二手房成交量大幅下滑，更多中介开始卖新房

9月15日中午，王中鹏正在店里做电话回访，他迎来了今天的第一个客户，这也是他们店里的第一个客户。王中鹏今年31岁，是济南中住地产的一名房产经纪。王中鹏告诉记者，如今他已经适应了客户到访量明显减少的情况。

好的时候，一周能带领三四个客户，稍微差些，一周只能带一到两个客户。以前每天通过网站咨询的客户能达到七八个，甚至有时能达到十个，那时基本上每天都闲不住，而如今一周才有这样的客户量。作为店里的销售冠军，王中鹏一天能带两三个客户的情况，要追溯到一年前。现在甚至到了周末，有些经纪人都没有客户可带 。

王中鹏正在为客户介绍房子的基本情况

客户到访量少，使得很多中介纷纷着手接触新房业务，甚至有的中介直接舍弃了二手房业务。按王中鹏的说法，转战新房业务是整个济南二手房中介的普遍抉择。记者还发现，许多之前专门从事二手房业务的中介，如今朋友圈的营销信息，也渐渐开始以新房作为主要内容了。

孙先生在济南从事二手房中介工作达十年，从去年起，他逐渐将比过去更多的精力转移到新房方面，更多地去推荐新房 ，去年二手房成交量低，然而新房成交量高 ，如今许多房产经纪公司开始代理新房 ，他们也要求经纪人从主要从事二手房业务中分流一些精力去做新房 ，一二手房都要兼顾 。

孙先生表示，他有一些客户，一直在关注周边的二手房，然而始终找不到合适的，于是便开始转向新房。“看过新房后，或许售楼处的氛围不错，再加上新房的装修较为到位，所以确定购买的客户较多，大概占比40%左右。”

即便这样，每个月的成交量依旧没什么值得称道的。王中鹏告知记者，拿他所在的门店来说，一共有七八个中介，每个月二手房的成交量大概有两三单，新房的成交量也大概有两三单。“我们店这样的成交量，在整个济南来讲算是相当不错的了。”

成交数据存在明显差距，半年前，这个小区一个月大约能成交10套，然而上个月仅成交了三四套。已在济南从事中介工作十余年的张先生这样告知记者。

济南市房地产业协会发布了济南房地产市场运行情况数据，2021年，在住宅销售量方面，1至6月二手住宅成交量每日约200套，7月市场开始降温，10月以来住宅销售量大幅下降，二手住宅成交量每天约120套，二手住宅成交量下滑了约40% 。

买房者观望情绪浓厚，降价5-8%是常态

除了成交量大幅下滑，二手房的成交价格也有了一定程度的下滑。

王中鹏表示，就他所在的长岭山片区而言，当下改善性房源价格一直较为平稳，然而刚需性质的小户型房源，降价幅度稍高一点。“以金域华府为例，去年年底，90多平的小三室成交价格在200万到205万之间，不过目前的成交价基本在190万到195万左右，相较于上半年回落了差不多10万块钱，约5%。”

位于长岭山片区的金域华府小区

王中鹏表示，存在一些位置不佳的房源，还有一些老旧房源，这些房源降价幅度会更大，大约在15%左右 ，但那些次新小区以及位置较好的小区，降价幅度没那么高，大概在5%到8%左右 。

张先生向记者证实了这一说法，他负责的小区今年上半年成交价格从未低于200万，然而下半年房价持续压缩空间，降至190多万。市民王先生也告诉记者，几年前他以每平米9600元的价格购买了孙村片区某楼盘的住宅，比如章丘、孙村片区的一些房源，降价幅度有的达到了20% 。最近他得知，该楼盘二手房有成交价格，这个价格甚至达到了每平米8500元。

对于一套二手房成交时动辄降价二三十万元甚至四五十万元的消息，多位接受访问的中介从业者都表示，这种情况是存在的，不过只是个例，并不具有普遍性 。“会有个别房源出现这样的情况 ，这是因为现在济南的存量房数量较多 ，去库存的速度也就不会那么快 。有一些个别业主急需用钱 ，想要尽快把房子卖掉 。如此一来就只能降价 ，甚至有可能大幅度降价 。”

同时，多位接受采访的从业者告知记者，当下，济南的二手房市场，依旧是以买方市场作为主导，看房者普遍怀有较重的观望心理。“房源开始呈现增多的态势，存量房数量变多，客户开始拥有选择的空间。由于可选择的房源增多，所以就不再那么急切，客户便占据了主导地位。”

这同样体现在客户的看房周期方面。王中鹏表示，在之前市场偏好的时期，大约15天到1个月左右，一套房子便可确定下来。然而如今，许多客户基本需要两到三个月，甚至半年才会确定下来。甚至他两三年前的客户，至今仍在找他看房。他手中的客户，超过五分之一的看房周期在大半年以上。张先生还指出，他们曾统计过一项数据，一套房子的平均成交周期已然达到了300天 。

买房者的观望情绪十分浓厚，房主会时刻留意市场动态，会多次对价格作出调整，期望能够吸引买家。记者观察到，在某二手房交易平台，房源多次调整挂牌价格的情况极为常见。以一套位于济南历下区、面积为110平的房源为例，其在2022年1月9日挂牌售价为260万，截止到今年9月3日，该房源已调价12次，近三个月调价7次，如今价格已降至247万，降价幅度为5%，即便如此，该房源的带看量依旧不高，近一周仅有一次。

孙先生还称，他所经手房源的业主，有过多次调价行为，最后才达成交易 ，“前前后后调了四五次价格，总价180多万的房子最终降价20多万。”

利好政策频出，未来的济南二手房市场究竟走向如何？

实际上，是为了让房地产市场能朝着良性健康的方向进一步发展，进而减轻购房者的购房压力，今年以来，济南市多次出台利好政策，对楼市调控政策做适度调整。

5月22日，济南推出楼市调控政策，5月23日，济南又推出楼市调控政策，两天内连续推出6条，涉及限购范围、限售条件、二套房首付降至40%等调整政策。上个月，济南还推出了二手房交易“带押过户”的政策。就在昨天，济南再次出台房地产调控政策，放开了部分区域的限购，进一步支持刚性和改善性住房需求。

但是，一系列利好政策对济南二手房市场产生了影响，不过这种影响仍不够明显 。多位业内人士都表示 ，济南二手房市场未来会走向何方 ，这还需要经过市场一段时间的检验 。

（海报新闻）