腾讯达成市值过百亿花费了8年时间，阿里巴巴达成市值过百亿用了7年时间，拼多多仅用18个月就实现了市值1800亿 。

那么拼多多为什么能够快速崛起，成为第二大电商平台呢？

很多人都说它抢占了五环外市场，并通过卖假货实现的这个目标。

这些都是假象，拼多多的成功背后，其实隐藏着新一轮的商机！

1、消费升级带来的机会

2、消费方式的改变

3、社交电商时代的崛起

4、新的商业红利来临

一

所有商业趋势的背后，都有需求在驱动。企业若想发展，就必须抓住新的需求。要通过优化供需关系，实现精准匹配。如此才能在短时间内实现爆发。这便是拼多多崛起的其中一个原因。

互联网、大数据、物流已然兴起，然而却并未从根本上解决供需匹配的问题，这致使市场上出现严重的同质化以及产能过剩的情况。

用户需要的商品无法买到，用户需要的商品买不起，商家产能过剩，商品积压，商品无法销售，导致库存积压。

出现这种问题的主要原因是，当下贫富差距十分巨大，各大电商平台在进行消费升级，实体商场也在进行消费升级。

想要通过对供应链进行优化，来提升产品的品质，增强品牌的溢价能力，以此满足中高端市场的需求。

但商业大佬们未曾料到，中国存在6亿人，其收入处于1000元以下，并且还有几千万人处于极度贫困状态 。

这类人的需求不是品质，不是精神消费需求，而是想购买性价比最高的产品。

那么，拼多多察觉到了三四线城市以及五环外的市场情况，还察觉到了大部分普通老百姓的生活需求 。

二

拼多多崛起了，这不仅是一家企业取得成功，还彻底颠覆了传统的商业形态，改变了原有的商业模式。

在传统电商模式里，遵循的是一种人找货的逻辑，即消费者要借助平台来搜索所需商品，进而实现交付。

商家在电商平台上，若想获取流量，就得不断进行付费推广，如此一来，流量成本持续处于高位，众多卖家的利润因而减少 。

同样的道理，水涨船高，卖家的流量成本变高了，商品的价格就会提高，商品的品质就会下降，最终只能是消费者来买单。

但在社交电商模式里，这是一种货找人的思维。它能够借助用户的社交关系链，达成商品的传播裂变。

那么现在的人为什么不愿意搜索、或者不愿意去找货了呢？

如今消费者不太信任商家广告，反而更信赖朋友推荐，最关键的是，拼购分享的产品有折扣优惠，还无需花时间甄别。

这种社交电商，虽由拼多多兴起，然而发展至今，已形成多种社交零售模式。

像会员制社交电商模式，直播社交电商，社交新零售，社群电商，自营式社交电商等 。

会员制以私域场景为主，自营式社交电商以私域场景为主，社交新零售以私域场景为主，社群电商以私域场景为主，它们都依托用户为流量入口实现裂变 。

通过活动驱动，让用户参与到销售传播的过程中，通过奖励驱动，让用户参与到销售传播的过程中，依托共享及分享经济思维，实现流量和业绩倍增。

三

随着时代不断发展，社交电商模式发生了升级，从私域场景转变到了公域社交场景。这意味着，能够借助直播、短视频等社交媒体平台构建场景，依靠内容促使消费者达成变现。

这种公域流量的社交电商模式，仍属于人找货代的逻辑，不过公域场景里的人找货并非由用户的社交关系链驱动，而是依靠大数据驱动。

商家能够在社交媒体平台发布短视频，在短视频里直接植入商品链接，然后这个内容可依据大数据，借助AI智能分发给精准的人群。

假设我们从事美妆产品行业，能够发布一段有关皮肤保养的实用知识，接着借助社交媒体平台将其分发给精准用户。

那么当用户看内容时，便会产生消费，当用户进行互动，如点击、评论、收藏、转发时，内容就能获得更多权重与推荐量。

同样在公域场景里，能够借助直播的形式，于社交媒体平台上，向粉丝直观地讲解产品的卖点，还能讲解产品的特点，以此激活用户下单。

通过优质的供应链优势，能够获取更多的流量，主播具有影响力，凭借这一点也可以获取更多的流量，进而提供更高性价比的产品。