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去年年底起，特别是新年过后，好多人都问我，对于微信小店的推客业务怎么看。还问这业务值不值得参与。

我的看法依旧是 大家能够予以关注 然而入局不妨缓一步 鉴于当下时机尚未成熟

我曾撰写诸多文章阐述淘客、抖客及私域社交电商的各类逻辑。没看过的人可多翻阅我前些年所写文章。实际上，微信小店的推客业务逻辑与之相近。

在抖音和视频号这类平台上，电商业务大多靠达人带货实现。这些达人自己并不开店卖货。绝大部分货物由入驻平台的商家提供。只是给达人开了带货佣金。

达人们借助短视频与直播带货来赚取佣金。这种模式是推客形式的一种。它属于CPS带货范畴。达人们也符合推客的定义。只是我们平常把这种模式称作达人带货。

我今天想聊的推客业务。不是指在视频号内做短视频与直播带货的推客。而是范围更小的推客。即中小微推客群体。

什么样的人才算是中小微推客呢？是那种不做短视频、不做直播的群体。只要动动手指，把直播间转发到微信群和朋友圈就能赚钱。这部分群体绝大部分是流量不多的个体，以我们普通人为主体。

单个小个体流量看似不多。仅有几百、几千个好友。转发直播间似乎带不来多少成交与流量。但要是聚集100万个这种个体流量。整个流量规模就相当可观了。

我们过去看到在微信里推荐淘宝商品的是这种模式。推荐社交电商平台的也是这种模式。推荐快团团这类团购的同样是这种模式。靠这种模式，很多人都赚到了钱。

于是他们到处打听

先说说为何在微信私域做淘宝商品推广。这就是传统的淘宝客业务。它能行得通。规模还能做到几千亿那么大。这是有缘由的。虽说我之前讲过好多回。但仍有不少外行新朋友不明白。只能再讲一次。

淘宝客为什么能在私域分销里能跑通？

首先淘宝是个中心化购物平台，以搜索为主。如今它由直播、短视频和图文信息流等推荐形式构成，不过绝大部分用户仍以搜索为主。

搜索占比如此之高。商家出现在用户搜索结果页靠前位置至关重要。所以商家除在淘宝站内买各种广告外。还会在淘宝客分销渠道投入很多资源和预算。简单来说就是做定向优惠。

举个例子，同一个商品。用户在淘宝站内购买需49元。但通过淘宝客渠道购买。能有10元优惠券。还有5元佣金返利。如此一来用户到手仅需34元。比在淘宝站内直接购买便宜15元。你说对用户而言是不是很划算？

这还不算用户购买时使用淘宝站内满减政策。也不算使用淘积分抵扣等多重优惠叠加。若这些都算上。一件49元的货。用户只需花几块钱甚至十几块钱就有可能买到。这就是我们平时看到的各种羊毛福利品

所以从这个逻辑来讲 用户通过淘宝客推广的淘口令去淘宝购物 这基本上是最优惠的购买方式 在用户端切实创造了价值 而对于做这些商品推广的淘宝客们 基本上只要把商品推荐到朋友圈和微信群就能很快有订单

能出单的原因主要无外乎以下三个方面：

商品价格确实比在淘宝站内买便宜不少。能实实在在省钱。

这些商品大多是品牌产品。像三只松鼠的坚果。黄天鹅的鸡蛋。维达的纸巾。鸭鸭的羽绒服。淘客推广者无需大力种草。用户对这些品牌有认知。加上定向优惠就基本会购买。

最终的成交发生在淘宝天猫的官方旗舰店。对于货品真伪基本不用担心。对于售后等也基本不用担心。因为背后有整个淘天的运营体系在支撑。

商家在淘宝客推广渠道愿意亏钱，原因很简单。只要亏钱就能出销量和评价，进而能得到淘宝站内资源反哺。不管流量来自搜索还是推荐，后续都有机会赚回来。基于淘客的CPS投放模式，相较于淘宝站内的CPC、CPM投放，非常划算且安全。

对于商家而言，在淘客渠道投入，本质是买流量的逻辑，只是方式变了。这种特殊方式对淘宝是很好的流量杠杆，能调动整个淘客推广生态。这种生态力量非常强大。

关于淘客部分在此不再详述，毕竟今日主要探讨微信小店推客。

社交电商的团长分销为什么能跑通？

讲完淘客后 接下来讲讲社交电商的团长们 这些人本质上是中小群体的推客 为何这个模式能成立 不少做社交电商的平台一年能做到几十亿甚至上百亿的GMV呢

首先这些平台的货主要定位于两部分。

一部分走品牌尾货特卖的路子。比如蜂享家，它是非常典型的标杆。通过聚拢大量中小推广者，叠加多级分销体系。以限时特卖的形式推广这些品牌尾货，拉动成交。

参与其中的团长本质上不需要特别强的种草能力。毕竟是品牌特卖，团长们只需在微信群做宣发就能带动成交。在朋友圈做宣发也能带动成交。因为叠加了多级分销的抽佣能力，每个团长都会拉人注册。所以参与其中的团长会越来越多。

然而这些团长里不少人卖货能力欠佳，真正能成功卖货的人占比不到10%。不过这没关系，只要你旗下发展了众多人员，再加上平台自身的货盘具备吸引力，那90%卖不动货的团长，自购也能够赚取佣金。而这些自购行为会给上级各级团长带来分佣，如此一来他们拉人的动力就会更强，整个盘子便会逐渐运转起来。

还有一类社交电商平台 它们不做尾货特卖 而是做各种精选产品 通过发展中小团长做推客 叠加多级分销 也能成功 这种平台本质是找到国外商品或国内精选供应链模式来运作 比如远方好物 还有各种社交电商团购平台 都是这种逻辑

一种是开展品牌特卖。另一种是进行精品选货。它们的运营逻辑在本质上是相同的。能实现销售的比例不到10%。90%都依赖团长自行购买。由于货盘自身状况良好。具备一定的竞争力与稀缺性。所以能够带动整个盘子逐步向前发展。

快团团的帮卖模式为什么能跑通？

最后再说说快团团这种模式。虽说从2024年起快团团模式渐渐衰落了。但这并不妨碍在此做个简单分析。

快团团本质上是拼多多推出的一个私域电商工具。

主要增长发生在疫情期间。当时很多人要在朋友圈和微信群售卖自身货品。然而购买有赞、微店那样成熟的系统需付费。于是拼多多推出了这个免费工具供那些想做私域卖货的团长使用。

快团团能够兴起。是因为这些团长大多拥有自己的私域流量池。不管这些流量是买来的。还是从各大平台导出的。其本身都具备流量。只是借助了快团团这种工具。也就是说。他们以系统的方式承接了以往纷繁复杂的私域C2C交易。所以快团团在前两年体量增长迅速。

还有一部分原因是，一些假货、A货，甚至一些无法在正常平台上架的货，不能在公域平台售卖，却能在快团团售卖。用户下单后，资金立马到账，没有账期，这种优势也是吸引众多卖家进入的重要原因。

简单讲这里是个缺乏监管的私域C2C平台。只要能获取流量，任何运营方式都能用。且不受平台监管限制，用户投诉和评价卖家可随意删。对被平台管控压制多年的部分类目商家而言，这就是天然优质狩猎场。私域直播模式从去年下半年开始至今一直很火，其本质有诸多相似之处，只是私域直播叠加会销模式后会更激进

快团团为卖家提供推客能力即帮卖。商家自己买流量自营售卖。商家发展想分销赚钱的中小推客做帮卖。有些货品有竞争力如尾货、假货。没有平台抽成。无需支付大量广告费。可压低价格。能提高给帮卖推客的抽佣。

就这样 这个模式在前几年风靡全国 最高峰时 快团团平台体量能达到小几千亿 至于后来为何没落 原因众多 此处不再详述

回过头来再看看当前情况下的微信小店推客模式

好，上面分别简单阐述了淘客、社交电商、快团团这三种模式在私域推客分销中能够成立的原因与条件。咱们再回过头看当前情形下的微信小店推客模式，就会非常清晰。

首先微信小店当前不存在中心化购物入口。如此一来便不存在搜索逻辑。没有平台为商家反哺流量的机制。商家为何要给中小推客定向破价与优惠呢。没有这些破价和优惠。中小推客怎能推动呢。

其次，即便中小推客将达人直播间分享至朋友圈。这些达人直播间的商品有大幅优惠折扣。且达人的信任背书与推荐能加速成交。但这种模式对私域推客而言并无优势。虽此次转发若有人成交可获佣金收入。然而这些流量后续会关注达人账号。未来其开播及用户成交都与你毫无关系。

这些中小推客只要转发直播间。就把自己的流量送给了公域的达人直播间。这是非常不划算的一笔买卖。

比如说我转发了某人的直播间。这或许能给他带来1000个流量。倘若有10个人成交。我便获得了这10个人的成交推荐佣金。然而这10个人之后都去达人直播间购买。和我毫无关系。并且那剩余的990个流量也没给我带来任何价值。说不定还有一部分人也去关注了达人直播间。等于我免费送了流量。

所以微信小店那种基于直播间的分销方式。在当下这种情形下。比较难以调动中小推客。

除非微信小店能开发出这样一种能力：我带到某个直播间的用户，其后续成交一直锁定归我。然而这很难实现，因为我的好友也是别人的好友。若这个人被我锁定，那后续其他人该如何推广？若只锁定一段时间，其实意义不大。

那么在这种情形下 不如自己搭建私域直播间 把中小推客聚拢 形成长期绑定分佣关系 直播间运营模式是快速过品的限时特卖设计 叠加各种抽奖和福利 如此跑通概率会很大 若这样 便不是微信小店的推客逻辑 而是私域直播的分销逻辑

基于抖音、快手这类带货平台的经验。我个人觉得，真正能在微信小店推客体系中赚钱的模型。是以工具服务的形式切入。比如提供视频号的数据看板服务。或者给达人提供高佣金的选品服务。又或者给中小达人提供基于AI的视频创作服务。这种在抖音和快手已非常成熟的推客形态。在视频号里同样会成立。

只是这样的模式，是公司级推客才能做的事。这和广大中小推客没太大关联。

总结，微信小店的推客业务是否值得关注？答案是值得关注。因为这是一个正在崛起的新平台。

但是若要参与微信小店的推客业务，公司层面的推客，可先开展一些工具服务。未来平台愈发完善，成交规模不断扩大，那时切入推客业务必然可行，还有机会赚大钱。不过这需要时间与时机，更需耐心等待。

不一定要立刻急于投入。可以先观望。等平台生态逐渐完善成熟。有人赚到钱后再切入也没问题。这种业务不是谁先做就会形成垄断。导致后来者没机会。慢一点没关系。

你瞧，最近腾讯元宝后来居上，不也正是这个道理吗？起初，腾讯在面向C端的AI产品方面，没什么大动作，仅仅开发了一些产品进行观察。去年，豆包和kimi推广势头那么猛，腾讯却没什么动静。然而，随着某种情况出现，腾讯看到了机会，立刻接入，疯狂投入资金全力推广，如今已然超越DS，跃居中国区总榜第一。

对于广大个体中小推广者而言 若有能力 可前往视频号做账号、做内容 积累粉丝后进行直播带货赚取佣金 此乃惬意之事 且生态位良好 商家会主动寻求合作 若不愿直播带货 做短视频带货亦佳 毕竟视频号流量颇大 且呈逐步增长之势 商家给予的推客佣金亦不低

但是你若表示不想做账号。也不想做直播以及短视频。只想做简单的朋友圈和社群分发。那我建议你多留意淘客、社交电商类的机会。虽说这些业务并非风口类。但成熟稳定。生态丰富繁荣。赚大钱不太可能。不过赚小钱没问题。