出品：BOSS直聘（ID：）

采访：@庞晔 剪辑：@蔡蔡 文字：@蝈蝈

在人们传统的印象里，咖啡一直是都市白领所特有的，是小资的一种代表 。

然而在2018年，一款包装上画着鹿头图案的咖啡开始悄悄走红，这款咖啡就是“小蓝咖啡”，走红的城市是一二线城市 。

没错，说的就是瑞幸咖啡。

必须得承认，瑞幸是一家很神奇的企业。它的每一轮融资规模都达到上亿级别。从成立开始到成功上市，仅仅用了18个月时间。它还一举击败了拼多多，从而成为全球上市速度最快的公司。

有着惊人的战绩，往往也会伴随着争议，瑞幸咖啡自诞生之时起，话题就从未间断过。

先是文艺女神汤唯和男神张震拍摄广告，广告在各大电梯间大力给路人洗脑，随后公开叫板行业老大星爸爸，这种初生牛犊不怕虎的气势引发了广大网友的围观，进而使瑞幸获得了广泛的关注。

然而瑞幸最为疯狂的举动，并非是铺天盖地的广告，而是采用请用户喝免费咖啡这种“倒贴式”营销手段，这一操作给瑞幸带来了大量新用户，使得“小蓝咖啡”一夜之间成为新晋网红，成功跻身咖啡“三巨头”行列，截止到2019年第3季度，瑞幸咖啡线下门店已扩展至3680家。

这么一家发展速度极快的咖啡公司背后，到底吸引了什么样厉害的人加入？

本期#庞晔人才精#，我们要和瑞幸咖啡的人力资源总监冉浩深入交谈 。

招聘的实质，是一场营销

瑞幸咖啡取得成功，这一直被业界当作典型的营销成功案例并津津乐道。创始人钱治亚本身具备非常优秀的运营能力。CMO（首席营销官）杨飞是不可多得的营销大佬。可以这么说，瑞幸从诞生开始，就拥有较为成熟的营销基因。

瑞幸的营销思维，也根植在招聘环节中。

冉浩表示，招聘本质上是一场营销活动 。HR不应只是傻傻地待在原地 ，坐等求职者主动找上门 。而是要用营销思维来解决问题 ，将求职者视作客户 ，主动去输出公司的理念以及用人观 ，以此吸引对方来到自己身边 。

这也是瑞幸18个月招到1万人的秘诀。

冉浩有一句特别霸气的话，这句话是，如果不能让TA成为我的员工，那就得让TA成为我的客户。

“招聘营销”并非新鲜的词汇，在历史上，存在着许多经典的招聘营销案例。

福特汽车设立了专为学生的“福特日”，每年到了“福特日”，福特会在麻省理工、UC等知名高校设置为期一天的车展，还会安排高级别人才进行讲座。

招聘会两个小时就匆匆结束了，与之不同的是，学生们有一整天的时间去了解福特。

这种方式能够更有效地吸引高质量的新鲜血液，它还是一次成功的营销活动，能让更多人了解福特的产品，还能让更多人了解福特的企业文化，这是聪明之举 。

在我看来，求职者也应当培养一定的营销思维，这一点不仅适用于HR 。

或许在不少职场小白看来，员工和平台的关系，如同月亮与太阳，员工要借助平台才能够发光。

但我更希望，身为员工的我们，能够成为自己的太阳，在适合自己的舞台上，尽情展示自身光芒，成为自己的营销大佬 。

瑞幸招聘的“要与不要”

冉浩在加入瑞幸咖啡之前，在神州租车、神州优车集团担任HRD，他在招聘行业拥有十分丰富的经验 。

聊到瑞幸的用人观时，冉浩的回答显得有些“不合常理”。

（1）我们不要中间阶段的人

通常在社会招聘中，工作三至五年的求职者是主力军，然而这类人不适合瑞幸的人才梯队。对于用人，冉浩说自己更偏向于“一高一低”，高学历、工作经验极其丰富的人才是其一，应届生是其二 。

曾经我觉得3至5年工作经验处于职业生涯高速发展阶段，处于这个阶段的我们在人才市场有较高议价权，然而冉浩的一番话给我们敲响了警钟，他说：“3至5年，恰恰是处于不上不下的时期，复杂的工作不一定能够胜任，去做简单的工作，同样不合适。”

应届生好似一块璞玉，存在着无限的可能性，经验丰富的人犹如一幅已然成熟的作品，然而工作3年的年轻人，却像是个半成品，反倒处于尴尬的状况 。

（2）我希望你拥有自我

在面试时，冉浩会提出问题，这些问题从4个维度出发，分别是趋势、逻辑、换位、自我 。

趋势，是要透过现象去看清本质，逻辑，代表着思维能力，换位，是具备与团队协作的同理心，而自我，是拥有不人云亦云的宝贵特质。

面试瑞幸时，薪资能够大胆提出，不过存在一个前提条件，那就是该薪资得是经过自身独立思考得出的，并非一味地听从他人意见。

这一点同样契合瑞幸的理念，外界认为瑞幸疯狂烧钱是“疯了”，然而瑞幸心里明白，自己究竟在做什么，未来的道路该如何前行。

年轻人，放下你的包袱

曾经有不少读者以及朋友向我诉说职业方面的困惑，其中出现频率最高的问题是：

要不要去大城市？

该不该转行？

该去什么样的公司？

该做什么样的工作？

每个问题，都让自己纠结得睡不着觉。

我觉得，年轻人这般犹豫不决，是由于心里背负的包袱极为沉重。他们惧怕失去，害怕失败，故而迟迟不敢迈出眼前的舒适区。

但更多时候，改变命运的，恰恰是那股一往无前的冲劲儿。

冉浩说，将来打败你的，一定是跨界。

瑞幸从汽车行业转向了互联网新零售，其跨界过程并不轻松，然而瑞幸能够成功，最重要的原因恰恰是跨界。

因为无所畏惧，往往能打破传统，出奇制胜。

如果没有大胆的尝试，也许就不会有今天的瑞幸。

所以，希望每一个年轻人，在踏入职场的时候，都能够放下所有的负担，拿出敢于挑战一切的胆量，持续不断地超越自己。

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冉浩推荐过一部电影叫《在云端》，这部电影里有一句台词，其内容是，生命的背囊不应该一直什么都没有，要放进一些责任，让自己有所承载，这样才能确保我们不会“失重” 。

瑞幸是一家不按常理出牌的企业，它的出现，既是一次剑走偏锋的豪赌，也是瑞幸团队对过去的一次超越，这份自信与勇气，值得每个职场人学习。