我们有个卖花的客户叫小胖，是个外地来的大学生。

小两口特别能吃苦，他们在本地市场拥有一个花圃种植区，他们做着批发、零售以及上门服务的生意，只要是小本生意能做的他们都做了。

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如果你关注花草，你应该知道抖音上有个园艺商“塔莎的花园”很火。它有162万粉丝，你很容易在抖音上刷到。“塔莎的花园”的线下地址在浙江海宁，它是国内非常有名的线上运营的园艺商。近年来全球疫情之下，园艺行业慢慢崛起，这背后是现代人大量消费升级、生命陪伴和自我疗愈的需求。

私域流量+知识服务+清新园艺，这是多么美好的业态啊！

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有一回我在市场挑选花卉，于是询问小胖夫妇，你们为什么不制作视频，讲述养花护花的知识呢？

小胖伸出满是泥巴的双手，憨笑着说，这手是来不及呀，的确如此，先不说拍视频了，他们的手不是在浇花，就是在挖土，有时连电话都来不及接 。

其实，小胖是我认识的花农和花商中的一员，在这批人里，他算是比较会创新的 。

以前在老市场时，市场管理阿姨常在我面前夸赞小胖夫妇，说他们特别能干，每天起早摸黑，骑着三轮四处送货，和其他商户关系也处得不错。原来他们资金不够，还加上一点银行贷款，租着市场里最小的店面。一年不到，对面一家经营了十来年的福建阿婆，因年纪大做不动了，便动了歇业回老家的念头。阿婆性子急躁，与左右关系相处得都不好，没讨到好，不过她唯独对小胖还比较顺眼，于是就把三间店面中的黄金摊位转给了他们。

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小胖在市场干了两年多，听闻新市场的花圃在招商，便把弟弟、弟媳以及父母从老家接来，将老市场的摊位交给他俩经营。上个月，我于老市场遇见小胖媳妇从花圃过来送花，周围的阿姨们都跟她开玩笑，由此可见小胖媳妇人缘极佳 。

小胖是现代农业经营户里的年轻代表，他每天小心翼翼，陪着笑脸，四处找门路。他自己参加过各种社区拼团，还开始尝试拍小视频。有时运气好能赚些钱，有时因对客户喜好预估不准，或天气持续不好，或批发客户结账出问题，又或是因疫情物流受阻等原因会亏损一些钱。

上个月我们为老市场商户开展直播，预先向众多商户发出邀请。然而大部分商户认为看不懂或者嫌麻烦，仅有小胖家积极回应。出乎意料的是，一场直播结束后，生意增多了许多，这才使得一些商户主动与我们洽谈合作。

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小胖做的这个生意很辛苦，别看他体型胖，有时中午忙起来，连吃饭都顾不上了。

其实，我们身边有很多像小胖这样的年轻商户 ，他们大多勤恳 ，能吃苦 ，收入不高 ，要用尽自己和家人的所有力气抵抗所有风险 ，还要拼尽自己所有热情拥抱可能有的赚钱机会 。

新媒体、线上化、社群营销、私域流量......

倒不是他们不明白，而是他们确实没有多余的精力和资金投入到这件回报没有确定性的事情上。我们作为他们的朋友，希望自己不仅能够做好信贷资金这类金融服务的供给，还能够把更多的非金融服务分享给他们。

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今天的小伙伴们能为商户提供的机会日益增多，能向他们采购花草、果品用作礼品或福利，还能借助生活圈这样的销售平台，邀请他们加入我们的社群，发布优惠商品海报，宣传品牌小视频，或是举办一场直播带货活动......

都说“授人以渔，而不是授人以鱼”。

社区银行是社区、村居的商业节点，银行的小伙伴每天接触商户和农户，在这个过程中，和他们多聊聊生意上的点子，这既是提升自己，也是启发他人。

我们的工作面向众多自力更生的劳动者，这些劳动者背后往往关联着一个家庭的未来。早年，师父们教导我们，贷款不能随意发放，绝不能因自身随意而毁掉一个家庭的前途。如今，师父们给了我们更多工具，借助这些工具能帮助客户做好生意，进而获得未来的生活保障以及自尊自信 。

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年轻的创业者，面临着诸多不确定，保持勤奋与好学，的确能够帮我们获取更多机会和资源。期望我们的生活圈，能陪伴每一位客户去尝试更多新的可能。

也希望我们那些从事花卉种植的朋友，在未来能够拥有一个花园，这个花园和塔莎花园一样，有着很高的颜值，并且能够吸引大量的流量，它可以被称作“小胖花园”。

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