从金华出发一路驱车。朝着东南方向行进。大约行进60公里。当沿街路灯底座开始出现“五金之都”字样的时候。永康就到了。

永康是由金华市代管的全国“百强县”，它在义乌之外。这片土地面积为1047平方公里。诸多五金用品在此诞生。小到保温杯、滑板车。大至各类技术装备。几乎都产自这里。永康是浙江省的五线小城。因制造业发达。产品远销海外。成为浙江最富裕的县级市之一

“伊之福”有样品展示间。展示间里的厨具是永康五金产业的代表性产品。（树森/摄）

没有永康老板生产不出的产品。只要客户拿出样品。永康老板们遵循拆解、复刻、压成本的“标准”流程。能在3天到1周内实现批量生产。然而。产业高度成熟存在产品高度同质化的B面。在商品无限趋同的环境下。压低价格成了老板们抢占市场的唯一手段

少有人将一切推倒重来，重新思考如何发挥产业带的优势。近年来，在以拼多多为代表的新电商平台扶持下，不少新生代老板成了搅动当地产业的“鲶鱼”。重新定位产业带优势后，他们走出破解同质化竞争的两条路径。其一，重新设计生产流程，通过优化供应链获取竞争优势。其二，回归产品，通过不断创新跑赢市场，完成从代工到品牌的蜕变

厨具属于永康典型的五金类产品。拼多多正在当地推动一场产业转型。这场转型专注于产品以及新质供给。

95后用马斯克理念改造生产线

永康是座小城。然而它有着天然的商业基因。街边加工厂林立。有酷似北京国贸的“CBD”——总部中心。马路上古斯特、幻影随时疾驰而过。这些不时彰显着永康老板们的“工厂实力”。

圣鹿对此早已习以为常。在她看来，规模大且宽泛的工厂已不是体现实力的唯一方式。这名“95 后”女生创业才一年多。面对商业谈判方面的问题，她已游刃有余。面对公司发展方面的问题，她也已游刃有余。永康在圣鹿儿时就工厂众多。但在她看来，当地产业带的生产效能没有被充分挖掘。

航拍下的永康，工厂林立。（石家纬/摄）

看准这个机会，2024年，圣鹿辞去电商运营工作，创立“蓝洁仕”品牌，和合伙人开办工厂，很快，第一款产品电子秤在全网走红，证明了她的想法。

电子秤在永康当地并不罕见。“蓝洁仕”的电子秤上线之初，受到了当地同行的关注。同时，也受到了当地消费者的关注。其受到关注的原因是，它不仅品质更加稳定。而且价格还更低。

秘诀在于重塑生产流程。电子秤制造难度不大。但生产工序繁杂。原因是有多道拧螺丝环节。一台电子秤大小螺丝加起来有十多组。组装既费时间又耗力气。圣鹿整改了线路板。还将芯片和传感器模块化。这就使得进入组装流程后。工人能直接进行整体组装。极大简化了拧螺丝工序

圣鹿称 这如同马斯克“一体化压铸”的造车理念 芯片与传感器模块到生产线后可直接安装 生产效率因而直接提升一倍 好处不仅如此 因工序减少 工厂新员工熟练期大幅缩短 大部分市场通用款 工人需2至3个月才能真正熟练 而他们的工人10天到半个月就能成为熟练工

高周转致使成本进一步下降。圣鹿成立工厂后，把产品上线平台选定为拼多多。凭借拼多多高效且精准的供需匹配模式，她持续进行小规模测款。一旦产品销量走势上升，工厂就快速增加产量。据圣鹿讲，“蓝洁仕”在拼多多上线的产品，超九成能成为爆款

圣鹿称 尽管我们是初创品牌 但平台平等对待 运营人员持续为我们讲解 怎样放大产品优势 怎样放大供应链优势 在拼多多对“新质供给”的扶持下 “蓝洁仕”电子秤上线数月 日均销量达3000台 在平台赋予“黑标”加成后 销量更是增长数倍

货物流转速度快，这不仅表明钱款回收速度快，还意味着仓储成本能直接降低。圣鹿称，“蓝洁仕”的库存周转周期基本处于3天到一周的范围。圣鹿说道，“这意味着，倘若工厂产量为2万台，一般商家或许需要8000平方米的场地用作仓库，而我们仅需3000平方米。”

圣鹿工厂仅创业一年 生产线就增加了十多条 充分发挥了永康产业带优势 靠一把电子秤和一口铁锅这两大主打产品 年销售额过亿 为巩固成果 她把部分在设计或结构上有创新的产品申请了专利保护 进一步提升了竞争壁垒

从代工到品牌，产业带工厂走到台前

周志宇走的是另一条路。

周志宇是永康本地土生土长的“85 后”。大学毕业后，他顺理成章地加入了“家族生意”。他说：“我的表兄弟、表姐妹都在办厂。有的做保温杯。有的做电热锅。有的做门。”而周志宇选择办厨具工厂。其主要为海内外品牌代工。

周志宇儿时对永康有这样的印象。那时永康虽是重要五金产地，可产业规模小。当时开个家庭作坊就算办厂了，产品品类有限。到2012年周志宇创业时，永康当地五金产业上下游已很完备，衍生产品丰富多样。

初创企业要在市场中争得立足之地并非易事。一开始，周志宇尝试从线上渠道寻找突破口。虽说始终坚守产品品质，然而“伊之福”属于产业带白牌，在传统电商平台缺乏机会。这种情况最明显的体现就是“单量少”。2020年 周志宇带着“伊之福”进入拼多多 不久他迎来爆单时刻 一款客单价100元的麦饭石煎锅日销上千单 这使周志宇看到希望

周志宇表示 相较其他平台 拼多多的投资回报率更高 并且运营相对简便 这在人力配置上有所体现 一名拼多多运营能够同时管理三家店铺 而其他平台则是六个运营同时负责一家店铺 在轻运营 重产品的平台逻辑之下 产品创新成为周志宇关注的重点

“伊之福”实验间里 有正在进行充电测试的电锅 还有正在进行充电测试的电炉 （树森/摄）

以早餐锅为例 周志宇展开调研 了解到市面上早餐锅情况 基本是锅底浅 手柄平 锅浅导致油易外溅 手柄平易被火烤 早餐做好后锅不好拿 针对这些痛点 周志宇加深锅底 调高手柄 并在手柄添加防热硅胶 在拼多多“黑标品牌”助力下 这款优化早餐锅一上线就受消费者喜爱 日销量达2000单

如今 周志宇每月都会依据市场需求推出新品 进行小步快跑式的创新 捕捉到年轻一代更趋丰富且追求便捷的早餐需求后 周志宇推出了多空间早餐锅 它一锅多用 煎蛋 煎肠 烙饼 做小菜能同步进行 消费者用同样时间就能收获丰富的早餐 周志宇如此说道

4月初 拼多多宣布推出“千亿扶持” 未来三年内 拟投入资金 流量等资源 超过1000亿元人民币 加码“新质供给” 助推平台商家新质转型升级 “蓝洁仕”“伊之福”等 凭借产品和供应链创新的新质品牌 成为平台重点扶持对象

当下 “伊之福” 在拼多多的销售已占到周志宇工厂3亿年产值的一半 他开始把经营重心转向国内市场 并有意把 “伊之福” 打造成品牌 从事代工很辛苦 话语权小 利润低 每份订单竞争都很激烈 而且当前国际关税政策变化带来诸多挑战 一些海外订单被取消了接下来 我们的重心是进一步开拓国内市场 带着对新消费需求的思考 打造自有品牌 周志宇说

据周志宇讲，知名品牌往往有3至5倍的高溢价。就拿“伊之福”主售的一款炒锅来说，国内知名品牌贴牌后售价接近400元。但要是作为自主品牌销售，在同等品质的情况下，售价100元也能有不错的利润。

圣鹿注重产品创新。因年轻一代对健康需求高。她优化无涂层铁锅。用深度氮化工艺解决铁锅易粘锅和易生锈问题。还通过优化工艺减轻重量。让铁锅更适合女性用户。结合都市青年单身或小家庭生活趋势。她把原本32寸、34寸的铁锅规格改小。使其贴近新生活方式

圣鹿这样阐述“蓝洁仕”的品牌愿景：品质能与大牌相媲美，同时去除大牌的高额溢价。