快消品铺货重要性及前期市场了解要点全解析
快消品的特性决定铺货重要性
快速消费品以其消费迅速、分销广泛、购买冲动及消费随机等特性著称。此类特性表明,消费者的购买行为通常并非基于事先的规划,而是受到当下环境与产品易见性的显著影响。数据表明,快消品的随机购买比例已超过30%,因此,产品的展示效果与销售网点的广泛覆盖显得尤为重要。
产品定位与终端匹配
铺货前务必深入开展基础性调研,涵盖产品定位、目标客户群体以及竞争对手状况。若产品定位为中高端市场,却错误地选择在低端销售终端进行铺货,其效果必然不尽如人意。必须依据产品定位挑选恰当的销售途径,确保产品能够展现在目标消费者习惯购买的区域。
消费者行为研究
洞察消费者的购物心理和行为十分关键。我...
Time:2025年06月20日 15:00:51 Read:7℃