2021 年新年“开门红”活动开始后，江南农村商业银行根据本地实际情况采取强硬举措。它找准了增加存款的路径，培育了增存机制，打造了增存稳贷的产品链。到 1 月 5 日时，该行存贷款净增 119.48 亿元。其中，各项存款余额为 3103.18 亿元，与年初相比净增 69.45 亿元；各项贷款余额为 2340.93 亿元，比年初净增 50.03 亿元。该行由此赢得了旺季营销新年的“开门红”。

积极进行储备。在年前，该行制定了“开门红”活动方案，精心地进行部署，明确了目标，拓宽了思路，全体员工都上阵备战 2021 年的“开门红”。该行开展了“万企联万村，共走振兴路”的活动，还开展了“进社区、进村委、进企业、进园区”等活动。同时，充分运用移动智慧城市平台，在教育、交通、医疗等关乎民生的领域，实现了批量获客和精准营销。并且以代发薪为抓手，加强了公私联动，量身定制了服务方案，加大了客户服务力度。到目前为止，该行举办的“万企联万村”联建活动一共有 376 场次。同时，该行实现了代发薪客户储备 3261 户，储备金额为 37 亿元；小微企业贷款储备客户 3261 户，储备金额达到 49.01 亿元。其次，该行抓住了机遇。全行上下在春节营销旺季积极行动，全体员工不放假也不休息，挨家挨户地走访村庄，给村民送去春联并送上温暖，还详细地向村民介绍“开门红”期间的各类优惠活动以及存款产品，因为这些举动受到了广大群众的喜爱，从而为全力达成新年“开门红”奠定了基础。三是积极营造氛围。从而营造起“开门红”活动的浓厚氛围。

勇夺标，奋力争先。其一，激发活力。在“开门红”启动会上，该行辖内的分支行纷纷登上台进行宣誓，要勇夺金标、银标、铜标，签订军令状，缴纳保证金，这使得全体人员斗志昂扬，满怀信心，干劲十足，表明坚决要打赢新年的“开门红”。其二，确定策略。该行在营销策略方面，通过把握时间节点来实施精准营销。明确了组织资金的目标为“一月冲刺，首季冲刺，全年冲刺”，并以新年“开门红”以及省联社劳动竞赛活动作为平台，凭借创新与实干的精神，大力抓好组织资金和信贷投放工作。三是做到了言出必行。言出必行，立见成效。在“开门红”行动里，辖内的各分支行都在紧张有序地开展工作，他们苦干实干、奋力拼搏。他们展开了一场激烈的营销战，这场营销战的内容是“比服务、抢市场、夺目标”。新年的第五天，该行取得了“开门红”的首战胜利，存贷款的净增突破了 100 亿元。

抓营销行动。结合区域经济的特点，重点做好对财政性存款、拆迁资金以及企事业单位等客户的资金营销工作。尤其是那些涉及拆迁资金的支行，要紧紧抓住机遇，由支行领导带头去开展沟通协调，挨家挨户地走访，提前介入相关事务，及时掌握最新的拆迁信息。在确保辖内拆迁资金下发到户之后，要主动上门为客户提供服务，进行精准营销，通过“叠加服务”的方式，给客户提供专属的服务。第三是抓好合作这一方面。加大与商会、高端俱乐部等进行合作，整合增值服务，实现资源共享，通过多维度获取客户，注重挖掘高端客户的价值，提高核心产品的使用率，提升客户的综合回报率；制定针对价值客户的发展计划，增强主动服务的能力，将客户需求切实转化为创新的动力；持续加大对小微客户的拓展力度，努力把“小客户”打造成为“大市场”。