没了购物车。很多人诟病拼多多。原因是单买单结。购买多个商品时一点都不方便。

然而拼多多收藏夹具备一键结算功能。一件结算时所购商品皆为发起拼单的起始状态。

收藏夹深藏功与名，承担着购物车最基础的，合并结算的功能。

从logo的设计上也能看出端倪。

拼多多、淘宝、京东各自的收藏夹视觉

淘宝的收藏夹由简简单单的几个字符构成。京东的收藏夹同样如此。拼多多收藏夹的 logo 外形是购物袋。其内里是小心心。魔鬼确实藏在细节当中。

就像前文对购物车功能所做的分析。购物车和收藏夹在一定程度上功能相同。二者存在的细微差别在于购买动机的强弱。

购物车里的商品距离付款总是差最后一步。再看没有购物车的拼多多，通过收藏夹来达成多件购买。其拼着买的机制，结合低价的商品特性，使拼多多平台效率更高。

3.降低购买难度，易于成交

一切都要从下沉讲起。拼多多采用的是典型的“农村包围城市”策略。它早期的主力用户里有不少是中老年用户。这些中老年用户此前未曾接触过主流电商。

从产品思维角度看，优化购买体验需从简化流程着手。去掉理解成本高的步骤十分关键。

下沉市场的用户平时购物。不在大型超市推着购物车买。基本购物场景集中在小卖部或小型超市等。购物车会增加他们的认知成本。

另外 这和拼多多产品属性相关 其理念是价格优惠 无需再挑选 应立刻下单 减少一个操作页面 就能降低一个流程的流失率 关于拼多多为何没有购物车这一话题 网友如此分析

的确，初期打开局面很重要的是减少认知成本、降低识别噪音。

页面设计要直截了当。产品结构不能有购物车。足够简单才能足够快。周转率提高后成交量才会提升。这是拼多多与淘宝京东不同的明显特点。

从“人货场”框架展开分析。拼多多存在分享拼单玩法。此玩法需与好友沟通配合。还有朋友圈砍价玩法。同样要和好友沟通配合。另外有拉人攒红包玩法。也都离不开与好友沟通配合。这些玩法加强了用户间的互动共振

货更契合功能需求，价格低廉。用户们凭借“拼”构建起独特的场。在这个拼购的场里，购物车毫无存在感。

拼多多在人的连接方面做得更好。淘宝、京东购物车促销模式单打独斗情况较多。近年出现的双十一盖楼、盖蛋糕类组团活动，目的也是强化人之间的连接。

4.极致的单品思维

底层思维决定平台的意识形态。

拼多多具有典型的单品运营思维。它没有购物车。与淘宝、京东这类传统电商平台的购物车相比。拼多多追求单个SKU的销售更精细化。追求单个SKU的评价更精细化。追求单个SKU的运营更精细化。其目标是打造单品爆款。

因为采用精细化的单品战略，拼多多店铺的SKU比淘宝京东少。在同类目中，拼多多商家的单品数量远远低于淘宝。这直接导致对购物车的依赖不强。

拼多多在商品选择方面更倾向于采用低价策略。这种低价并非是受到干预或者引导产生的。它是用户进行点击后出现的结果。也是用户购买后出现的结果。还是用户浏览后出现的结果

拼多多类似线上形式。算法技术如同买手。持续收集用户需求。推荐更适配的产品。

要明白，2018年拼多多的订单总量已然超过京东。其原因在于，极致单品思维带来了高速的周转。

拼多多是电商领域的后来者。在链路方面。它有着自身独特的发展方向。更靠近事物的本质。且具备较高的性价比。

推出的百亿补贴大多与品牌授权商合作。不搞噱头。直接降价。拼多多的枯燥是朴实无华的。秉持“从群众中来，到群众中去”的理念

拼多多、京东、阿里巴巴的消费链路

拼多多的运营哲学

拼多多创始人黄峥曾经在《财经》杂志的采访中说：

拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式。

对他们而言，拼团只是创造GMV增量的工具。拼多多遵循人的逻辑。我们借助拼团去了解人。依靠人来推荐物。后期会转变为机器推荐物。

拼多多 APP 中几乎不存在搜索功能。同时也没有设置购物车。你能够想象。将今日头条下面的信息流替换成商品流。这便是拼多多。

不设购物车，淡化搜索，商品即内容，价格即流量。

简单的变化重构了电商平台的商业逻辑。拼多多的运营哲学耐人寻味。

拼多多不想变成下一个淘宝。拼多多也不想变成下一个天猫。新的用户交互形式使它成为了最贴近生活的电商平台。

拼多多2020年第一季度财报显示 拼多多年度活跃买家达6.28亿 “3亿人都在拼”广告语仿佛还在耳边回响 现在用户数量已翻番

沧海桑田，现在已经没有什么力量阻止拼多多继续前进。

拼多多以自下而上的方式野蛮生长。在推出百亿补贴这一重大举措后，又推出省钱月卡来发展会员制。其目的在于进一步提高用户黏性以及复购率。

在商品交易总额方面超过京东，接近淘宝，并且在2021年前后将会实现盈利

后疫情时代，消费习惯发生改变，消费理性得以回归，这给拼多多留出了充足机会。拼多多“征服新领土”的速度已难以预测，其天花板的高度同样难以估量。

互联网巨头中，拼多多的争论也一直是最大的。

低价既是蜜糖又是毒药。一方面低价更契合性价比需求。另一方面低价会带来劣质商品的刻板印象。补贴获客的模式遭唱衰。有人质疑拼多多商业模式能否持续。更有人将它与瑞幸咖啡作类比。

拼多多的突围之路，任重道远。

落点回到购物车，有趣的是淘宝购物车也是07年才横空出世。

随着业务进一步拓展。拼多多会不会添加购物车功能呢。时间会给出答案。

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