话说，最近电商公司们的日子不太好过，毕竟大环境不好，国内用户差不多都被收割完了，没办法再竞争了。这不，最近拼多多出海到美国引发了不少关注。

拼多多为什么要出海呢？原因其实很简单，拼多多在国内仍有增长，不过增速放缓了，尤其是活跃用户数都不再公布，显然，天花板快要到了，在这个时候就要主动拓展海外市场 。那么，问题出现了，拼多多作为国内竞争激烈的佼佼者，实力很强，依靠低价、砍一刀以及后续的百亿补贴，硬是抢占了国内电商老大阿里的市场；到了美国，拼多多是否会再次成为脱颖而出的强者，把全球电商老大亚马逊也击败呢？

嗯，大家实际上都喜欢看这种具有戏剧性的台本。然而，拼多多在美国上线已有好些日子，究竟情况怎样呢？当地人是否接受呢？八姐已经三年没出国了，自然不清楚，不过，我在美国结识了几个朋友，所以，我询问了这些朋友，想看看大家有没有兴趣 。

首先，必须得说，拼多多海外站Temu的低价格，确实让不少人动了心。

八姐认识一位留美小姐姐，这位小姐姐说，Temu上的东西价格确实很低，这种低价仿佛让她一夜之间感觉回到了中国的小批发市场。她还问了她的美国邻居，邻居看到Temu上的价格后，都惊呼价格便宜得不可思议，甚至还在疑问，这么便宜的东西能用吗？这位小姐姐表示，近期美国出现通货膨胀，人们都在寻觅低价商品，甚至，怎样实现精简低价生活在社交网站上成了热门话题，所以，Temu或许真的会吸引众多美国人使用 。

不过，还有美国男性朋友表示，他觉得Temu上的东西够便宜，可他和身边朋友不一定会买。首先，美国有卖低价商品的地方，像很多唐人街等地的街头商贩，虽价格比Temu上高不少，但很多人习惯了。另外，他和身边朋友更看重商品品牌、售后及服务，不会一味买如此便宜的商品。

另有一位在加州生活的朋友坦率表示，拼多多能在中国兴起，一方面是它价格十分低廉，且依靠着中国强大的供应链，另一方面是因为中国的物流速度很快。但在北美情况并非如此，就算花钱成为亚马逊会员，也只有在全境送货时才敢承诺两天送达。客单价有几十美金甚至上百美金，其中可以包含快递费，然而在Temu上购买如此便宜东西的人，肯定不会愿意支付那么多会员费，如此一来，快递费可能比所买商品还贵，这种情况该如何解决，Temu又要怎样解决快递时效的问题呢？

这位朋友提出质疑，拼多多当年在中国兴起，是由于售卖大量低价商品，它还曾被叫做拼夕夕，原因是部分商品存在假冒伪劣情况。这种情况在美国会引发众多用户纠纷，甚至出现法律纠纷，这也让人感到不放心 。

另外，Temu的本土化能否成功也是一个考验。NAEI（彭家荣）曾是华为加拿大核心智囊团成员，他认为，中国公司来到北美，且恰逢当下中美关系的态势，往往会觉得保持沉默最为重要，不会与媒体沟通。但是，他却有这样的感觉，实际上美国市场的用户不太在意政治，而是对品牌更为关心，若想在出海方面取得成功，在品牌公关方面也要重视本地化，然而Temu好像在品牌搭建方面不太注重本土化 。

他举例说，在Temu上线之前，美国有影响力较大的媒体想就此事询问拼多多，然而未能联系上，实际上，这对Temu的品牌建设不利。因为，缺乏与媒体的交流，就会失去发声的契机，甚至导致误解。他建议拼多多在拓展海外市场时，要巧妙地与当地媒体沟通，而非一味地埋头做事。

八姐认为，拼多多若想在北美成功出海，或许还有一关要过。这一关是如何获取流量，以及如何实现流量、复购与盈利之间的平衡。拼多多在国内崛起，一方面得益于低价，另一方面是因其最初采用社交电商模式，依托微信，迅速获取大量用户。此后，拼多多又运用“百亿补贴”这一有力手段，吸引了更多用户。但这两招在现在估计都很难成行。

首先，“砍一刀”这种方式不符合美国文化，它更像是诱导分享，所以根本不会在美国上线，而且美国没有拼多多所依赖的微信 。其次，关于“百亿补贴”，一方面时机还不成熟，另一方面拼多多的市值下跌了不少，虽说账上还有100多亿美金，但要同时在中国和美国进行补贴，这恐怕很难 。

当然啦，说了这么多，或许都是没用的话。黄峥早就具备跨境电商的经验，这些问题他也早就考虑过了。即便面临这么多问题，拼多多有没有可能再创神话呢？那就等着看结果吧。