在直播电商这个领域里，小杨哥以及头部的 mcn“三只羊”，它们组织架构所采用的商业打法令人惊叹。本文将会对小杨哥三只羊 mcn 以及直播切片的商业模式进行拆解，让我们一同来看看吧。

我拆解了很多头部博主，其中最为佩服的是小杨哥。他的粉丝超过了一亿，还花费一亿盖了楼，每个月给员工发放 5000 万工资。他一年的利润最少有十几亿到 20 亿。

明星黄晓明来到了直播间。他惊讶地发现，小杨哥的粉丝们在一分钟内能够为他点赞 1.2 亿次。

参哥一年能赚 5 亿。参哥透露，他的商业模式和阿米巴玩法是这样的：“小杨哥的打法比我高级太多了，我根本没法和他相比。”

今天来盘一盘小杨哥一年能赚多少钱，还要盘一盘头部 mcn“三只羊”的组织架构，以及弄清楚到底是什么样的打法很高级。

一、小杨哥的主要业务

1. 直播带货

公开数据显示，去年的交易额接近 60 亿。去年的营收为 8.6 亿元。去年实缴的税收是 2 亿元。

纳税的预估超过 4.5 亿元。

2. 广告

他们如今的粉丝数量已经超过一亿了。并且已经不存在与之相对应的账号了。倘若进行保守估计的话，一条广告大概能有 150 万到 200 万这样的代言费。在前段时间，他们为某汽车品牌进行了代言，这个汽车的广告费用应该是更高的。

一个月大概也能接个四五条，一年就算60条，那也过亿了。

3. 上千个矩阵号的广告费

公司旗下有三只羊的账号，还有各种子账号，这些账号都有广告费。直属账号超过十个，并且还有海量的签约账号。

从矩阵账号方面来看，目前三只羊网络有 1164.3 万粉丝；三只羊网络美丽生活有 57.8 万粉丝；三只羊网络生活家居有 42.2 万粉丝；三只羊网络水果生鲜有 26.6 万粉丝；三只羊网络对酒当歌有 42.2 万粉丝；三只羊网络轻奢有 21.8 万粉丝；三只羊网络国潮臻品有 55.4 万粉丝；三只羊网络亲子母婴有 4.7 万粉丝……

在第三方数据平台，以“三只羊”作为关键字进行搜索时，这些以“三只羊”为名称的账号，其达人数量和商品数量都达到了上千。

这些广告费就没法算了。

4. 切片广告

小杨哥最为厉害之处在于进行了切片。我知晓一位品牌的负责人，其与小杨哥有过合作。小杨哥自身带货的份额占 40%，而切片所占份额为 60%，着实非常厉害。

小杨哥称，每月通过授权切片能获得 1600 万元以上的佣金收益。其中 600 万元会分给下游直播切片的合作达人，1000 万元收益归属于机构。仅这一项业务，小杨哥一年就能收入过亿元。

所以总的来看，小杨哥一年的利润至少有 15 亿到 20 亿。百亿市值是能够稳定保持的。这种创造收入的能力比很多上市公司都要更强大。

小杨哥透露，2022 年有很多人获得了“三只羊网络”的切片授权。这些人人均收入为一定金额。在这些获得授权的人中，有 316 个品牌通过切片带货，并且这些品牌的销售额突破了百万元。

确实看到很多人通过直播切片，一个月挣个几万，十几万的。

5. 品牌塑造

小杨哥不仅赚得多，而且品牌价值观塑造得极为正。其主打“共同富裕”，能够带动上万人一同赚钱。在交税方面，该交的税一分都不会少交。同时，他还积极参加各种公益活动，非常得人心。

我认为粉丝愿意在直播间进行买单行为。这其中，除了商品自身的因素之外，在很大程度上是因为他们看中了小杨哥的为人。

但是觉得这种被抬得极高的、极为极致的一边倒式评论十分可怕，只要稍微一不留意，就可能会被猛烈地踩压。就如同李佳琦那样，每一步都像是行走在刀尖之上。

二、赚钱就是在利他

我对于小杨哥直播切片这种打法有两个感想。其一是关于分享方面的；其二是关于新时代的组织架构方面的。