过去的一年中，极果君与大家聊了许多新奇且酷炫的产品。新的一年已经到来，极果君希望能带领大家聊聊那些与生活紧密相关的内容。今天的开年篇，我们就来谈谈二手物品。

手机厂商们的日子过得日益艰难，与之相比，二手手机市场却十分火热。每年的销售额能高达上千亿元。在这样的一片红海中，二手手机因其有着较高的保值率，俨然已经成为了一门生意。

但让人意想不到的是，它催生出了一门手艺以及一个行当，有许多人依靠它来维持生计，“1 年能开奥迪，三年可买新房。”然而，毕竟它是电子产品，在这般“暴利”的情形之下，是否暗藏着猫腻呢？极果君抵达了他们的大本营华强北，进行了一次“卧底”行动……

闻所未闻，买就像买菜！

“这个以二手物品为生的‘职业’叫‘背包客’，他们显著的特征是身上背着双肩包。其工作内容就是通过收售二手物品赚取差价，有点类似黄牛，是个历史较久的行当，且没有什么门槛。前些年他们在贴吧等论坛活动，近几年随着新媒体的兴起，开始逐渐转战到头条、B站等平台。”

全国各地的二手机商贩的货大多来自华强北。然而，你或许并不知晓，华强北的二手货其实来自与它一街之隔的华强南。这栋距离华强北不到 500 米的小楼，居然是全国乃至全世界最大的二手交易市场，它还有一个很霸气的名字叫“通天地”。每天下午，在它的门口都会坐着一排等着做生意的背包客。

整座市场分为四层。下面两层主要经营手机配件和拆机零件。最近很热门的华强北，其价格能低至几十元。带降噪功能的价格只要 100 多块。这里的价格比此前极果君买来拆给大家看的价格便宜了三倍。但这并非极果君此行的重点。市场的三四层主要经营二手整机。这里也是背包客们最为活跃的地方。

下午两点多的时候，市场逐渐热闹起来。一个个面积小于 2 平米的小档口，其柜台里摆放着一摞摞的东西。有些档口还贴着自制的标语。虽然这些档口是卖手机的，但氛围却如同在卖菜一样，就差拿着喇叭喊“贱卖”了。

这些二手机在档口出售时，通常用一个透明袋进行包装。其外侧会贴着型号、内存、有无锁等相关信息。依据成色的差异，手机被划分成充新&靓机、小花、大花、碎屏等不同的成色类别。这些手机主要是以美版和港版为主，而国行二手和官换机仅占大约两成的比例。

背包客在各个档口游走并挑选机器，其流程与买菜相似。他们先向档口提出需求，老板随后拿出一沓供其挑选。若碰到囤货多的老板，整个柜台上的机器都得用筐装着。背包客会把每一个手机拿起来仔细端详，还会测试一些简单的功能。

柜台上通常会放置一个计算器。背包客和老板会把价格输入到这个计算器上。大概是因为担心同行听到价格。说实话，我见过卖手机的，但像这样卖得如此夸张的，还是第一次见到。背包客这一行没有什么门槛。档口老板们对极果君这种陌生的面孔比较警惕，他们拒绝了极果君想给机器拍照录像的请求。有趣的是，市场内也不允许拍照，还有一些身穿迷彩服的保安进行统一管理，给人一种“黑市”的感觉。

极果君转了几圈后发现，整个市场中几乎 95%的档口都在进行相关操作，同时还有少量档口摆放着二手 iPad 以及其他一些产品。在众多苹果产品里，极果君见到了几台安卓机和 Pro ，然而它们似乎都无人问津。之后才得知，附近还有其他几家类似的市场，主要经营安卓机和其他产品。

另外，背包客是有等级之分的。有的背包客是来批量扫货的，有的则是从线上接了单之后才过来挑选机器。后者所占的比例稍高一些，因为一台机器就要几千块钱。能批量拿货的，要么是自己开店的老板，要么是背后有稳定收货渠道的人。大部分背包客都有自己固定的拿货档口。像极果君这样的“散客”很容易被认出来，所以老板们的态度也相对比较冷淡。

售价低到爆，奸商赚得真不少！

看到这，你肯定关心这些二手的售价情况。在此行之前，极果君在 B 站添加了几个背包客 up 主，向他们询问了售价。以今年最受欢迎的 11 为例，64GB 美版有锁在 up 主那里的要价是 3800 元，而极果君在现场询问了几个档口老板，他们给出的售价最低仅为 3500 元。

这样一台机器赚 300 块辛苦费是不过分的。11 和 XR 除外，像 8P、7P 等再老一点的二手机售价能低至两千元以内。这是极果君作为散客单拿一台的价钱，而在背包客口中，其售价通常要高出二三百。

要是遇到一些有良心的背包客，价格仅比拿货价高出 50 到 100 元。然而到了价格更贵的 11 Pro Max 时，利润似乎就比较大了。以靓机成色（99 新）且为顶配为例，国行未过保的在背包客那里大约要 9300 元，而在档口给出的价格只有 8000 元，两者相差 1300 元。有锁美版的售价也相差 800 元。

讲真，不考虑背包客这种赚差价的中间商。档口出售的这些二手机价格确实比较诱人。一台有锁的 64GB XR 仅需 2200 元，而且还能以很低的价格买到配套的卡贴。在这里，美版 iPad Pro 2018 256G 几乎是全新的，它的售价仅为 5500 块。这个价格比在某宝上未激活的要便宜 2000 多。极果君没忍住，淘到了一只成色极好的 LTE 版 S4，仅仅花费了 1600 元。

下午四点的时候，通天地市场变得人山人海。从最边缘处望过去，每个档口前都有很多人围着。空气中充满了背包客与档口讨价还价的声音。

极果君大概估算了，这两层楼的背包客加起来最少得有两三千人呢，要是算上往来流动的，一天下来有上万人是没问题的。很多背包客会呆一整天，并且有商贩看准了这群人的商机，端着大盆来回走动售卖水果零食。

二手机生意或许很赚钱，在这里你能见到不少老外。他们大多是中东和非洲面孔，拿了货后想办法运到海外。在市场周边几十米的范围内，分布着不少快递点，这些快递点可以把手机寄往国内外，而且邮费很便宜。

质量无法保证，套路多到数不清！

库存充足，价格低廉，发货便捷，这二手生意看似极为省心。然而，放在华强北这样的地方，真的就没有猫腻吗？背包客真的就那么赚钱吗？极果君与干过这行的朋友进行了交谈，接下来我们继续深入探究。

货源方面，每天成千上万笔交易的背后需要大量库存来支撑。档口老板们的机器大多来自香港的贸易公司，而这些香港贸易公司的机器又来自全球各地的运营商、售后商以及回收商等，其中甚至还有一些来路不明的机器。这些机器通过一些难以言说的渠道进入深圳。不少档口老板会提前把一些状态极佳的机器挑选出来，留给一些固定合作的二手商贩或平台，其余的机器则会在通天地等市场摆摊出售。

机器来路复杂，筛选过程也不严谨，所以在通天地出售的这些机器难免会有一些小毛病。这类机器被称作“炸弹机”。绝大多数档口在售后方面奉行“离柜不保”或者只有一天的保修期。这些小毛病通常不会在短时间内显现出来。因此，一旦背包客收到一台这样的机器，一天的辛苦就基本白费了，有时甚至还得倒贴钱。

所以，背包客们在收到机器之后，会借助爱思助手等软件来进行验机。在市场当中，甚至还有店家提供免费的验机服务。至于店家为何这么好心呢……因为这里还有店家提供收费的“爱思全绿”“转转包过”等服务，只需稍微动手脚，就能够让一台无法通过验机的机器呈现出完美的状态。

更厉害的是，市场中存在专门负责维修和对机器进行改装的卖家。更换屏幕、后盖这些事情都很简单。在他们的操作下，美版单卡能够变成国行双卡，电池寿命低的还能被改成 100%，同时还能顺便把循环次数清零。如果屏幕没有原彩，他们能很快帮你弄出来。要是有划痕，就对其进行打磨，打磨完后保证让你看不出来，要是加钱的话还能恢复疏油层。

此时，极果君领悟到了“通天地”这个名字的真谛。维修商只是靠手艺来维持生计。档口老板们对于这样的机器，大多会如实告知真实情况。因为这小档口的月租金高达两万，一旦砸了招牌，就很难继续经营下去。所以，在绝大多数情况下，是否将魔改后的手机以次充好，要看背包客们的良心程度。

背包客这边也有各种套路。有的在 B 站、头条等平台发布几个拿机器的视频，以此给人留下良心卖家的印象。他们对机器成色没有严格定义，还会利用信息不对称来牟取暴利。此外，背包客通常奉行先款后货的原则，卷钱走人这种骗局时常发生。如果对方自身实力强，并且和档口混得熟，售后期限或许会延长几天，但一般不会超过一周。

二手行业太难做，机会越来越少

当然，并非所有背包客都如此黑心。有不少良心卖家，他们加价幅度较低，依靠走量来赚钱，并且支持小幅加价在闲鱼等平台进行交易。然而，他们也更容易遭遇“炸弹机”，从而血本无归。这一行竞争激烈，散户很难实现大批量出货。对于这部分背包客来说，他们每天的收入仅仅能够保证日常生活，稍微好一点的也只能达到平均工资水准。

大部分背包客的真实状态是这样的。他们会在市场里待上一整天，需要在买家和档口之间进行博弈。在极果君体验的半天时间里，微信步数轻松就突破了两万，累得都走不动路了。说到底，这一行主要靠的还是青春，而买车买房这些事，早就成了上一代玩家的传说和笑谈。

在这个全国乃至全亚洲、全球最大的二手集散地，档口老板们的日子过得也不轻松。一方面，国产安卓阵营呈现出一片激烈竞争的局面，导致市场份额不断下降；另一方面，某多多进行了官方降价，苹果也进行了官方降价，同时还对有锁机和换配件等情况进行了各种封堵，这使得留给二手手机的机会逐渐减少。

一方面，现在有更多的大型势力将目光投向了这块大蛋糕。阿里、腾讯、京东等巨头纷纷与线上回收和二手平台展开合作，从香港等底层渠道直接大量进货，切实地削减了中间商的差价，持续地挤压着档口老板和背包客们的生存空间，尽管他们在当下的价格方面仍然具有显著的优势。

夜幕降临，通天地市场很大，可这里依然人头攒动。蹲在门口等待单子的背包客，没有要走的意思，他们在等待市场下班关门前最后的机会。如今的二手市场格局也很像这样，那么留给他们的机会到底还有多少呢？