界面新闻记者 | 肖芳

界面新闻编辑 | 宋佳楠

3月20日，快手公布了2023年第四季度以及全年的业绩，其全年总收入为1134.7亿元，和上一年相比增长了20.5%，经调整后的净利润以及期内利润都实现了从亏损到盈利的转变，大大超出了市场预期，其中经调整后的净利润为102.7亿元。

这是该公司首次全年营收突破千亿元，也是首次全年利润突破百亿元，线上营销服务（广告）对年收入的贡献占比为53.1%，直播对年收入的贡献占比为34.4%，其他服务（含电商）对年收入的贡献占比为12.5% 。

去年广告收入创下历史新高，同比增长23%，达到603亿元，这主要得益于快手电商业务的快速增长，大量新商家涌入，他们的流量曝光需求为快手广告提供了较为强劲的增长动力。

具体到第四季度，其电商业务的GMV（商品交易总额）保持着同比29.3%的高速增长，规模达到了4039亿元，月均买家数突破了1.3亿 。快手方面表示，在去年双11大促期间，有超过100万经营者参与其中，品牌商品交易额同比增长了155%，在这些品牌中，近2500家品牌的增速达到了100% 。

快手商城标签页于首页全量开放，这为该平台广告收入带来了更多增长空间。快手商城定位于货架电商，其页面布局与淘宝、拼多多相似。

入驻快手的商家数量日益增多，原本商家和主播采用的直播模式是先与用户培养感情，之后再进行卖货，然而这种模式对于新商家而言已不再适用，新商家需要借助更快速高效的方式来实现销量转化。

此外，商家过多利用私域流量进行商品售卖，这对于提升快手自身流量变现的收入而言，价值较为有限。而在快手大力推行公域流量之后，商家能够借助广告投放来获取商品销量，与此同时，快手平台也能获得来自商家的内循环广告收入。

快手电商上线了许多新功能，这些新功能能帮助商家提升推广效果，还能让快手电商自身获得更多广告收入。比如说，“全站推广”产品上线了投中诊断、投后复盘和素材实时分析等新功能，这些新功能可以帮助商家在快手全站实现更高的GMV转化。另外，在外循环效果类广告领域，传媒资讯、教育培训和游戏等行业的客户投放也在持续增加 。

财务数据显示，快手在寻求更多流量变现途径、提高流量变现效率方面所采取的战略，取得了较为良好的成果。在2023年一整年，快手电商的GMV规模超过了1.18万亿 。

快手直播除广告和电商板块外保持小幅增长，第四季度该项业务收入较上季提升3.4%，达到100亿元，其在全国多个区域强化本地经营，公会及主播数量持续增加，截至第四季度末，平台合作的区域公会数量超过1300家。

快手用户数据处于增长态势，到第四季度时，其平均日活跃用户数量达到3.83亿，月活跃用户数量达到亿，与上一年同期相比，平均日活跃用户数量提升了4.5%，月活跃用户数量提升了9.4%。

在海外，该公司业务变现能力正进一步增强，全年收入达到22.8亿元，与之前相比增长了近3倍。与此同时，海外全年经营亏损收窄至28亿元，而在2022年同期这一数字为66亿元。这主要是因为采取了聚焦核心市场区域的发展策略，巴西、印尼等重点区域的日活跃用户数量以及用户使用时长，与之前相比都在同比稳步提升 。

快手科技创始人兼程一笑作为首席执行官表示，去年快手促使流量分发机制进行升级，把用户体验指标归入算法推荐系统，达成了内容质量以及商业化效率的同步提高。

一位与快手投资方关系密切的人士告知界面新闻，在当前的竞争环境中，快手投资方和管理层达成的共识是，不再进行盲目扩张，而是将更多业务重心置于商业价值的开发与运营上 。

该人士表示，快手拥有超过3亿用户，基于这些用户建设好商业能力，便拥有较大的想象空间。

但在快手所处的短视频与直播领域，依旧要面临来自抖音的竞争压力，毕竟双方存在多项同类业务 。怎样持续创新内容形式来吸引并留住用户 ，怎样进一步优化涵盖广告业务与电商业务的多元化收入来源 ，这将是该公司保持盈利能力以及收入稳定增长的关键 。