次推出平台通用满减券“66购物金”。

快手采取了“提前预热、同步结束”的长线营销策略，这与此前数个大促节点相似。品牌上新进行“种草”，店铺加购沉淀来“养草”，最终通过多种带货渠道让消费者“拔草”，这已成为快手官方所推崇的“公私域循环双轮驱动”模式。这也使得快手与其他平台的商家营销指导策略明显区分开来。

抖音推出了低价秒杀活动，推出了品牌嘉年华活动，推出了短视频任务赛，还推出了抖音支付补贴和收款活动，这些是在跨店“满200 - 30”的基础上进行的。

抖音近期与圆通签订了合作协议，抖音近期还与中通签订了合作协议，以此保障物流配送，协议中的不涨快递费条款为商家和消费者提供了发货保障，协议中的物流运输赔付兜底条款也为商家和消费者提供了发货保障 。

抖音有更为值得关注的动向，其中一个是双十一，另一个是近期上线测试的“9块9特价”频道。

据了解，这个频道嵌入在抖音极速版 APP 的商城首页，点击进入后，能够看到包含家居日用品、速食零食、数码配件等的低价商品，这些商品每件价格都不超过 9.9 元。对于新人领券后，很多商品首单价格仅仅是 0.01 元。

目前，抖音商城APP页面与拼多多相似，其拼团模式也和拼多多类似，并且其低价下沉模式明显对标拼多多。但略显尴尬的是，在黑猫投诉平台上，有不少“抖音下单、拼多多到货”的投诉 。

部分商户把拼多多上价格低的产品，放到抖音上售卖，最后用拼多多发货，而且价格更高，这引起了消费者的不满，对抖音平台的形象造成了明显的负面作用。

此次拼多多双十一大促没有公布具体结点，只是宣布活动开启时间是10月20日至11月11日，然而各方仍然把拼多多当作“劲敌”。

此外，微信短视频号公布了自身的优惠活动，活动时间为9月23日至11月18日，在此期间，对于直播带货单场GMV在10W-100W的品牌和达人，平台会给予不同等级流量券激励。和其他平台相比，该力度吸引力普通，预计今年双十一微信直播渠道仍然表现平常。

唯品会更为“传统”，延续了此前数年的节奏，京东也更为“传统”，延续了此前数年的节奏，这是在直播平台激烈交锋之外的情况 。

具体来说，京东双十一预售开始得比较早，整个过程共划分成六个促销节点，平台打算推出两档满减活动，一档是全品类通用的“满299减50”，另一档是部分品类可选的“满1000减50”，优惠的上限是4万元。

唯品会双十一活动会在10月20日晚8点开启提前购，整体促销模式比较简单，不存在满减凑单的情况，限量爆款会同步上线，超级品类盛典会同步上线，超级品牌盛典会同步上线，万物来潮等活动也会同步上线 。

美妆打头阵，家电、运动服饰跃跃欲试

和看得见的平台“厮杀”相比，品牌端更显“静水流深”。从近期国货品牌公布的三季度预增业绩情况来看，美妆护肤产品会成为双十一最为显著的受益品类。

三季度财报预增公告表明，珀莱雅在2022年前三季度营收有增长，增长幅度为28.67%至31.99%，净利润也有增长，增长幅度是30.92%至36.41%。

首创证券的数据表明，9月，淘系平台化妆品类（其中包括美容护肤和彩妆）的合计GMV是195.56亿元，该数据与去年同期相比有所下降，不过与上一时期相比增长了7%。

其中，国货头部品牌珀莱雅9月淘宝销额同比增长9.31%，环比增长31.50%，薇诺娜9月淘宝销额同比增长19.52%，环比增长23.71%，夸迪9月淘宝销额同比增长118.52%，环比增长306.55%。仅有个别品牌，如水羊股份的御泥坊、上海家化的佰草集9月淘系平台GMV同比有所下降。

另有数据表明，珀莱雅在淘系与抖音双平台的合计销售额同比增长了40.69%，华熙生物在这双平台的合计销售额同比增长了27.85%，贝泰妮在双平台的合计销售额同比增长了23.49%，丸美股份在双平台的合计销售额同比增长了59.14%。

三季度不是美妆护肤品销售旺季，国内消费热情提前释放，这让品牌们对双十一有了更多期待。

来自国际大牌的竞争依然存在，据《所有女生的》表明，背靠李佳琦带货的LVMH集团旗下娇兰、MUF的明星产品，与去年双十一相比，降价十分明显，雅诗兰黛旗下的精华、眼妆、小棕瓶等热门爆款产品，在赠品等方面有所倾斜。

品牌们即将面临又一场业绩比拼，为了应对潜在订单，不少品牌已经开始协调生产，还在全球各大仓库内盘货。

在其他品类方面，中银证券有数据显示，9月服装线上全平台销售额同比增长了4.55%，这是近半年以来除6月外首次实现转正。其中，李宁、特步国际、361度在淘系平台保持着稳健的增长态势；安踏体育9月同比增长19.4%，环比增幅十分明显。

从安踏、特步、361度第三季度业绩预增情况可知，安踏旗下FILA品牌产品在三季度时，销售同比增长幅度为10%至20%，特步在三季度的线上线下销售同比增长幅度是20%至25%，361度电商平台销售同比增长约45%，其童装产品同比增长幅度为20%至25%。

受此影响，10月18日，特步国际引领港股体育用品板块上涨，单日涨幅达到4.55%，361度涨幅是3.09%，安踏体育机构博弈剧烈，最终下跌3.61% 。

与其他品类家电领域相比，更期待线上大促来临。奥维云网数据表明，空调、冰箱、洗衣机等白色家电，线上零售渠道增速大多呈同比增长态势。油烟机、热水器等厨房电器，线上零售渠道增速大多呈同比增长态势。电饭煲、破壁机、扫地机器人等小家电，线上零售渠道增速大多呈同比增长态势。然而，线下渠道普遍表现不佳 。

其中，空调线上渠道同比增幅超11%，扫地机器人线上渠道同比增幅也超11%，它们是所有品类中表现最为突出的部分。

老板电器积极与京东、苏宁展开合作，创维集团也积极与京东、苏宁展开合作，这些企业强化双十一产品的投放和营销。

今年双十一的重点仍是国内外消费者，要保障消费者权益，禁止“虚假打折”，禁止“先涨后降”，禁止“虚拟中奖”，杜绝低俗广告，杜绝虚假宣传等，各地监管部门已提前行动起来。